优酷，爆款分账剧进入丰收季！

撰文丨陈桐

编辑丨美圻

文娱价值官解读：

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近期，校园题材剧《当我飞奔向你》累计分账票房破6000万，荣登今年分账剧票房榜首。会员收官半个月后，这部剧还在频繁上微博热搜，豆瓣评分从7.6分涨到7.8分，社交平台上诸多自来水评论依然源源不断增加，走出了明显的长尾效应。这个双向奔赴的纯美校园故事，精准地击中每个人对青春的怀念和向往，在今年头部剧集神仙打架的暑期市场，是一匹难得的“黑马”。

作为To C属性极强的分账剧，商业反馈与用户口碑是对内容的直接校验，《当我飞奔向你》不是优酷第一次在分账剧赛道上拿出叫好又叫座的作品，自2018年入局分账剧以来，优酷平台诞生了《人间烟火花小厨》《我的刺猬女孩》《我的邻居长不大》《亲爱的柠檬精先生》《我叫赵甲第》等许多不同题材的分账爆款，并向行业输送了一批新鲜血液，也为腰部影视制作公司带来了更多机会。

今年，优酷在分账剧领域的活跃度越来越高，无论是已播还是储备剧集，依然在拓宽着分账剧的内容边界和用户构成，可谓是全面开花、量质双升。在分账剧真正迎来质的飞跃的关键节点，走在行业前列的优酷，进入深耕期的动作值得关注。

创制营销一体思维，成就《飞奔》逆袭

与版权剧和自制剧、定制剧的To B模式不同，分账剧是完全To C的，观众是否买账，是否会看完，以及看了多少内容，将直接影响到片方的收益。《当我飞奔向你》能成为今年分账剧票房第一，口碑和热度居高不下，成为暑期档中的一匹“黑马”，首先是因为过硬的内容实力。

这部剧令观众“上头”的原因首先是对青春的描绘炽热纯粹、对人物的刻画生动细腻，五位主人公积极、乐观、向上、健康，一路相伴成长，为爱成为了更好的自己。剧中的情感设计不悬浮、不做作，让观众能带入也能共情，这样双向奔赴美好、感情扎实且真实的故事找到了青春校园剧的正确打开方式。

同时，《飞奔》的演员与角色也高度匹配。在开拍前主创团队就从内容出发，精心挑选角色，无论是主角还是配角都严格把关高度适配。剧集开拍后，优酷多次去现场探班，与导演、演员等主创交流创作思路，分享经验。多方合力之下，周翊然、张淼怡、边天扬等一众新人演员完美融入了角色，他们用自然流畅的表演刻画了一幅洋溢着心动与赤诚的青春群像，也让观众在今年夏天被戳中纯爱记忆。

另一方面，导演猫的树拍校园题材也是一绝，整部剧追下来不难看出，《飞奔》无论是置景还是服化道都高度还原了剧本年代，同时一些特别的设计，如每一集结尾的DV记录小片，也增加了故事和人物的真实性。

追剧的观众发现，《飞奔》拍出了他们理想中的青春氛围感，那种明亮、美好、生动扑面而来，那些有关夏日、青春的记忆，深深引发了大家共鸣共情，让许多人跟着这部剧又重温了一遍自己的校园时光。

除了内容本身的实力，从宣发侧来看，这同样是一次完美的多链条营销能力体系的实践。作为平台方的优酷基于对C端用户的深入了解，挖掘出用户的潜意识情绪诉求，为《飞奔》出圈制定了一系列精准的营销“组合拳”。

由于这部剧的故事、人物表现以及导演的拍摄手法都非常真实，因此营销策略主要围绕这一先决优势增强观众的互动性。在开播前，优酷围绕“真实代入感”对预告片以及平面海报、剧照等主物料进行定位校准，预热宣传多以实景拍摄的胶片质感图与氛围感花絮为主，第一波物料投放用视觉上的冲击力与画面的情感投射感染了用户，也拉高了他们对该片的期待值。

在随后的营销周期中，优酷不断在玩法创新和热点策划上进行加码，推出了一系列的新玩法及创意事件，对IP粉、剧集类型粉、CP粉、路人粉等各种人群进行了全面辐射，持续形成热点吸引力。前置名场面以及“高光剧情+dv视角+花絮”的组合拳把剧集全程的“真实”、“高甜”充分释放，直接将效果拉满。随后结合剧情和人物设置提炼的多个话题又催化了用户的搜索与讨论热情，进一步扩大了该剧的受众圈。

此外，优酷采取线上线下多重渠道曝光的方式，为剧集出圈助力多多。播出期间，全国各地的泛生活场所，如公交、商场、地铁等地，都能看到相关物料push。各种陪伴式追剧、幕后花絮、明星陪聊“云结婚”专场等线上活动则为观众营造了沉浸式嗑糖氛围。不仅如此，优酷大市场团队也匹配了头部大剧级别宣发资源，与时尚芭莎合作拍摄婚礼大片，超甜售后充分调动用户观剧情绪，给足想象空间。

在《飞奔》身上，观众可以明确地看到，平台方优酷的出彩营销策略是如何帮助这匹黑马实现突围的：在优酷做一部分账剧，可以得到内容题材校准、演员高度适配、人群及同类型剧集数据支撑、运营营销全流程协助提效等多个方面的支持。而在越来越行向To C的内容市场大浪潮中，每多一个这样的案例，也是在给整个行业筑高经验基础。

全链路支持，优酷精品分账剧持续占位

2020年，《人间烟火花小厨》分账破亿，成为全网首部亿级分账的网剧，为市场创造了新的天花板。在此之后，优酷分账剧赛道保持着持续稳固、推陈出新的节奏，每年都有爆款作品诞生，在这一领域始终走在前列。

回顾优酷分账剧的发展过程，自2018年开始布局这一领域，优酷分账剧经历了几个阶段，其身份也从最初的播出平台、发起者、撮合者逐渐变成参与者、亲密的合作伙伴、开拓者。经过几年的深耕，优酷分账剧已经进阶到“精品化”的新阶段，但越是进入这样的关键期，平台如何处理与出品内容的关系，如何发挥自身的能动性就越是重要。

随着行业的不断发展，分账剧质量也在稳定提升，部分分账剧片方也日趋成熟，头部版权定制片方也想要尝试分账剧创作。为推进行业进一步发展，作为平台方的优酷不仅仅只是策略制定者、又或者只是产品工具服务支持角色，而是基于自身所拥有的项目数据，立足用户视角，从投资合作、内容策划、剧本开发到制作后期、开播营销，给予项目从无到有全链路的支持。

如今，分账剧已然成为内容市场的一股重要力量。《飞奔》今年夏天在大体量投资的定制剧、版权剧厮杀中脱颖而出，让市场再次见识了分账剧“以小博大”的实力。在优酷看来，无论是怎样的体量，只要是好内容都应该也值得被发现。

基于制作成本相对较低的现实，进入深耕期的优酷对分账剧的内容要求更高，在大制作头部剧面前要想崭露头角，分账剧既要具备网感、又需要有好的内容表达、强的剧情、逻辑和人物设定。经过几年的发展，分账剧逐步在内容制作、人物设定、剧情、角色适配等方面都有了显著的进步，目前已经逐渐步入主流赛道。

当然，分账剧有自己的独特优势，它不会在制作等维度去和头部剧硬拼，而是要将好钢用在刀刃上，用更多元、细分的优质内容，帮助长视频平台提高用户粘性。

目前，在内容创作层面，优酷更强调分账剧“创作大于制作”，要求剧本创作要尊重剧集市场规律，作品在精神内核上更符合当下社会需求，并且情节上冲突与起伏有亮点，与用户尽可能最大化达到共情，这对已经进化到精品取向阶段的分账剧创作提出了更高的要求。

在过去的一年当中，优酷分账剧交出了不错的成绩单，2022年有分账剧票房第一的男频剧《我叫赵甲第》、高口碑校园剧《当你年少时》等，而今年《当我飞奔向你》的高票房高口碑表现继续拓宽着市场对优酷分账剧的边界认知。

梳理优酷在分账剧市场的地位及所积累的经验可以发现，在内容层面，优酷借助“扶摇计划”+“BB撮合”模式，为好内容嫁接最优质的制作团队和主创资源，从源头促活好内容。据悉，优酷当前与番茄小说合作的某知名男频IP小说就是与头部版权剧公司、以及有过优秀头部作品的主创团队的合作案例，该剧目前正在内容开发中，让人颇为期待。

在资源与生态层面，优酷一方面力推类型多元化，扩大分账剧的品类，另一方面，分账剧团队通过策划前置、营销前置、商业化前置，早早地介入创作、选角、策划、营销和商业化等方面，控制项目风险，给片方提供用户数据的支持、内容导向的建议，把整个链路的平台服务做好。同时，优酷也在积极打造新力量导演、编剧、演员人才库，吸引更多有创作能力和创作梦想的人投入分账剧赛道，与更多优秀内容创作者一起合作，携手开发优质作品。

除了与番茄小说合作的头部男频IP项目，优酷在分账剧赛道的内容储备还有不少亮点。目前，《我叫赵甲第2》刚刚开机，还有几部男频剧都在内容开发中。依托于对用户、对市场的洞察，优酷接下来会继续加码男频赛道。此外，在相对成熟的女频赛道，针对轻熟女群体，优酷将开发符合当下女性价值观和情感诉求的现实主义题材，而针对年轻女性人群，优酷会重点鼓励扶持具备新颖元素，情节和关系设定上有突破的内容。

可以预见，在“制宣运一体化”策略指导下，优酷会继续加深对分账剧的投入与扶持，实现“排播+运营+剧宣”高效高质联动。在这一过程中，优酷将会推出一系列值得期待的分账作品，同时也会打开内容边界，给行业带去更多的想象空间。

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