小红书流量和投放逻辑

女生都把小红书当百度用

用户使用小红书，主动搜索信息，辅助消费决策。

①“热词”是如何热起来的？
两个因素：用户主动搜索和文章本身被推荐的热度。

“发现”频道是千人千面的逻辑，依靠算法。
搜索关键词，系统推荐：包含关键词+高权重笔记

在推送给一些用户后，平台会根据笔记的互动量来给笔记打分，决定是否要继续推荐给其他用户，这个评分体系在小红书内部称为CES。

CES=点赞数（1分）+收藏数（1分）+评论数（4分）+关注数（8分）

4月小红书创作者排行榜中商业笔记互动量最高的前100名博主，通过数据梳理，发现了如下特征：

TOP100中，腰部达人的占比最高，达39%，初级达人第二，占比为28%，两者合计占比为67%。在小红书去中心化的流量逻辑下，腰初部达人所能产生的笔记互动并不亚于头部达人，其高粉丝粘性非常利于预算有限、追求性价比的品牌种草。

此外，创作者平均商业笔记互动量占比显示，均篇商业笔记互动量在5000以上的创作者占比高达61%，0-1000的仅占10%，而其中最低的笔记平均互动量也有449。

事实上，用户对商业笔记的接纳程度相对普通的种草笔记较低，但在平台对真诚内容的鼓励之下，基于真实的使用场景和亲身感受，品牌与博主之间实现高度内容共创，更利于提升用户体验，收割精准流量。

② 高度内容共创
 收割精准流量的三大秘诀

小红书用户接收内容信息的入口分为四种：关注页、发现页、附近的推荐笔记、以及主动搜索。

这其中，主动搜索的用户消费意愿最为强烈，其次为关注页，要抓住这几个关键性流量，品牌与达人的合作便不再是简单的交付动作。

一、流量关键词结合搜索广告

品牌在投放博主时可以通过小红书热词数据拟定推广内容方案，给予博主一定的关键词建议。踩中热词才有机会在用户搜索页面和发现页中展示，品牌才能获得曝光增长与转化。

如创作者TOP100中排行第五的腰部博主@周泓都与母婴品牌袋鼠妈妈的商业笔记合作，一共涵盖了16个热搜词和5个内容标签，为产品曝光获得了巨大的流量来源。

再通过品牌分析查看袋鼠妈妈对小红书搜索结果中的热搜词投放，均是“产后修复”、“妊辰纹”相关词汇，配合达人笔记全方位强势种草，收割用户心智。

二、核心卖点凸显

品牌投放产品种草笔记时，切忌什么功效都想突出，否则容易适得其反，无法聚焦用户认知。

一个懂用户心理和内容创作的品牌，在向小红书博主传达Brief时便会在其中标明本次推广的目标和产品的核心卖点，大程度上辅助博主生产内容，为其提供资源，从而更好的与用户对话。

以HFP的小红书推广Brief为例，内容中品牌围绕产品的核心卖点“美白”展开，并给予了博主一定的形式方向选择和创作空间。

品牌通过充分利用小红书KOL生产原创内容来吸引用户达到场景沉浸，提升产品曝光，引发其主动搜索，从而实现小红书推广效果转化。