小红书投放实操指南，超实用的站外引流技巧

站内遇到瓶颈，不知道怎么突破？可以尝试一下利用站外小红书发力来突破瓶颈！

小红书作为当下年轻人分享生活的主要平台，积累了大量的用户数据，日均活跃度也比较高，是目前站外种草的主要渠道之一。淘内渠道饱和的情况下可以跟小红书做一个联动，来带动店铺的搜索流量。那我们具体要怎么去做小红书站外种草呢？

店内选款

通过【生意参谋】-【品类下载】观察近期单品的数据情况，根据访客、收藏加购、成交转化、风格、库存等具体情况筛选出要推广的款式。

选款的目的是为了挑选出店内最受欢迎的款，这能让我们在推广的过程中获得更多的关注和粉丝，从而带动更多的搜索流量。这里要注意了，小红书是一个偏女性化的平台，所以你的选品也一定要注意更加符合女性的审美，如果说你是一个比较偏男性化的产品可以考虑往男友礼物的方向靠靠。

如何选择达人

模式一：通过中间人寻找
首先要了解自己店铺的风格和调性，提供推广预算和风格要求，由第三方去找寻符合条件的达人。这种模式的优势在于节省时间，能更加快速地匹配到达人，但花费较高。

模式二：个人寻找，频道寻找
小红书支持非好友聊天，可以采取文字模式，选择高点赞、高粉丝量的达人进行批量留言，这种模式的优势在于成本可控可商讨，无中间商。

关于如何筛选优质博主，这里也给大家整理了几个判断方向：

■ 看更新时间
一个优质的博主她的更新时间一般都是固定的。更新频率稳定的博主，粉丝的忠诚度会更高且后续的转化率也会更可观。同时平台也会更愿意推荐能稳定输出的博主，所以相较之下流量也会更稳定。所以更新时间是基础。

■ 看粉丝互动量
这里需要提醒大家一下，不是粉丝数越高就越好，而是要去看她的互动量。互动量包括转发、点赞、收藏、评论以及博主的回复。其中评论量是最为重要的，因为评论是粉丝的一种付出行为，也就是说粉丝认同这个博主，愿意主动进行沟通交流。那么后期成为我们产品消费者的可能性就更大！不过也需要注意甄别评论质量，清一色无脑夸或者集中在同一时间点评论的都有可能是人为操作，有数据造假的嫌疑。所以大家一定要仔细筛选。

■ 看等级
小红书共有十个等级，博主的等级越高，享受的权重就越高，笔记发布出去后，推荐的流量也相对更大。

■ 看内容质量
一般优秀的创作者从封面、文案再到图片、视频都是经过精心设计的，所以封面是否统一，是否有较强的个人ip属性，是否有专业的拍摄和剪辑等这些方面都是我们需要考量的地方。另外博主的风格和人设也要与我们要推广的产品相符，保持调性一致才能有更好的转化。

确定合作流程

确定好想要合作的达人后，商家需要给达人发送提前拟好的brief，和达人确定好合作模式是寄拍还是送拍后，就可以等待达人返稿进行审核了。

■ 送拍：商品附送【无需回寄】

■ 寄拍：商品回寄【承担运费】

达人完成视频或图文笔记的初稿后，切记商家一定要及时审核，查看是否将我们的商品展现完全。若有需要修改的地方需要及时和达人进行沟通，直到确定好终稿和发布时间。等发布成功后，商家需要在小红书搜索栏内搜索笔记是否被收录，收录成功后就可以给博主结款了。

后续数据跟踪

后续需要对合作款式、数据跟踪，文章阅读、评论情况、价格等各项因素进行细致化分析。数据整体情况不错的话，可以酌情考虑追投薯条让曝光再翻一翻，也可以跟达人长期合作。另外每次笔记发布成功后也要登录进我们的后台查看当天淘内搜索指数是否有上升，如果说博主光有赞评但无法带来淘内转化那也是不行的。

总结：首先我们要明确投放站外小红书的核心目的是：新款打造、爆款突破、品牌宣导、站外引流。以此核心目的为基础，设定相应推广预算，选择对应价位且粉丝活跃度高、领域垂直的达人进行合作。不同的核心目的推广预算也不同，我们需要根据店铺实际情况来选择红人或素人，来配合流程最终达到核心目的。