截至2021年11月，小红书平台的月活已超过2亿，并且还在持续地增长。作为有着9年历史的内容社区，其独有的商业价值品牌主们不断挖掘着，不少品牌借势小红书完成自己的营销推广。

但在品牌争相入局小红书的当下，每天数以万计的种草内容产生在这片内容海洋中，而真正能够让消费者记住的信息却不多。今天贞元营销就来与大家聊聊，品牌做小红书种草时，应该如何正确地传递卖点，放大产品价值，让消费者更容易记住你！

一、不要“我觉得”，要“用户觉得”

很多品牌在做营销的时候，还是会陷进以前传统思维的误区，在卖点传递上还是以“我觉得”的原则来执行。然而，如果不通过调研反馈去了解用户对于产品的真正评价，很容易出现“自嗨式”营销，效果会很不理想。

但如今的数字化营销时代下，小红书这类UGC内容平台不仅让品牌能够直接触达消费者，同时也放大了用户的价值与话语权。如果营销内容中的卖点不能让用户感知到，哪有何谈能被用户接受并选择呢？所以品牌首先要从思维上进行转变。

传递卖点的两大误区：

误区1：过多强调成分、原料、功效等产品信息当做卖点，很多品牌都这么做，但消费者是很难感知到产品的价值，因为消费者不是行业中的专业人员，而且这样的卖点介绍千篇一律，消费者容易“脱敏”，把你的内容当做硬广pass掉。

误区2：认为宣传卖点就要“大而全”，巴不得一股脑把产品的优点都告诉消费者。这样的做法看似很美好，实则很“偷懒”。过多的信息会让消费者无法捕捉产品的重点，从而没有办法在消费者的心智中留下深刻的“记忆点”。

如何站在用户的角度讲“卖点”：

1. 结合场景+直击需求

小红书种草中的卖点，应当以吸引用户为目标，同时要结合产品的使用场景以及用户需求。比如你的产品是一款针对熬夜人群的精华液，与其堆砌大量难以理解的专业名词，还不如结合上班族熬夜加班的场景，或者直击皮肤暗沉等现象，突出产品“素颜自带高光、提亮肤色”等卖点。

2. 给Ta一个买你的理由

除了产品优势外，给用户“为什么要买你的产品”的理由很重要。产卖点往往要击中用户某种需求才能产生后续转化，还是以上面精华为例，通过“使用产品前后的面容对比”，来凸出产品能够帮助到用户解决这个问题，这样的卖点介绍就有说服力。

那么品牌该如何找到能够吸引用户的卖点呢？我们这里把问题拆分成2种情况，一是品牌暂无卖点；二是品牌已有明确卖点来分析。

二、品牌暂无卖点如何找？

如果是新晋品牌，还不清楚自己应该用那种卖点在小红书上做种草推广，这个时候可以通过平台的一些合作玩法来快速摸清用户喜好。比如可以通过以下两个方法来达成目标：

A.新品体验活动，收集用户真实口碑反馈：「新品体验活动」是面向广大品牌和优质内容生产者提供一种营销工具，由品牌方提供产品实物给达人，然而达人生产真实的体验内容，从而实现产品的口碑营销。

B.达人合作测试，通过与达人的合作测试来找到卖点，大致可分为3个步骤：

1. 内容共创：基于产品调性小范围挑选达人，进行内容合作；

2. 投后洞察：通过笔记数据、内容侧重点、用户评论反馈等深入洞察；

3. 找到卖点：通过前面2步找到品牌内容的关键爆点，用户兴趣点、用户需求点。

三、品牌已有卖点如何传递？

对于已有明确卖点的品牌来说，要在小红书的内容汪洋中脱颖而出，也是需要通过一些方法和技巧的。因为做小红书种草，大多时候都要找达人，而想要将已有的卖点得更好更高效地传递给消费者，可以通过这2种方法来实现。

第一种，人群匹配法：

1.找核心达人

品牌首先要基于主要目标客户的画像特征，来找到最契合的达人进行合作。比如你是某咖啡冲饮品牌，你的目标客群主要为18~35岁的新一线女性，她们身上有“咖啡”这一标签，因此可以锁定了三类核心博主：咖啡馆、专业咖啡师、咖啡爱好者。

2.拓展兴趣达人

找到核心达人后，则要放宽标签，找到产品相关圈层的达人来合作。还是以咖啡为例，它还可以拓展出美食、饮料、DIY手作等等圈层，这里面或许就有我们的潜在用户。

3.辐射相关达人

在兴趣达人的基础上，还可以再拓展，甚至可以基于品牌想要传递的生活概念，或者线下活动来寻找相关的达人进行合作。比如你的品牌最近举办了快闪活动，探店达人、本地生活达人等等也是可以选择的。

第二种，场景结合法：

1.细分场景

根据产品使用场景、用户需求场景，将目标客群分为不同的圈层人群。比如家电品牌可以基于自家产品的日常使用场景和客群具体需求，将营销场景贴合不同的方向进行表述：母婴、独居、宠物、易敏、老人等等。

2.匹配达人

在做不同场景圈层的小红书种草中，我们又可以找到与自己最契合的达人群体进行合作。围绕细分的场景，寻找与产品功能、品牌调性、受众（粉丝）契合的达人合作，全面地覆盖精准人群。比如母婴场景匹配全职宝妈达人，宠物场景匹配萌宠达人，工作场景匹配职场生活达人，以此类推。

如今小红书上出现越来越多的种草推广笔记，在激烈的竞争下，学会正确传递卖点，放大价值才能真正走进消费者心中，让消费者选择你！