爆款单品带动品牌热度，完美日记赤狐盘引领动物眼妆新趋势

在小红书，「眼妆」是社区内长盛不衰的热点话题。从魅惑狐狸眼、钓系猫眼妆等动物系眼妆画法，到平行四边形眼妆、倒三角眼妆的技术流操作；从与季节场景密切相关的春日油画感眼妆、郁金香眼妆，到最近风头正劲的截断式眼妆……各种眼妆潮流从小红书兴起，塑造着当代中国女生的「眼妆审美」，也为品牌找到美妆新蓝海提供可能。

随着美妆市场品牌竞争愈发激烈，品牌新品的出圈越来越难，而完美日记「赤狐盘」却在小红书实现了新品打爆。*完美日记基于小红书站内数据洞察秋冬红棕眼影的流行趋势，选定赤狐盘为主推产品、挖掘眼妆趋势打爆文、精确化配比投流降本增效，最终实现完美日记赤狐盘1.1亿+的站内总曝光，眼影热搜跃居TOP2，相关搜索热度上涨40%+。

以爆款单品带动品牌热度飞速上涨，完美日记赤狐盘与小红书的此次合作，在站内助推品牌影响力提升，在站外实现单品登顶电商销量榜单，探索出一条美妆新品营销的新思路。

明确爆品打造诉求

漏斗型精准选品

如何将品牌产品快速打爆，带动品牌声量回归？这是完美日记在此次投放中亟待解决的问题。同时，完美日记作为一个成熟品牌，经过几年发展已具备较大产品规模、品牌心智也已成型。

不满足于一次投放的成功，完美日记更期待通过选品、内容、投放的细分化策略，形成一站式的爆品打造逻辑，为更多产品的营销投流。

完美日记从品类趋势、产品、SEM打分（搜索引擎营销）等多个维度，建立起选品逻辑，通过层层打分、初步筛选出总分更高的品类/产品。

随后，基于社区数据洞察，对相关类目的站内趋势作出优先级划分，再根据同类目下的品牌变动表现锁定重点品类，最后匹配到营销预算，从SEM层面作出决策，敲定CPC（Cost per click）相对较低的「眼影」类目。对比近期眼影色系搜索排名增长情况，敲定增长潜力突出的红棕色系，最终从同期上线的几款产品中，将产品确定为赤狐盘。

由此，小红书助力完美日记建立起「漏斗型」选品逻辑，通过数据分析层层递进，由上至下选出潜力产品、再由下至上深化全品牌/产品的心智影响力，为品牌打造出可视化、有迹可循的爆品模式。

精细化内容沟通反哺产品更新

辐射重点人群

对小红书站内近两月「红棕色眼影」相关笔记内容作出重点词分析，完美日记赤狐盘从新手教程、消肿眼妆、搭配公式等实用性角度完成笔记产出，在笔记中更直接的展示产品，打造出一批数万互动量的爆文笔记。

在内容推广过程中，由小红书博主自制的的妆容搭配公式，收获站内用户的喜爱与好评。结合社区内UGC内容积累，完美日记进一步迭代产品，在眼影盘中增加搭配公式，从实用细节打动用户群体，收获更大范围内用户肯定。

进一步地，完美日记赤狐盘在投放过程中做出内容调整，通过「约会」「通勤」「氛围」等多样内容，强调出赤狐盘能够满足用户更多妆容需求和使用场景。

此外，在整个投放过程中，小红书协助品牌统一品牌合作笔记的视觉调性，用高质量的内容撬动社区用户兴趣，用高质量爆文带动用户情绪，带动更多自然流量，站内站外声量全面开花，打造产品「红棕系天花板」标签，为品牌带来长尾价值。

品效合一做投放

助推品牌增长

在30天的投放周期内，完美日记持续以数据洞察做投放优化，在不同阶段做精确判断，促成投流效果转化。完美日记在前7天进行测试投流，对5个不同角度的10篇笔记完成内容赛马，根据CTR、用户反馈等数据进行笔记优化。后续21天，对优质内容反复投放、持续占得流量，助推产品在上市后的抢鲜期集中爆发。

另外，完美日记选取投放周期前后两次重要节点，在小红书开屏对赤狐盘做重点露出，延续加热产品热度，助力品牌的搜索数据强势上升。

对比同品牌前作动物盘眼影，*完美日记赤狐盘在眼影品类SOV（Share of Voice）增长60%+，直接登顶眼影SOV TOP1，搜索热度上涨近480%。品牌站内热度直线攀升，带动效果外溢到电商平台，实现电商平台9月眼影销量、眼影回购榜单、眼影好评榜单全部TOP1的好成绩。对产品的持续好评，也带动了完美日记其他产品热度，实现品效双赢。

通过站内数据模型，赋能品牌选品投放，小红书与完美日记赤狐盘的此次合作，为品牌带来可复用模式上的创新。沿用此策略，完美日记在小红书再次打爆银翼小细跟，带动同系200+产品进入「选品逻辑—内容策略—投放策略—爆品诞生」的正向循环。