小红书品牌：破局增长的关键还是内容吗

“2022年，小红书品牌破局增长的关键还会是内容吗？笔记形式、笔记风格、生活方式，以及肤质肤色&皮肤养护4大笔记内容特征，成为小红书社区最具活力的内容特征。”

为此，果集·千瓜数据出品《2022小红书笔记内容特征分析报告》，帮助小红书品牌、创作者更好地掌握笔记曝光和转化的内容密码。

01 搜索流量争夺 品牌种草核心目标

小红书数据中台2021年11月数据显示：45%的用户倾向于在搜索中种草，62%用户信息流浏览后再通过搜索辅助决策。无论是直接搜索，还是先浏览后搜索，搜索流量已然成为小红书品牌种草转化的核心。

小红书通用型笔记形式（教程、vlog、开箱、测评、合集、沉浸式、plog等7种），几乎适用于全行业，具有较为稳定的数据表现。商业笔记内容关键词以时间节点、人群、效果、价格、生活方式等小红书用户高频搜索词为主，品牌、创作者可以通过布局这一类内容关键词，全方位的触达用户，获得更加广泛的搜索流量，提升曝光度。

小红书行业型笔记形式可分为ootd、探店、彩妆试色、成分解析、以及仿妆5种。创作门槛较低垂类内容走向专业化，难度系数较高的仿妆，更容易获得较高的互动数据。整体内容关键词则更加集中在细分品类、品牌以及功效等，品牌、创作者可以重点部署这类精准的内容关键词，力求精准触达目标用户，获取更加精准的搜索流量，提升种草转化。

用户对小红书笔记形式特征明显的商业内容，表达出较高的种草意愿，并且十分关注产品、博主的颜值。通用型笔记形式的商业内容多以短视频为主，通过良好的视觉体验、以及强场景化打动用户。同时，品牌、创作者注意在视频笔记中适当增加文字介绍，能够有效触达高消费意愿用户，进一步提升搜索场景的露出，更好地争夺小红书搜索流量。

02 颜值&时尚 服饰、美妆行业的通行证

小红书笔记风格多种多样，涉及高级感、氛围感、复古、韩系、日系、甜酷、纯欲、校园风、中性风以及欧美风等10种。

高级感、复古、氛围感笔记风格占比居前。氛围感是典型的小红书平台特性之一，品牌、创作者要注意场景化种草，营造让用户沉浸在其中的感受和氛围。

复古是小红书用户喜爱的笔记风格之一，是服饰穿搭、婚嫁、家居家装等行业品牌种草营销的重要方向。热衷于复古的背后，是用户安全感的缺乏，品牌、创作者可以引导用户理性消费，重新定义精致美。

小红书72%的90后人群、50%来自一二线城市，以及接近70%的女性用户，更加关注产品颜值和时尚元素。同时，小红书用户对这一类产品需求十分明确，有较深的了解，除了外观之外，要注意产品品质。

服饰穿搭、美妆等行业品牌和创作者可尝试摸索适合自己的笔记风格，吸引小红书主流人群。

03 引领消费潮流 科学、健康生活方式

生活方式主要是指个人日常生活的活动方式，包括衣、食、住、行以及闲暇时间的利用等。通过笔记内容传递创作者日常生活方式和品牌理念，比如露营徒步、极简主义等，能够有效影响相关生活方式的人群。

基于不同的生活方式，会诞生不同的需求。比如重视职场的小红书用户更关注学习充电。教育、知识等内容随着增长。关注低脂低卡的小红书用户，十分注重身心健康。美食、出行、减肥、医疗健康等内容需求扩大。

这些品类的品牌、创作者可以针对小红书用户健康、科学生活方式的追求，针对性引导产品宣传种草，满足用户全面提升自己的心理和现实需求。

与此同时，小红书作为生活方式平台，走在时尚潮流的前沿。简而言之，小红书的消费流行，大概率会成为国内、乃至世界的消费流行。比如露营徒步等，最早兴起于小红书。品牌可以有意识的种草营销符合品牌调性的生活方式或理念，带来更加大范围的传播。

04 护肤专家 针对性解决方案

果集·千瓜数据出品的《2022上半年品牌营销数据报告（小红书平台）》显示：1月1日-6月18日期间，护肤行业商业笔记篇数占比27.83%，遥遥领先其他行业，是小红书商业化程度较高的行业。

从简单的保湿补水需求，到不同肤质肤色的针对性皮肤养护需求，小红书用户的护肤意识在不断提高，越来越多的用户开始关注护肤进阶需求。

抗初老概念火热，学生党提前进入皮肤养护。抗糖化和抗氧化成为相关产品重要卖点。护肤无关年龄、性别、收入等，品牌、创作者可以从基础皮肤养护入手，到精细化的解决方案，分阶段打透用户心智。

保湿补水等基础皮肤养护需求庞大。仅保湿补水近1年相关笔记篇数就超过了100万，品牌商家可以重点部署基础护肤的种草内容。高消费意愿的用户，更加关注精细化皮肤养护方案。痘痘肌_祛痘祛闭口、油皮_控油等针对性内容更受用户欢迎，篇均互动量普遍较高。

护肤行业内容关键词的部署，直击用户护肤痛点和解决方法。比如拯救痘痘肌-祛痘印、闭口痘痘-祛闭口。开门见山的提出问题-解决问题。除此之外，用户也十分关注价格因素，高性价比是降低小红书用户消费决策门槛的有效因素。