小红书扣分机制应该如何应对？

关于小红书扣分机制出台后，这两天各种舆论消息沸沸扬扬，其中也被不少投机分子利用制造危机感。也很多朋友来问我什么看法，今天就客观分析本次调整对于中小品牌后续投放策略该如何调整。

眼看618就要来了，这次出台政策的跟去年如出一辙，每到大促前期总得出来先做好预警，小红书也得完成自己的kpi，让大家多去报备多去做信息流。做小红书有一段时间的，肯定都知道从去年到现在多少次出处罚规则了？？但品牌不还是得做，不要慌。

具体扣分影响：

如何触达扣分：

未经品牌合作平台、未经平台广告审核的内容合作行为。其实意思就是品牌不走平台进行合作将进行处罚。

最严重的就是品牌封禁了，具体的扣分细则还得看后续出台内容，但是参考历史封禁品牌情况，我们可以知道被封的都是因为短时间内做了大量“水号”，素人你正常去投放，正常客观分享在之前也是不会踩雷。

历史文章《小红书整治重拳出击！品牌如何生存》

“水号”我的定义是虚假互动，虚假粉丝，内容千篇一律，卖点堆砌等的笔记内容。为了铺量而铺量，一般新手很容易踩雷或者是某些机构的“金字塔策略”拿去凑数的，一般去找“通告平台”十有八九就是水号无疑了。

这次力度加大是肯定的，也看到了部分品牌已经收到小红书的询问，是否有私下进行达人合作？大家切记一口否定就好，因为也没法一口咬定哪篇笔记是你找的合作，就不能是主动分享吗。已经确定的合作软一点发布，没有确定的实在害怕就缓一缓。

应对措施：

达人投放：

1、已经确定的合作软一点发布，没有确定的实在害怕就缓一缓。
2、短时间内发布的笔记一定不要是广告痕迹很重的软文，下面给大家距离感受下

“软文”定义并不是说不提及品牌不直接说卖点就是软文了，而是整体上给人的广告感不强。想找到在小红书的网感可以从单个达人下手去看，主页先刷看看爆文，再去点开主页数据差的笔记，看看数据差的原因。

专业号：

私信：专业号因为一天可以私信的次数更多，很多同学喜欢用专业号去联系，这段时间先缓缓，看看20号之后大家有没有被处罚。解决方式可以用小红书个人号不断进行注销，bd时留下自己的微信，注销了也能看得到。

内容：暂时先不要转发未报备的笔记内容。

报备笔记：

不要因为听到平台这么说接下来就一股气的去做报备笔记，报备笔记是需要结合信息流一起才能达到效果的，再者很重要的一点是很看产品及团队的内容能力。

家居时尚美妆等自然流量还有，如果是个护之类的不做信息流基本不会有自然流量。现在小红书也没法在报备笔记上去挂链接，投放只能看曝光看互动看回搜看站外，小金额的投放根本出不来，信息流的大盘互动成本都去到几块钱，这也是为什么很多中小商家誓死不做报备的原因。

做不做报备也要根据自己自身情况而定，对大部分小商家而言，更不可能，如果实在后续被限流，那就着手做自己的专业号+店铺。

现在肯定要进行布局的，尤其是中小品牌，不可能和大牌一样都去进行报备笔记合作+信息流投放，那先从自己的专业号开始优化，再同步到报备笔记。

从去年2月我就有文章提供了专业号解决方案，方法依旧适用，大家有兴趣的可以查阅。
《新政策下小红书信息流玩法解析》
《玩转小红书的制胜法宝为什么是企业号？》

热门问题Q&A：

1、报备笔记是不是非做不可？
不一定，如上所说，如果自己的产品不至于被限制，那还是先从软文下手，适当每个月投点报备笔记当作给品牌交保护费，同时提高团队内容能力，可以参考历史文章我们的制作内容方法《小红书内容营销方法论》。

2、报备和日常的比例多少合适？
没有固定报备非报备的比例是多少，具体多少是看投放策略来的，报备笔记有报备笔记的作用，软文有软文的作用，因为平台现在抓的严如果每个月投放在几十篇到一两百篇的品牌主适当做几篇十篇就够了，不要说完全不做。下一期我会讲到如何确定精准的投放矩阵，做到所有动作都有迹可循。

4、如何做好报备笔记？

5、黑公关岂不是很容易导致品牌被封禁？
如果按照规定来说是的，所以反推下也不会存在这种问题，整个平台不就乱套，平台监测是有结合人工干预的，所以不是特别大量及“水号文”被判概率还是低的。所以这也说明了，本次虽然增加了扣分机制和处罚，目前也是会和品牌接触再去进一步判断是否违规，不少品牌已经收到小红书官方的警告。对接小红书的同学要灵活应对，告知都是守法好品牌，专业号BD达人暂时先停下，过了风口再看看。

5、软文的定义是什么？
整体广告痕迹不明显，所以可以做合集，或者日常软质，基本每个品类都可以找到合适的达人；如果执意要单推，那文字解释需注重在个人体验和口语化表达，成分卖点等少量描述甚至不写。再来看看案例感受下：