李佳琦：花西子国货品牌很难的

来源：后厂村

良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒

——《增广贤文》

“买不起花西子眉笔，要找自己的问题”，一句话，让自己和相关品牌连上了几十个微博热搜，“带货一哥”李佳琦做到了。只不过这一次，他选择站到了“所有女生”的对立面，将自己和合作品牌花西子共同推向了舆论的风口浪尖，即使第一时间进行道歉仍然止不住悠悠众口。

79元（买一赠二）的眉笔到底贵不贵，不同的人有不同的看法。质疑贵没问题，回复不贵也可摆事实讲道理，但李佳琦没有选择“就事论事”，反而将其与“打工人工作是否努力”强行挂钩，这种俯视的姿态与言语的指责，才是引起广大普通人强烈不适的根源所在。让普通人在自己身上找原因，那么李佳琦与当事品牌花西子又是否足够经得起审视呢？

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抖音网红李佳琦怒怼网友

翻车，塌房，退圈……这些词早已不是偶像明星的专利，越来越多的公众人物也频繁与之相交，只不过这次轮到了风评一向不错的带货主播李佳琦。

今年9月10日晚，李佳琦在直播间推荐国货美妆品牌花西子眉笔时，针对一位网友“花西子的眉笔79元很贵”的留言，李佳琦当即表示：“不要乱说，哪里贵了？眉笔一直79，国货品牌很难的，我这几年一直看着花西子的，它贵不贵我最清楚了。有时候要找找自己的的原因，这么多年了工资涨没涨，有没有好好工作。”此言一出，直播间内外一片哗然，很多打工人都觉得自己有被冒犯到。

意识到自己表述不当的李佳琦很快采取补救措施，

9月11日凌晨，他在微博发布长文致歉，称“任何人都可以对直播间的产品提出意见和想法。我作为主播应该一直带给大家积极的正能量，并学会控制情绪。”

11日晚，在直播间哭着再次道歉。

可网友对此却并不买账，道歉微博下几乎是清一色的“口诛笔伐”。“打多少字也挡不住你直播时内心真正的傲慢”、“省流总结：‘对不起，我还想赚你们双十一的钱’”、“你骂的可不是那个女孩子，你骂的是所有即使拼尽全力起早贪黑依然挣扎在温饱线上的普通人。

”其中，“你挣着普通人的钱，到头来嘲讽普通人贫穷”的评论更是在10几个小时内收获了高达60多万次的点赞。

在网友们看来，拥有得天独厚的环境和能力，不是为了凌驾于那些不曾被命运眷顾的人，而是用来帮助她们，而这段话像极了讨厌的亲戚说，“这么多年了找不到对象，你是不是要求太高？是不是太挑剔？你也不看看你自己多大岁数了。”将嘲讽的口吻对准穷人，是一种“何不食肉糜”的高高在上，缺乏最基本的尊重与边界感。

况且，李佳琦所说的“国货品牌很难”就是真的难吗？

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花西子到底有多难？

随着事件的发酵，花西子品牌进入了越来越多人的视野。它的价格到底贵不贵？有网友专门将各美妆品牌眉笔按每克价格做了整合，比对后可发现，以69元一支的正价计算，花西子每克眉笔价格要高于大部分美妆品牌。还有网友调侃称“一只眉笔1g相当于1.5g黄金，花西子比黄金还贵。”此外，新浪财经还测算出，花西子散粉售价折合为19.88元/克，香奈儿散粉售价为折合19.67元/克，也就是说花西子散粉如果按克计算比香奈儿还贵。

虽然定位高端市场，但花西子的“吸金”能力一直表现不俗。

2017年成立，花西子仅用了两年时间就迅速开启了它延续数年的销售奇迹。

2019年“双11”当天，花西子GMV达到2.2亿元，成为国货美妆第二，该年全年销售额高达11.3亿元，同比2018年暴增25倍；

2020年成交额突破30亿元，再次同比大增165.4%；

2021年,花西子单品牌GMV突破54亿元，成为本土彩妆品牌第一，相较前一年实现80%的同比增长；

2022年“双11”期间，花西子在抖音平台美妆排行榜上GMV取得了7500万元，为国产彩妆第一位，另据据凤凰网消息报道，2022年花西子营收已成功突破40亿＋。

国内销售火爆，花西子进军国外市场的表现依然令人侧目。2021年3月1日，花西子品牌全球化战略正式开启，进驻国外亚马逊首日多款产品售罄，品牌之路顺风顺水，丝毫未见难处何在。

消费者对其如此信任，花西子本不该有所辜负。毕竟与其他国货品牌50元到60元之间的平价路线相比，花西子平均高达130元的产品应该更具优势，但其性价比却引发了很多消费者的质疑。在黑猫平台上，与花西子相关的投拆有266条，包括散粉、雕花口红、雕花眼影盘等爆款产品的都饱受诟病。

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网红品牌的溢价

提到花西子，就总是让人联想到李佳琦。作为“李佳琦一手带大的品牌”，花西子借“东方美学彩妆”和狂轰滥炸式的营销，在线上渠道从零做到销量几十亿，可以说李佳琦就是它的财富密码。

一直以来，花西子也以营销费用投入巨大著称。据多家媒体报道，此前，和讯网报道：花西子仅在李佳琦等直播平台上的每月营销投入高达2000万元，占比营销总支出的比例超过20%；另外，花西子还开辟了合作一线明星、牵手海量腰部达人进行种草等五花八门的营销方式持续烧钱，据媒体统计，到2021年，花西子全年营销费超40亿，相当于每月营销支出已超3亿。花西子也由此成为很多消费者眼中重营销的网红品牌。

对此，花西子相关负责人在接受采访时表示，不喜欢网红品牌这样的标签。“我们想把花西子做成一个长红品牌，一个有长期主义价值观的文化品牌。”可去李佳琦化后，花西子的产品力是否足够支撑品牌溢价，没人敢打保票，毕竟花西子更为出圈的总是产品包装设计。

36kr曾报道：天眼查显示，花西子母公司宜格集团2022年的专利申请数量出现比较明显的下滑，从2021年的71个下滑至15个。截至2022年年底，花西子的专利仍以外观为主（52.14%），其次才是发明专利（32.14%）。只有4%的专利处于公开状态（即通过审查），而7成的专利来自授权。

经济观察报报道：去年3月，有“中国化妆品研发第一人”称号的李慧良加入花西子研发团队，并宣布未来五年将投入超过10亿元，打造一个门类完善、技术先进的东方美妆研发体系，但在何时能看到效果仍未可知。

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总结

此次事件不仅让李佳琦陷入“至暗时刻”，也通过花西子的尴尬处境为更多国货品牌敲响了警钟。或许那些过于依赖流量的“国货之光”不得不开始思考，一旦离开网红的光环，他们是否还有其他经得起推敲的长板可依赖。或许只有研发驱动产品创新，依赖产品力造就爆款，加强品牌建设，全渠道布局，才让能国货品牌摆脱“网红依赖症”，具备独立发展壮大的能力。