要不要在小红书开店？小红书商城转化到底怎么样？

江河聊营销 • 2022-06-17 18:35 • 小红书 • 阅读 71483

昨天在刷小红书的时候，看到店铺能看到销量了。如，找到一个挂商品的笔记，点开商品，就能看到商品累计销量，以观夏三重奏为例，累计销售852件。

图1：观夏三重茶在小红书销量

商城销量公开在我看来，进一步展示平台对电商的重视，真的勇士敢于面对惨淡的人生，懂的人都懂，同时，商品销量公开，进一步加速用户看完商品下单速度。

为更全面了解小红书商城销量情况，我们研究食品、美妆、服装、首饰、茶叶这5大品类，找到一些在站内成交还不错的品牌，去看这5大品牌小红书商城的销量表现。

🌰食品：空刻

简介：速食意面品牌TOP品牌，主打星级意面家里做卖点，其在小红书专业号有4.2W粉丝。打开官方旗舰店，点开其99元套餐，此产品累计销量4.4W件，其余10多类产品，销量多集中在500左右。

图2：空刻在小红书店铺表现

空刻在小红书做的比较早，在达人可以挂商品链接的时，就有在做，目前单品的链接不排除有之前达人带货的帮助，商城动销主要是在专业号笔记挂商品卡片，同时也通过抢占关键词，直接投放商卡进行转化。

图3:空刻在小红书品牌词投放

直接投放商卡，是基于用户对品牌有一定认知情况下进行，当你品牌在小红书没有认知度低，仅投放商卡，转化率也会很低，因小红书是内容种草平台，核心仍需要通过爆文笔记带动产品销量。

此外，空刻一直有广告投放，产品销量很大部分原因是广告投放所形成，且空刻追求全平台操作，外溢流量明显，虽空刻在小红书产品销量累计4W+，但目前其淘宝同款月销量在5W+，站内闭环的差距明显。

🌰美妆：PMPM

简介：国货新锐平价护肤品牌，涵盖水乳、小白管、玫瑰精华油三类产品，官方账号近13W粉丝，点开其商城，前3件产品销量，都高于1.9W+件。

图4😛MPM官方商城商城数据

618节点前期，PMPM主要做收割动作，通过品牌专区直接引导到商城转化，从目前站内闭环来看，也是通过企业号挂商卡在做，搜索其品牌，在高赞笔记上，基本为引流到站外进行操作。

图5😛MPM品牌广告引导到商城转化

此外，PMPM一直在站内广告投放，以种草为主，目前看起来小红书销量更多是增量，其小红书累计销量基本为淘宝一个月销量。

🌰服装：美洋MEIYANG

简介：时尚类博主，在小红书有131.8W粉丝，开设了薯店，每一条视频基本为好物分享型，笔记挂有产品链接，用户对笔记产生购买兴趣后，在小红书商城进行购买。

图6:美洋小红书账号封面

美洋Meiyang定位就是带货达人，每一条视频都是一条卖货链接，整个账号近1000多条笔记，打开最近笔记，平均产品销量基本在10件左右，点开商城，打开销量，销量高的产品月销近4000件。

图7:美洋TOP销售产品

美洋对个人博主在小红书开店有很强的借鉴意义，通过大量优质笔记挂不同商卡，然后引导客户在商城转化，值得注意的是因服装品类季节和款式原因，更新速度也会比较快，对于暂无时间、精力的博主，建议，尽量挂高客单价标品。

另外，美洋Meiyang在淘宝也有店，有近245W粉丝，一些用户看完小红书笔记后，即使不在小红书做转化，也会到淘宝进行转化。

🌰首饰：VIGG珠宝首饰店

简介：珠宝首饰店，目前在小红书有1.1W粉丝，基本上每一条笔记都挂有商品卡片，打开其店铺，前3名商品累计销量超5K，特别是第一条产品，销量超3700件，对于低客单价（500元以下），有很强的借鉴意义。

图8:VIGG珠宝首饰店

VIGG珠宝在小红书也是种草+增量市场在做，从目前官方账号笔记，基本都是围绕618封面，配合官方满300减50的政策，在站内进行转化。其在站外也有淘宝店，且销量远高小红书，核心也是小红书引流到站外。

🌰茶叶：茶你喽

简介：养生类茶包品牌，针对湿气、痘痘、脱发等用户常出现症状，配备不同的茶包。在小红书笔记上挂商品卡片，用户看完笔记后，就可以直接点击进行购买。

打卡其商品销量，7款产品总销量在3K左右，客单价平均在60元左右，预计总销售额在18W左右。

图9:茶你喽在小红书商城的销量

在账号的笔记上，基本围绕着用户痛点，指出湿热、寒湿的类型，科普类的知识获得用户认同，进行站内转化。打开其天猫渠道，产品销量也是维持在月销100+左右，其在小红书种草和天猫的销售增量还有很大的空间。

分析完这5个品牌在商城的表现时，也看到商城不错的动作，如官方入口清晰化、商品销量排行榜和小红花评价，这些都在让下单信息透明化。

图10:小红书商城升级内容

但目前客观的情况，目前在小红书开设店铺的商家，除个人博主外，更多将小红书作为增量来做，真正All in小红书商城的商家还很少。

同时相比站外数据，站内差距还很大，以PMPM玫瑰精油产品为例，站内销量690+，天猫销量6000+，几乎是10倍差距，若想品牌在小红书交易闭环，无论是小红书还有品牌有很长的路要走。

关于如何在小红书开店，可查看我们之前写这篇文章小红书商城，想了解更多小红书运营知识，可继续关注江河聊营销。

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公众号：江河聊营销，懂品牌的小红书营销人，小红书营销资深研究者，先后在国内前TOP10咨询公司、西贝任职过，服务近百家品牌在小红书投放。

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