8个品牌案例聊聊小红书企业号常见的3大问题

本期我们将选择其中的几个问题，帮主大家分析

问题1

企业号转载博主的笔记，图文都修改过，

想进行笔记关键词投放，却被判为风险，

不能进行投放，这个怎么解决？

首先想要解决这样的问题要找出待转载笔记被判为风险的原因

判为风险的原因大致可以分为以下两点：

（1）功效型产品/服务笔记，内容涉及个人主观使用体验

（2）非功效型产品/服务笔记，没有取得原作者的授权或者是内容重复性太高

待转载文章注意点：

（1）避免文章中出现违法言论

（2）看待转发的图片是否有不可转发的字样

（3）看待转发的内容是否享有著作权

（4）判断转发文章是否涉及个人主观类的内容

案例解析

案例1：珀莱雅

珀莱雅品牌转载的是博主@黎小仙儿的文章，分别从图片内容，标题内容以及笔记的详细内容分析，首先图片的内容是没有太多的变化的，博主发布的图片也没有不可转发的字样，这样的图片是可以进行转载的。

其次标题的内容有了改变，博主想表达的是以个人的角度分享，这样的内容转载是不允许的，所以品牌方换了一种说法，敏感肌秋冬，如何抗老？以解决问题的口吻进行命题。

然后内容方面的变化并不是太大，博主的文章整体的排版较为紧凑，品牌方则是将内容进行划分，能够让人一目了然，显得更加的专业化，其中一些符号也换的稍加醒目一点，最重要的是，品牌在文章的最后@了原笔记的博主。

案例2：适乐肤

适乐肤品牌转载的是博主@今天的六六鸭的文章，同样的从图片，笔记标题以及笔记内容三个角度进行分析，首先博主发布的图片是有9张，品牌转载之后只有6张，删减掉的照片是产品的外包装设计以及产品起泡的图片，这些内容从博主角度出发可以更好的展示产品，从品牌方的角度出发，虽然可以更好的展示产品，但是与其他的图片有重合，可以适当的删减，且不会影响文章整体想表达的意思。

其次标题的内容并没有修改，标题整体的意思是要表达解决油皮的肌肤问题，清洁很重要，属于干货的分享。

然后笔记的详细内容，品牌在转载时将笔记中一些涉及到个人主观类分享的文字有的是删减掉了，像“夏天对于油皮来说可以是个灾难季节了”，“虽然说适当的油脂可以保护我们的皮肤”等等，还有的内容品牌则是用别的话术进行了替换或者是加入新的文字重新表达，尽量减少内容的重复率，同样转载文章最后会@原笔记的博主

案例3：大水滴

大水滴品牌转载的是博主@一颗西兰fa的文章，首先图片的内容并没有进行删减，只是有的顺序进行了调换，将那些更能表达产品功效的图片进行前置。

其次笔记的标题有了变动，博主的标题是属于个人角度，通过自救改善了油痘肌，品牌方转载之后的标题是28天真人原相机实测，从个人自救变成了28天的实际测试，更具有真实性。

然后是笔记的实际内容，品牌在转载之后在博主文章原有的基础上补充了对产品的一个说明，然后回到标题28天真人实测的是博主本人，后面连接博主笔记的内容，在文章中两次@原文的博主。

问题2

小红书现在能否挂商品链接？

如果可以挂车的形式是怎样的？

是所有开通了品牌合作人权限的博主都可以挂链接吗？

1、目前小红书是可以挂商品链接的，同时所有开通了品牌合作人权限的博主都是可以挂链接的

2、小红书挂车形式目前就是两种，一种是免费的，还有一种是需要付费的

（1）免费：小红书笔记页添加关联商品

博主拥有自己的店铺，笔记中关联了商品，则能在小红书发现页右上顶部出现一个购物袋的标志 ，点击进入后，在笔记的左下角可以看见一个商品卡，并且初次进入时会有一个晃动的动态效果。点击后，出现弹窗，用户可以直接购买，而不必退出当前的笔记页面。

方法也很简单就是在你发布笔记的时候，会有一个关联商品的选项，如果没有则证明你没有在小红书开通店铺。这些都证明，小红书希望提供一站式服务，从而简化交易程序，推广自家的电商体系，引导购买，增强商品销售的成交率。

（2）付费：通过小红书效果广告带上商品

在投放以「商品销量」为营销目标的广告时，如果待投放的笔记上没有关联商品，在创建投放单元时可以添加「进店看看」或「购买同款商品」的营销组件。

这样在效果广告的展示下，用户就可以看见购买同款商品的标记了。一般而言，效果广告其实是很耗费成本的，收益比很低，都是给效果过硬真实的商品使用的。

案例解析

案例1：善草纪

善草纪品牌主打的是精油护肤，其中品牌在小红书销量最高的产品是油痘肌祛痘控油清洁修护泥膜精华3部曲面膜，截止到目前为止的销量在8700件左右，带来这么高的销量源于品牌在小红书的挂车形式，品牌自己做内容发布笔记时也会关联自己的产品，自家账号选择的是挂车形式是在笔记页添加关联商品，属于免费的（如下图所示）

在选择与博主合作挂链接时，是通过小红书的广告效应带上商品，属于付费的（如下图所示），但是投放量并不是很大。

和达人合作时进行一定的投放，同时自己账号也会通过免费的形式进行关联商品，这样挂车方式所能够带来的利益价值就是小红店产品的销量在提高，销售额也会随之提高。

案例2：pmpm

Pmpm品牌主打产品为海茴香乳糖酸保湿细致精华水乳的套装，截止到目前为止，该产品在小红店的销量达到2.2W+，品牌在小红书主要的挂车形式是自家账号关联产品，挂车形式为笔记页关联商品（如下图所示）

同时自家账号并不是每一篇内容都会挂车，只有一小部分的笔记会关联商品，大部分的都是与达人进行合作，通过达人的推广为品牌带来声量，从而完成转化，带来一定的销售。

案例3：佳佳的珠宝屋

品牌主推产品是首饰，主打的是明码标价，一杯奶茶钱就可以买到的天然彩宝和天然欧泊，品牌在小红书主要的挂车形式就是自家账号关联产品（如下图所示），笔记业关联商品，没有与达人合作，也没有进行投放，且该账号也是9月底刚开始运营，目前销量最高的产品已售出3000多件，这样的挂车形式可以节约相应的一些成本，同时也能带来一定的收益。

问题3

小红书品牌企业号怎么快速涨粉？

企业号号运营起来有很多方面，若是以涨粉为目的，那么企业号内容的运营基本就需要注意以下几点的内容，例如：

（1）笔记的内容需要深入人心，能吸引用户的眼球

（2）内容需要创新，用新的内容吸引用户的注意

案例解析

案例1：屈臣氏

数据来源：千瓜数据

品牌前期整体的粉丝量的上升都较为平缓，屈臣氏本身的粉丝量还是比较大的，粉丝量在30w左右。

在今年8月22号左右，粉丝的增量有了一个猛地增长，近1个月的时间，粉丝增长了近3w，分析了粉丝猛增的原因，企业号在20-24号这个时间内产出了两篇爆文（如下图所示），一篇是关于熬夜后遗症如何补救的笔记，笔记内容为满满的干货分享加上平价好物推荐，还有一篇是屈臣氏针对开学季给出的福利，这篇笔记的预估阅读量达到38.13w

数据来源：千瓜数据

同时这两篇爆文笔记都进行了一定的投放，通过拉长了笔记整体的一个曝光时间，使得笔记整体的曝光量也出现了持续增长的情况，曝光量的持续增长，也带动了粉丝量的增长，企业号整体的运营也慢慢步入了正轨

屈臣氏整体的一个运营也是比较成熟的，企业号近90天发布的笔记数有86篇，发布频率基本保持在一天一篇，其中爆文笔记有10篇左右，且爆文笔记的形式都是撒福利以及干货分享，这10篇爆文，其中有2-3篇笔记进行了一定量的投放，大部分的笔记都是属于自然流量，出来爆文笔记，其他的笔记都是一些新品推出之前的预告以及一些产品的干货内容的分享，阅读量都还挺高的。

案例2：理肤泉

数据来源：千瓜数据

品牌前期的粉丝增量都较为平稳，粉丝总量保持在11w左右，增长的趋势并不是很明显。

在今年8月初时粉丝的总数突然有了猛地增长，近1个多月时间，粉丝量增加了1.5w左右，原因是自8月2号到6号这个时间段内，理肤泉一共产出了5篇爆文（如下图所示），且都是自然爆文，并没有进行投放。

数据来源：千瓜数据

前面3篇护肤类型的文章是给出理肤泉即将请品牌代言人的预告，吸引了一波消费者的眼球，5号发布的两篇内容则是公开理肤泉品牌请来的代言人是时代少年团，通过与明星的合作再次带来一波热度，粉丝的数量也有了猛地增长。

自9月23号到目前为止，企业号的粉丝量又增加了1w左右，这期间打造出来10篇爆文内容，其中进行投放的笔记有1-2篇，量并不是太大，爆文内容以惊喜盒子居多还有双十一的预告，非爆文内容就是正常的一些新品上线的预告，还有一些干货小知识的分享以及产品的使用攻略。