五节洞察理论：小红书投放效果如何评估？

完美日记的招股说明书打开了小红书投放的潘多拉魔盒，越来越多的品牌开始把小红书的投放做为投放的重点加入到了全年的投放计划里面。可由于小红书电商闭环迟迟未能打通，所以很多品牌无法把种草效果直接和销售转化做链接，因此，对于小红书的投放效果的考核，必须采取更加丰富的维度来评估。利用五节洞察理论，可以对小红书的投放效果做一个全面而精准的评估。

1，曝光量

和微信不同，小红书把曝光量数据隐藏了起来，并不是说这个数据不重要，相反，正是看到了这个数据的重要性，为了避免虚假生态而隐藏起来的。对于品牌方来说，如果是KOL投放，那么投放效果第一个考核的就是KOL带来的曝光量，也就是后台的阅读量。如果是信息流投放，那就要关注投放带来的展现量和点击量。这是五节洞察理论中的品牌传播力。

2，互动量

小红书投放的核心不仅仅是规模，更重要的是精准。无论是KOL的选择还是目标客户的定位，还是种草内容的规划，都必须跟品牌的核心用户需求相匹配。因此，互动量就是第二个非常重要的考核指标。如果是KOL投放，就要关注粉丝互动率和阅读互动率，如果是信息流投放，就要关注CPA。这是五节洞察理论中的品牌影响力。

3，搜索量

前面提到小红书的电商闭环是不完善的，因此笔记投放之后，粉丝是没有办法直接购买的，必须通过搜索电商平台去购买，当然，还有很多粉丝并不是完全相信笔记，也会在小红书或者去其他平台搜索品牌相关信息去印证。因此，第三个考核指标就是小红书、百度以及搜索电商平台的搜索量的变化趋势。这是五节洞察理论中的品牌带货力。

4，行业词搜索结果

精准的定位投放，不仅仅是为了促进销售，更重要的是提升消费者的品牌认知，让品牌以品类的名义占据消费者的认知。因此，当消费者在小红书上搜索行业词的时候，相关笔记的搜索占位率就成了一个非常重要的考核指标。无论是通过自然占位，还是搜索关键词广告投放，覆盖的关键词越多，效果越好。这是五节洞察理论中的品类关联心智力。

5，UGC的扩散系数

最佳的口碑一定是粉丝自发地内容传播，由Buy Media提升为Earn Media是我们进行小红书投放的终极目标。因此，我们在小红书的投放策略中，经常要考虑如何利用头部KOL的分享来带动腰部KOC和素人的跟进，如何利用打动人心的小创意激发粉丝的主动分享。所以，第五个考核指标就是去除投放的UGC声量。这是五节洞察理论中的品牌投资回报力。