户外品牌可隆在小红书种草的“国庆式露营节”

通常，我们都习惯若一个品牌的在小红书进行种草投放时都会优先围绕着某个商品作为主打植入，然后凭借自身产品差异化优势以及达人的内容部署投放吸引站内用户的关注力为目的，同时给植入主打产品增益赋能。但阡陌发现，眼下的这个户外品牌却不是这样的，而是在小红书种草了一个属于自己品牌的国庆假期露营节活动。。。

（一）“国庆式露营节”

可隆（KOLONSPORT）创立于 1973 年，是韩国的一个高端户品牌，2017年与安踏集团建立合资公司，从开始进行中国本土市场的开拓。该品牌的定位理念是专注于休闲自在，回归大自然的轻户外倡导。

我们知道国庆佳节时间段都会有无数旅行者出外奔赴打卡各种热门景点，然后形成人山人海的壮观景象，尽管在这几年疫情的影响下，出现了削减态势，但仍然影响不了人们对向往游玩的乐趣，比如轻露营式的户外活动等热潮涌现。

阡陌发现，该品牌就是基于当下的轻露营热潮与品牌自身主张的回归自然的轻户外生活方式理念相结合，分别打造了一场明星露营的创意视频，同时在线下策划了一场持续覆盖整个国庆假期的露营节活动。

就这样，该品牌的线下露营节活动内容在国庆期间植入了小红书站内，间接性的成为了小红书站内国庆话题期间讨论的一部分。

（二）造势露营节的4大创意主题

前面阡陌提到，该品牌的本次营销活动整体上并没有特意宣传某个单品信息的出现，除了创意视频的3个明星艺人的展示的不同露营场景对应的品牌着装搭配之外（即明星同款）。

其中本次营销活动里该品牌分别邀请了三位风格完全不同的明星艺人——品牌代言人陈坤、品牌体验官钟欣潼以及喜剧大咖李诞，共同诠释了“饮食”、“戏鱼”、“音乐”、“观星”4个露营主题的场景视频体验以及口号。

1、饮食篇的主题创意口号：

有一种自由，叫如鱼得水——陈坤

在大自然里，做烦恼的漏网之鱼——钟欣潼

鱼可以溜走，但快乐不可以——李诞

2、戏鱼篇的主题创意口号：

有茶有香，暂别人间烟火——陈坤

有花有你，下一站何必做天后——钟欣潼

有吃有喝，人间值得——李诞

3、音乐篇的主题创意口号：

不赶节奏，才是我的节奏——陈坤

自然而然，才是对的节奏——钟欣潼

无论什么节奏，尽在我的节奏——李诞

4、观星篇的主题创意口号：

聚光灯再耀眼，不及银河璀璨点点——陈坤

一直做明星，不如偶尔数星星——钟欣潼

银河再璀璨，哪有聚光灯下的我耀眼——李诞

接下来就是该品牌一场持续整个国庆假期的线下露营节活动的举办，地址位于享有“藏在山谷里的世外桃源”美誉之陈的河北承德咏归川•热河谷。围绕的露营主题“自然而然”，活动内容也覆盖了山林徒步、夜幕观星、大地烛火音乐会、音钵疗愈、炭火烹茶、剑玉营家、星空影院等各种体验活动。

（三）种草内容带来的另一现象

阡陌发现，关于本次的露营节活动，该品牌在小红书社区的投放率先以李诞、钟欣潼分别在小红书发布了的露营 Vlog，以及加上露营节活动结束的7天数据整理如下：

从上面可以发现，期间该品牌的商业报备笔记投放合计45篇，预估投放金额85.44万元，均分别排名于同类品牌第2名。预估阅读总数43.64万（站内同类品牌第3名）、互动总量1.77万（站内同类品牌第5名）、平均互动量394（站内同类品牌第22名）。

这些合作笔记同时有一半以上配合站内的关键词搜索营销工具加成扶持。且该类型的广告工具是属于站内客户主动搜索的精准型工具，比如露营、国庆、北京周边等这些相关词的植入都是可以助于周边流量短期内更加愿意前往活动场所进行线下打卡参与的意向。

另外一点，商业笔记的主要内容呈现特征围绕国庆假期周边户外露营的相关告知内容为主，但同期间，该品牌相关笔记主要内容呈现的是户外穿搭造型内容，形成了2个鲜明的对比。

从这些笔记分享者的角度来看，出门在外打卡，自身颜值打扮的穿搭内容仍然是处于首要位置，接下来才是可隆“天地为营自然共生”的露营节活动相关主题。

（四）热潮趋势内容差异化

再回到该品牌邀请的3位明星艺人里，他们都会拥有自己的号召影响力，且同时为国庆假期节日的出行游玩制造户外大自然美好的氛围感，让人眼前一亮，触发广大露营活动爱好者的向往，在社交媒体端为本次露营节活动进行造势。

同样，3位明星艺人拥有自己更庞大的原始粉丝群体以及更响亮的知名度，同时在该品牌的创意视频里体现出他们以各自不同的轻户外露营的风格，诠释户外爱好者不同圈层的共鸣心声，阡陌觉得，这点也展示出该品牌的对轻户外市场明确的群体用户圈层意向。

比如一直以止语户外行走，提升自己的内心力量的坚定倡导者和践行者的陈坤演绎轻户外露营的清雅淡泊形象，据了解，这也是该品牌最为核心的户外爱好者圈层瞄向，回归大自然的轻户外倡导理念。

而说出金句“人间不值得”的李诞和钟欣潼则分别代表泛年轻圈层群体随性快乐露营的自在以及闺蜜式圈层群体露营游玩的号召。

整体而言，同样处于露营热潮，但这里可以发现该品牌的露营内容是直接跳出千篇一律的拍照，发朋友圈公园式或海滩聚集的跟风式露营宣传，而是在国庆期间反向离开喧嚣原始认知打卡场所，引领轻户外爱好者对大自然宁静氛围的体验。不过这点也确实与该品牌对户外理念相结合在一起，可以说相辅相成不为过。

（五）超级品牌日才是最终BOSS

看到这里可能会觉得，原来是该品牌在国庆节点举行了一场为自己品牌露营节的宣传声量及造势，同时又提高品牌知名度，并加深大众消费者对该品牌理念的认知与认同。

其实不止于此，期间该品牌同时衔接了天猫超级品牌日活动，从线上的明星艺人短视频、小红书的露营节种草活动打卡，从投放效果ROI的角度看，则全部都为了该品牌天猫超品日的强势导流。

比如视频出现的明星同款户外装备以及对轻户外露营认同勾引起的消费意向都可以在该品牌的天猫旗舰店进行购买转化，包括在小红书站内品牌相关笔记分享的户外穿搭种草成功的服饰配件，均可在露营节活动里的超级品牌日进行一站式购买，同时又能让被种草成功用户群体获得满足“双十一式”的同价优惠期望。

最后，仅围绕该品牌在小红书投放的商业报备笔记角度来看，这也符合阡陌在之前的文章分享过关于小红书赋能品牌的6大商业价值模型之营销节点助力的应用。该品牌也让阡陌见证了在传统营销节点上的反向内容社区营销的魅力。

以上希望对你有用。

欢迎关注，助力小红书种草与投放。（阡陌Ckay）

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