这届年轻人，不要平替要折扣

对于当下的消费者来说，最舒服的消费模式不是平替，而是折扣，用折扣价格买大牌商品，才是真的香。

所有做折扣生意的零售商，今年基本都迎来了春天。Costco新店一家接着一家开业，奥特莱斯销售创造新高，唯品会用户加速增长，折扣零售正在改变整个零售行业。

先是Costco这家国外零售企业，用折扣号准了中国消费者的脉搏，在国内消费市场混得风生水起。8月底的时候，Costco杭州店开业，一天涌入将近3万人的巨大人流量，差点造成了周围交通的瘫痪，过于火爆的场景，甚至让Costco不得不限制了进场人数。

爱马仕的包包、一人高的草莓熊、一万五的巴宝莉，还有一箱6瓶售价上万的茅台酒，只要是价格比外面便宜，或者限量上架的商品，都被光速抢空。

折扣电商唯品会今年以来涌入了大量新面孔，仅今年第二季度，唯品会活跃用户数量增长了9.6%，达到4570万人，作为核心指标的活跃会员用户更是增长了23%。大家选择它的原因，就是因为买的是大牌货，但是卖折扣价。

目前，戴森、蔻驰和欧莱雅等40000多家国内外的大牌，都与唯品会达成了直接合作关系，精简流通环节后，不仅保证了品控，还能最大程度让利消费者。2季度，唯品会GMV强劲增长24.5%，其中穿戴类商品更是猛增30%。

奥特莱斯在进入中国市场十几年之后，也迎来了自己的高光时刻。比如说砂之船奥莱，今年第二季度的销售额同比增长了40%，总客流同比提升52.1%，会员消费人数同比提升46%。

以前大家还说“消费平替”，现在的真实情况是，折扣远比平替香多了。货真价实的折扣商品只要放出来就被疯抢，而大量红极一时的大卖场反而门可罗雀。

去年，奥特莱斯的业态增长率为8%，超市是3%，而百货店的增长率为-9.3%。从上世纪90年代红遍大江南北的平价大卖场，如今正在退出零售市场，成为很多人记忆当中的一部分。

市场还是那个市场，但是消费者已经完全不一样了。单纯的低价和平替，已经很难吸引消费者，实打实的大牌折扣才是吸引消费者最大的法宝，在大卖场的时代之后，如今国内消费市场又迎来了折扣零售的时代。