今年双11，来小红书追踪你的种草ROI

首先需要说明一下，“追踪你的种草ROI”是一个显性结果，并不是代表我们赞同唯ROI论，对于小红书营销，我们认为核心目的仍然是心智种草。但是技术层面实现“追踪你的种草ROI”，对品牌心智种草的目标达成，将是一个里程碑意义的跨步。

分享两个数据：

品牌A，在小红书做笔记种草，平均5个互动带来1个淘系搜索。

品牌B，同样在小红书做笔记种草，单篇笔记即时ROI 1.35。

看了这两个数据，大家可能会想知道：

1、怎么监测和计算的，准吗，是估算的吗，还是有什么专业方式？

2、品牌A和B分别是哪个品类的哪个品牌？

以上数据来自众引的实际案例，问题也会在大家看完本篇文章之后有明确的答案。

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长久以来，品牌在做小红书种草的时候，都难以回答一个问题：小红书种草的效果如何监测和评估？小红书笔记对品牌的价值到底如何衡量？品牌曾经苦恼“我知道我有80%的广告预算是浪费掉的，但是我不知道浪费在哪里”，品牌现在另一个困惑 “我知道小红书种草是有效果的，但是我不知道用什么证明。”

小红书平台也一直在用各种方式展示产品种草的效果，比如小红书平台内重要的数据——回搜率，再比如小红书热度与阿里搜索数之间的正向影响关系——皮尔森系数。小红书种草对阿里搜索的影响，是品牌衡量种草效果的一个非常重要的指标。为此，众引社媒营销平台Mega eye特意开发了一个功能，实时监测和展示项目执行过程中小红书互动与阿里搜索的皮尔森系数。

电商搜索数据很重要，但是并不全面，我们服务的大多数品牌，都还想知道小红书种草笔记，是如何影响目标人群的进店、加购、收藏、甚至成交等行为。前链路的互动行为数据，与后链路的成交行为数据打通，要么像抖音一样在平台内形成闭环，要么就是社交平台和电商平台深度合作，数据实时对接。

今年618期间，阿里推出了星任务，通过两个平台的深度数据合作，展示小红书笔记对阿里消费行为的促进。众引的客户中，有两个品类共3个品牌成为第一批吃螃蟹的品牌，参与了星任务。

通过星任务，品牌可以回收小红书端曝光UV、互动UV，电商端手淘搜索曝光、手淘搜索进店、进店UV、收藏UV、加购UV、关注店铺UV、店铺会员UV、新访客、新客、店铺成交数和成交GMV。

其中品牌A，每5个小红书互动，可以带来1个手淘搜索，平均8.7个小红书互动，可以带来1个进店。

品牌B，单篇笔记实现即时ROI 1.35，平均5.64个小红书互动，可以带来1个进店。

品牌A属于零食品类，618期间在小红书进行新品推广，品牌B为某高端小家电品牌，618期间进行品牌破圈，当前通过星任务累积的经验数据，大概是每5到10个小红书互动，带来1个手淘搜索。通过星任务，除了可以回收互动数据和搜索进店、成交的数据，也可以回收收藏加购关注店铺以及新客的数据，实现了真正意义上的营销闭环，也就是所谓的全链路营销成为事实。

通过小红书星任务数据打通有以下几个特殊意义：

效果确定性，种草效果到底好还是不好，和自己比，和行业竞品比，都有了更丰富且硬核的数据维度，不用再凭感觉，营销安全感大增，营销效果也更好展现和汇报。
过程确定性，全链路数据回收更大的意义在于，好在哪里，不好在哪里，可以通过丰富的数据来归因，过程当中就可以做出调整，减少或者避免营销扑街情况。甚至可以在过程当中，及时发现好的内容加大投入，对表现较差的内容及时止损。

瞄准目标，种草的目的是新品上市大曝光，老品破圈层渗透，还是电商大促促进销量，我们可以分别以互动数据、进店数据和收藏加购成交数据为KPI设定，进行效果评估和优化；
瞄准人货内容组合，通过后链路数据反向评估什么样的人货内容组合曝光效果好、心智影响效果好、以及成交效果好，积累品牌的认知资产；