小红书联合「金投赏」，在新消费赛道洞察未来品牌趋势

2022年，新消费历经潮涨潮落，行业发展回归冷静期。

新消费领域的未来增长点在哪儿，企业如何穿越生命周期、建立坚实的品牌护城河，成为行业亟待解决的问题。

为了探索新消费行业的未来趋势，帮助新消费品牌打磨出更具生命力的好产品，小红书与金投赏合作创办新消费赛道，期待共同挖掘更多的优秀案例，为新消费品牌带来更多营销灵感。

小红书
未来消费的必争之地

「早C晚A」、露营、飞盘、晚安小甜酒、无性别穿搭…一个个新的消费潮流在小红书不断涌现，新消费趋势诞生背后，是消费者需求的不断迭代。

从消费端看，用户的需求已经变得细分、小众、多元，用户的决策更具理性、更加专业，用户的分享行为变得愈加活跃。《2021中国新消费市场洞察报告》显示，超85%的消费者表示「愿意或者更愿意尝试新品牌」，25%的消费者表示「会在社交平台发原创内容」。

从供给端看，那些脱颖而出的新消费品牌，都恰到好处地满足了用户新的需求。在媒体触点逐渐碎片化的今天，新消费品牌只有找准用户的细分心智，通过优质的产品和体验打动用户，才能获取更多的生存与发展空间。

如何才能找准用户的真实需求，找到品牌可以攻占的细分心智？

在小红书，每月有4300万用户分享真实有用的生活经验，小到「OOTD」（每日穿搭），大到婚嫁、孕期等重要的人生时刻，用户都会在这里进行记录、分享和交流。因此，小红书上积累了大量多元、真实、场景化的数据，让品牌可以通过数据洞察，找准用户的真实需求。同时，通过对用户需求的洞察，品牌可以找到新的蓝海细分赛道，让产品更好地占领消费者的细分心智。

功效护肤品牌「毕生之研」就通过洞察小红书站内趋势，发现「早C晚A」这一护肤热潮在「眼霜」品类存在内容空缺，「早C晚A眼霜」尚是一条蓝海赛道，通过小红书美妆博主矩阵的推广，以爆文带爆品，成功突围细分赛道，*品牌相关搜索量提升超过190%，完成了从单品打爆到品牌声量的全面提升。

IDEA方法论
助力每一个好产品生长

2021年，小红书提出IDEA营销方法论（Insight洞察需求、Define定义产品与营销策略、Expand抢占赛道、Advocate拥护品牌）。

品牌可以通过洞察站内海量、场景化的数据，发现用户真实需求和未来消费趋势；继而通过大量的数据洞察与用户反馈，品牌可以反向优化和改进产品的定位和营销策略，踩准消费需求和消费趋势，抢占蓝海赛道。

小红书平台的强搜索属性、快内容迭代、多内容沉淀的特征，带来了对新消费行业天然的前瞻力。一方面能帮助品牌不断发现行业新赛道、新蓝海，为产品提供优质的营销解决方案；另一方面，通过社区内长期积累下来的优质内容，小红书也能助力新消费品牌发现未来新场景。

以国货HBN在小红书的推广为例。小红书高速增长的「成分党」人群，是品牌可以直接对话的沟通对象。小红书为HBN制定沟通战略，以品牌认知度较高、且在站内已有口碑势能优势的「HBN视黄醇精华乳」产品，直接对话站内广大「成分党」群体，带动其他产品的站内声量。再由声量带动销量，助力HBN晚霜/乳液霸榜多个平台销量榜单。

大量的新消费品牌正在小红书平台寻找新的蓝海赛道，重视数据洞察与用户反馈，与用户、达人共创好的产品与内容，打造一款款备受用户喜爱的好产品，才能助力企业穿越全生命周期，建立起品牌坚实的护城河。

2022年金投赏已经开启，本次小红书与金投赏联手共同创立新消费奖项赛道，共同见证新消费行业的未来营销趋势。小红书期待通过此次新消费赛道的合作，挖掘更多优秀的新消费品牌，助力每一个好产品生长。

作为赛道合作方，小红书向新消费品牌发出邀请，欢迎大家踊跃提报“新消费奖项赛道”。小红书将携手金投赏，为优秀的新消费行业营销案例提供一个舞台，助力每一个好产品生长。如需了解参赛详情，可在小红书商业动态后台回复「报奖」，获取2022年金投赏报奖手册。