小红书品牌不同阶段的商业流量如何配置？

薯条、CPC效果广告，是小红书目前主要的商业流量配置手段，但是什么时候用薯条，什么时候投入CPC，很多品牌方还是留有疑问，接下来本文将对应品牌成长的不同时期匹配相应的商业流量，希望可以给大家一些参考

一、品牌成立初期——薯条

1）薯条是什么？

首先，薯条是广告工具，但薯条投放的内容不能是广告，这里可以把它看作是笔记曝光加推工具，它所能帮助大家的是把笔记推给可能感兴趣的人，帮助大家把内容更广的传播出去

通过薯条的曝光加推工具，我们可以获得固定曝光下数据的反馈，找到笔记优化的方向

简单来说就是扩大笔记的舞台，让更多用户看到你的笔记，增加曝光量

2）怎么用？

加大曝光后，笔记可以触达的用户就会更多，这时候，笔记的转化量主要就取决于笔记的内容了

笔记内容越优质、越靠近用户需求，转化的效率就会越高

通过对比大盘数据，筛选出高于大盘流量的笔记，由此，我们就可以区分出市场上用户对于哪些场景或者痛点的需求更旺盛，借势加大投入

基于这一特性，我们更建议品牌在建立品牌号的初期，结合更多场景、寻找更多角度发布笔记，更全面的接受市场的反馈，再通过薯条的加速助推，筛选出真正的用户热点，进行下一步的投入

也就是说，薯条对于品牌来说，主要是一个试错过程，通过前期的薯条投放助推，获得产品需求点在市场用户中的反馈，然后依据此纠正调整企业思路，为品牌后续的声量打造做铺垫

二、品牌成长期——CPC效果广告

有了薯条的第一波流量筛选，这时候我们已经知道了哪些是用户更关注的，哪些是我们需要进一步投入的重点，这时候就要用到CPC效果广告了

小红书平台的CPC效果广告主要有两部分构成：信息流广告和搜索广告

1）信息流广告

小红书的信息流广告的投放和笔记一样，也是有图文和视频两种形式，展现方式和日常大家看的笔记没什么不同，只不过广告会在笔记封面的右下角有广告或者赞助等字样、以示区别

信息流广告和薯条笔记最大的区别在于：它可以通过对用户标签的分类，按照不同的标签来进行精准的用户选定和投放

在投放过程中，品牌可以筛选投放的主要信息，如用户自然属性（年龄、性别地域、手机网络制式、运营商、手机品牌等）、行为标签（主要是用户的行为和兴趣标签）、自定义人群（主要是自定义人群和排除人群）等，以此匹配更加精准的用户
通过薯条的加热，筛选出数据表现比较好的博主的笔记，再配合上信息流广告的推广，不断地为笔记加热，让爆文更爆

除此之外，信息流广告跟薯条最大的不同就是，它可以投放营销

广告投放的笔记会在页面上有直接购买或者直接咨询的按钮，点击后可以直接跳转到商品页面或者是咨询页面，有利于品牌进一步转化

2）搜索广告

虽然同属于CPC效果广告，但是信息流广告与搜索广告在展示页面和位置上都有着不同。具体表现如下图：