做个人品牌一定要想清楚商业灵魂三问：如何赚钱？如何多赚钱？如何持续多赚钱？

一般没有正反馈的事，人们都很难坚持，所以做定位，一定要以终为始，去思考商业定位。

01、如何定位？以终为始！

第一步就是要做好定位，用这两个步骤

1、找你擅长的领域

2、找到市场需要的

自我梳理方法：

工作经历梳理、兴趣爱好梳理、能力技能梳理、知识体系梳理

1.你被人夸过什么/哪些方面？

2.别人是否愿意为夸你的点付费？

3.你为什么付出过最多？

02、商业体系搭建：四大变现形式，让你变现有法

一、商业广告变现、带货变现、私域引流变现、课程变现

定义：商家在推出新产品或者服务时，会有投放和宣传需求，他们给小红书博主免费寄送一套产品或者一次服务，小红书为其创作一篇宣传笔记作为交换。

途径：替换广告文案图片变现、品牌合作广告变现

参考报价体系：无费+有费

基础报价：粉丝数*10%

二、 带货变现 ：开店和开展商品合作，实现带货变现

定义：开薯店带货变现、商品合作带货变现

途径：专业号可以在小红书直播、小清单中添加商品卡片带货，获取分成

三、私域引流变现： 两步走实现成交变现

定义：简介中留公众号

途径：打造一个引流产品，设置引流变现路径，内容中植入钩子，引流到微信或者公众号

四、课程变现 ：把技能打造成课程，实现课程变现

定义：小红书站内通过官方主推的知识付费变现

途径：小红书直播课，单节课/系列课/录播回放

03、如何运营：

1、做好对外展示的四件套

1、昵称：用户认识你的第一张名片

2、头像：你的头像可能价值百万

3、主页：直观清晰体现你的价值

4、简介：一句话说明你是做什么的

具体也可以参考我的主页

04、从零开始做出爆款笔记

方法：在单一目标领域内找3个热门选题，通过站内关键词搜索，每个选题寻找10个热门笔记，对于每个选题的10个笔记进行数据分析，选出最热门的3个。最后从自身兴趣出发，挑选一个最容易上手的。跟着这个选题细分领域的作者，他们做什么样的，你就做什么样的！

原则：想要做出爆款笔记，就要根据你的定位，通过关键词建立爆款选题库，先模仿再超越。

定义：什么是爆款选题？

点赞+收藏+评论＞5000

如何做：寻找爆款选题？

如图：

也可以下方评论表格，拿我给你的表格去寻找吧

文：严大说