Temu在海外“杀疯了”，它做对了什么？

来源 | 伯虎财经（bohuFN）

作者 | 灵灵

近日，拼多多旗下跨境电商Temu向卖家推出新协议——《客服外包服务协议》，其中千分之五的服务费率，被外界解读为平台开始收取佣金的信号。这一消息，一度引起卖家们的关注与议论。千分之五的费率，与目前其他主流跨境平台的佣金费率相比，虽然处于低位水平，但Temu平台以“低价内卷”的标签著称，收取佣金便意味着利润空间进一步压缩，卖家自然不满。

不过，该消息目前已被辟谣。拼多多相关人士表示，外界所传多多跨境“开始收取佣金”纯属误读，平台将继续按照“商家0元入驻，0佣金”的原规则执行，与此前并无不同。

新协议受到广泛关注背后，是Temu高速的发展与高涨的热度。

01 加速扩张的Temu

Temu在海外的发展可谓凶猛。

2022年9月，拼多多上线Temu，一个多月就超越亚马逊、Shein、沃尔玛等应用，登上美国App Store免费购物应用榜第一的位置，并且此后一直维持在前三的位置。Sensor Tower数据显示，Temu不到四个月在美国的下载安装量已经达到1080万。

上线仅一个多月，Temu日均GMV突破了150万美元，入驻商家数量近3万个，SKU在30万-40万个，涵盖了24个一级类目。

Temu的出海路线独有自己的风格和战略，是先从欧美布局，再挺进日本，接下来是韩国，最后走向东南亚。并且，是以低价策略攻占高购买力国家的下沉市场进行“弯道超车”的。

跨境电商观察家张伟伟分析，“Temu这条扩张路线背后的商业逻辑是，先占领高购买力国，再向中低购买力国扩张，所以亚洲首站选择了高购买力的日本。在高购买力国家，有相当大的下沉市场空白，从这块市场切入，能避免与亚马逊这类聚焦中产用户的电商巨头的直面竞争。”

其次，低价是Temu的杀手锏。Temu有严格的价格审核机制，如果卖家的商品报价高于国内批发电商价格，平台会施压卖家重新报价。有卖家发现，同样的产品Temu的价格是亚马逊的一半。

此外，砸钱投放也是Temu的起家秘诀之一。据业内人士透露，Temu光是上线第一个月砸在美国市场的营销费用就达到10亿人民币。今年Temu的市场营销预算有70亿人民币之多，相当于10亿美元。投放广告上，选择了Facebook、TikTok、Youtube几个在各自渠道类型上流量最大的平台。

起势不错，但Temu尚处在成长阶段。一季度财报发布后，拼多多财务副总裁刘珺称，拼多多的Temu业务线目前来看还处在起步阶段，与公司整体规模相比，Temu在财报营收中占比相对较小。

放在整个跨境电商行业中，Temu也尚在用“不大的身躯”对抗为其“量身定制”的竞争、挑战。

02 低价与监管，Temu的坎

Temu的疯狂低价，也带来不少隐忧。

靠低价抢占市场背后，是Temu持续巨额的亏损。

有媒体统计了Temu的“亏损账单”，提到在发往美国的包裹中，每笔订单亏损约30美金；为了同时铺开美、澳、加、新等站点，Temu每年至少要亏损41.5亿-67.3亿人民币。

在Temu的商品竞价模式下，商家不断让利，也引发了中小商家集体不满，今年，拼多多的“炸店风波”或许可以给到Temu一些警醒。

面对Temu的低价冲击，亚马逊也出手了。亚马逊一方面选择大规模裁员来降本增效，另一方面打响与Temu的价格反击战，如下调商品价格，推出折扣计划，发放优惠券和上线“找同款”功能等。

与SHEIN之间的争锋也成为了Temu扩张路上的不确定因素之一。Temu与SHEIN的商业模式相似，都是走的性价比路线，主打低价产品。此前，二者已经在美国等国发生了数次法庭交锋。随着Temu不断扩大市场版图，双方的矛盾将会越来越激烈。

低价带来的竞争风险外，海外监管也将是Temu的一道坎。如何应对在出海过程中的监管问题，是中国企业出海的必修课。

3月，因恶意软件的指控，谷歌下架Temu的App。6月，美众议院委员会报告称Temu违反美国关税规定，存在逃税问题。

此外，据外媒报道，近期美国议员正在制定法案，取消低价进口商品的关税豁免权，以反制低价竞争。

种种动作，均指向更严的海外监管。业内观察者认为，Temu未来最大的风险大概率就是海外市场的监管，若Temu完成与拼多多的拆分，再引入外部投资者，一定程度上可能会减轻监管的阻力。

据透露，目前Temu与拼多多的组织架构拆分已基本完成。

可以看到，Temu已经在用力扫除前方的障碍。但要真正克服重重难关，Temu还有很长的路要走。

参考来源：

1、36氪：SHEIN、Temu打起诉讼战，对手凶狠，守塔太难

2、子弹财经：拼多多Temu狂飙320天

3、界面新闻：拼多多跨境电商Temu推出新协议，5‰服务费引商家关注

4、电商头条：拼多多Temu出海，为什么这么猛？

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