小红书种草玩法（干货）｜三七驾到

一）女性消费

女人的钱最好赚，这一点不接受反驳，这几年也有很多针对女性用户的平台不断上市，比如：美柚app、一站式新女性内容社交平台「Walsea」、聚美优品、御泥坊、小红书

而今天三七要重点解析小红书

小红书整个用户群体价值是非常非常高的，这点不容小觑，特别是做女性产品，比如说美妆、女性的护肤或者是服装，以及女性的一些周边产品，这其实是一个非常恐怖的消费群体。

很多的大品牌或者小品牌都是一直盯着这个大流量池，想尽一切办法撬动她，而我们作为一个小玩家，一个独立的个体，能不能分一杯羹？答案是可以！

二）方向选择

前几年和一个行业大佬聊天时知道，他曾经给一个国产品牌化妆品公司操盘了一个分公司，这个公司是做美妆护肤的品类，做的比较大，每一年的销售额都是在十几个亿。那这个公司的十几亿怎么做出来的呢？

一个是电商部完成的，另外一个就是推广部，就是推流、导流的一个部门，这个部门100多号人，而这个部门核心的运营方向就是做小红书，就是这么一个部门，在小红书上去种草推这个品牌的产品，每爆一个视频能带来十几万甚至是几十万的销量，最差的都有大几千的销量，这个数据其实是非常夸张非常恐怖的了，那这个小红书怎么玩儿？

三）种草、拔草

设置落地页

这个落地页什么意思？不是说做一个网站或者做一个什么，是你推出去之后让这些用户沉淀到一个落地页上面，怎么沉淀？

这个品牌在落地的时候有两块作为落地页，一个是淘宝天猫这个电商系，另外一个落地页是私域也就是微信，打个比方，他在小红书上种草某一个产品、某一个品类，某个产品对它的评测，然后去引导这些用户认可它，但是除了引导认可不行，我们的目的是成交，小红书上你怎么直接成交？这是一个很大的问题，你直接卖货的话营销性质太强了，所以你只能站在一个分享者的角度来分享这个事。

解决成交就是把落地页推出来

比如：一个品牌的名称或者产品的名称，观众看了觉得不错，她会主动去淘宝天猫搜索一个关键词，所以在推广的时候，透露出关键词信息，让观众认可后用关键词搜索，然后落地到淘宝天猫，或者是独立的电商平台。

举个例子，当你准备推一个祛痘的产品，祛痘产品是特别敏感的，你不能带有治疗相关的词，这些引导语平台打压的很严重，你也不能够强行的植广告说这个品非常好，这种内容一定不要做，这种方式是非常蠢的，很多人推产品一上去就说这个产品非常棒，这个产品非常好，这个产品的几大卖点，这种方式一看就是广告。

现在的互联网女性很精明，特别是小红书用户，都是八五后九零后，人家经历过世面，人家看过很多东西，对品质对各方面的要求很高，一看就是广告，别人看都不看一眼。

祛痘产品怎么推呢？

我用故事的方式来讲，比如说：我的医生男朋友送了我一个什么什么东西，今天发现效果好了很多，就是直接上脸，然后发一张脸上有很多痘痘的图，然后再发一张没有痘痘的图，用自己使用前后的效果图来对比，就是给自己一个人设，你自己站在用户的角度从这这个笔记当中要把几个关键点凸显出来。

首先，为了落地引导到电商平台，让别人有得搜，所以这个产品的关键词是什么，要在里面透露出来

第二，站在一个分享者的角度，我不是卖产品的，而是我用了这个产品不错，所以我晒给我的姐妹们。讲到这里我相信大家能够理解落地页的作用吧。

四）养号 

说到养号的话很多新手伙伴有个误区，说养号就是关注多少人，给多少人评论，然后要刷多少个小时的视频，要刷多少个小时的这个APP叫养号。

错，大错特错！三七说的养号是以内容的形式来养号，给你的观众一种感受感觉，就好像这个人是一个活生生有血有肉的真人，而不是营销机器人，很多人都是反感营销的，这也是为什么很多网红他有团队，但是他对外声称说我没团队，为什么？是因为他个人做出的作品，他的观众能够感受到、能够欣赏他这个人的才华，但是他有团队，观众不知道欣赏谁，或者担心被营销。

人设养号怎么养呢？

1，先去定位一个人设，注意人设这个词，不是让你吹牛，也不是让你当千金小姐，而是给对方的感受这是一个人，不是一个营销机器，这是一个人，以这个标准去做人设。

比如：这个人是一个护士小姐姐，她的老公是一位医生，两人相恋多少年结婚，这是一个很普通很平常的人设对吧，就是要让你的观众相信这个人，如果他认可你，他会点击你的主页，翻一下你的历史内容看，翻一下你的动态，然后对你更了解更熟悉。而且在了解这个人的过程中会产生信任感，这是非常非常重要的，所以在人设的树立这块，你是男性还是女性，你是多少岁，然后你的职业是什么，然后你的家人的故事，你的故事有哪一些，这个故事不一 定说真实，如果说你有真实故事完全可以按照你自己来定也可以，如果你想定另外一种人设也可以。

2，内容的方向 有的人认为做小红书就一定要专业，无论输出还是怎样都要专业，其实这个想法不对，小红书这个平台很少有男性懂它，因为男人能懂女人的很少，你不理解为什么一个女孩子对着她的一些闺蜜，然后聊一些乱七八糟的，然后你根本不了解她们为什么就哈哈大笑，她们为什么就这么一个事儿都能聊半天，注意！这个叫分享欲。

小红书就是这种很强很强的属性，它的内容属性偏向就是种草和分享，什么叫种草？种草不是说这是个好产品，你来买吧，不是的，比方说一个女孩子，她刚刚去某一个网红餐厅吃了一顿饭，回去马上就找她闺蜜说，哇，我刚刚看了那个餐厅真的太美了，我拍了几个视频给你看看，哇，那里有个菜叫什么菜，我们下次去一定要点它。

这个就是一个种草性，就是我有一个很好很好的东西，我知道一个很好很好的事，然后我一定要把这个告诉你，我巴不得全部告诉给你，下次我们一定要去再体验一下，这个就叫种草分享，这是一样的概念。

所以小红书商业的变现模式就是种草，拔草，种草收草。种草分享，这个是小红书独特的核心竞争力，快手也好抖音也好，其实都没有办法在种草这块儿做的比小红书好，这也是小红书在这么多巨头夹缝当中能够生存下来的原因，它是有自己非常独特的优势的， 内容的一个导向性。

在养号这个环节可能有很多人都钻了一些牛角尖，走了误区，总觉得粉丝涨起来就可以了，然后搞什么影视解说、影视搬运、影视拆片、影视剪辑，搞这么一些账号去做，确实账号涨粉很快，但是一点卵用都没有，重要的是粉丝的转化！

所以最好的养号方式就是把自己定一个人设，这个人设逼格不要定的太高，你定的逼格太高，她们会觉得有距离感，你的人设是要定的跟她们差不多，像一个闺蜜一样，然后比她的阶层稍微高那么一点点，让她们感觉能向你学习，而且一学就能跟得上你的这个度，这是人设最好最好的角度。信任你，愿意跟你学习，一起进步！

那么我们到底应该怎么做？

按三七说的这个标准，在小红书上找一个对标的博主，看她的人设，看她的主页，看她的内容，模仿，原创的成本很高，成功最快的方式就是模仿！这里注意一点，不只是单单做美妆博主，还有旅游博主，体验博主，很多，找到一个适合你的方向！

五）变现模式

​这说到了变现模式，内容是可以从变现模式来反推去做内容的变现，模式的话有这么几块：

1、个推网店的关键词

你的落地页是接到网店的，那么如果你是一个品牌店，你就推这个品牌名就好了，然后你把这个品牌名打进去，别人就会搜，一搜就搜到你的店里面来了。但是如果说你这不是一个品牌怎么办？你的这个品类在淘宝也好、在天猫也好，你可能是代理别人的， 你没有这个品牌的总代，搜这个品牌名可能搜到别家店了，可能搜到其它代理上面，或者是那个商家的直营店上面去了，这个怎么办呢？注意，如果是这种情况的话，起一个唯一的专属名。唯一的专属名什么意思？就是这个关键词只有你在用，你不用说非得起那种大类，你随便给它起个名儿，比如我把这件内衣的关键词叫“小木木”，别人搜这个词的时候一搜就搜到你的店里面来，这就是通过小红书种草，然后落地到电商这块。

2、走私域

就是把他引导来加好友加微信推私域这块，也要注意，因为小红书对于引流这块管的是非常严。

最好的引流方式就是互动，比如说你的目的是强调这个品牌，你就用一个小号在评论区问，哎，你这个是什么牌子的呀？然后你回答他什么什么牌，这样品牌名就会出来。如果说你想去引流来加微信，那你也可以通过互动形式，就是找两个小号在里面互动就行了。

我在这里告诉大家一个引流的秘诀，引流最强的秘诀很简单，硬广是所有广告中最蠢的一种引流方式，没有例外，你直接上去说加我微信，你直接说这个东西很好，王婆卖瓜式的，这是最蠢的方式，没效果特别正常。

而引流的秘诀就是让对方以舒适的方式接收信息。注意，你是曝光信息的，你的目的是让对方以一种舒适的方式接收到信息就足够了，她感兴趣就去找，感兴趣她就来，就是那么简单的事，从来不要勉强。

这就是小红书种草引流的底层逻辑，我不知道有多少人能够理解，但是如果说对你有用，能有那么一点点价值，希望大家能够代入思考，或者是说当你在执行的时候，记住三七所强调的几个观念，后续三七会对其他软件平台做陆续的解析。