CGO对互联网付费时代的宣告：用心做品质内容，顺便氪点金！

近日，网上爆出综艺节目《偶像练习生》男团代言费达 1200 万的消息，此事一出引发很多网友的惊叹和思考，可以从超高代言费可看出中国偶像团体的商业价值开始有所体现。而这背后一切的驱动力则是来自网络视频播放平台。

根据数据显示，截止到 2018 年 4 月 6 日，《偶像练习生》的播放量高达 36.89 亿，几乎每一次节目的播出都能掀起一个搜索高潮，第十二期收官更是达到了顶峰，并保持了一段时间的搜索热度。

而《创造101》首播就破了 2 个亿，连#创造101#的微博话题阅读量都达 23.5 亿火爆程度毫不逊色于《偶像练习生》，简单来说，两款极热的独播网综都为各自的播放平台带来了巨大收益。

除了吸睛的节目内容，两款节目的机制与结构也同样受到关注，尤其投票环节因网友热议，例如普通用户内天只能投 11 票，而 VIP 用户则在原有投票的基础上，增加投票数至 121 次，可以为自己喜欢的偶像多投上几票，增加成为最终团体成员的几率。

口碑营销：吸金也要吸出彩色的情怀

近两年网综、网剧异常火爆，只要某个播放器推出一款独家节目，几乎分分钟成为爆款。播放量不破亿都不好意思出现，而针对这样的市场热度，商家开始玩起了自己的“手段”。拿去年夏天的《中国有嘻哈》来说，节目播出结束后，又单独上线了关于部分选手的幕后花絮和精彩集锦，说实话挺好看的，但必须开通 VIP 才能够观看，芒果 TV 独播的《明星大侦探》，VIP 用户每周五就能够观看，而普通用户只能等到周天凌晨才能看，更过分的是每期节目最终结局也得办会员才能看，气炸人的本领芒果 TV 悟出了精髓。然而这种现象的出现，观众们的态度褒贬不一、众说纷纭。

首先，这种营销方式会直接被一些用户理解为“捆绑销售”，明明不想花钱开通会员，但节目够精彩，鲜肉够养眼，观看到一定程度自然产生感情依赖，如果此时这些鲜肉们稍微卖个萌，娇嗔一下，用户的内心应该就软了，再者办个会员也花费不多，通过这样的方式去支持一下他人的梦想也不是坏事，结果充完钱就开始后悔，老子再也不上当了，结果下次又出现一款节目又深陷其中，搞得一些用户哭笑不得。

但实际上，这种理解也多少有些偏差，一款产品出现的最终目的是盈利，而并非情怀，如果有情怀也一定在金钱的基础上。但这并不是错，我们从以下几点分析：

1.产品升级，内容精致化

目前国产综艺节目的质量很高，虽然部分节目从国外引进，但节目的内容形式独特且看点十足，就像《偶像练习生》和《创造101》一样，偶像颜值够高、身材够好、唱歌跳舞能力够强而且还有故事，从各个方面考虑到用户需要，虽然收点钱，但总比去看粗制滥造的节目而搞坏心情的好。

2.增加用户粘性

为什么叫做“独播”网综，就是你只能在这一家平台播放观看，其他平台未经允许不得播放，这样用户被固定在了一起，并且一般网综都会分季，每一季都要更精彩一些，这样就吊足了用户的胃口，氪金的同时增加了用户的粘性和活力，一石二鸟。

3.促进产业升级

这是最重要的目的，每一种产业都要经历建设、实验、回归三个阶段，使产品附加值提高、激发结构改变、生产效率与产品质量提高、最终产业链升级。目前中国网络综艺已经进入成熟的阶段，无论内容、形式、互动等各个方面都很专业，同时能够形成一定的社会现象，在大众群体中产生巨大影响，这不仅是节目品质优良、制作团队专业，也是用户的不断支持、关注，从而早就了综艺节目的地位。

良心产品再怎么收费也有用户买单

除了上面所提及产品，其实目前还有很多产品开始增加付费环节。

例如网易云音乐，大家公认的高品质音乐类 App，在提供免费音乐收听的基础上开发会员专享模式，除了提高音乐作品的音质，还可以收听独家内容、高质量的音乐会现场等等。

另外网圈公认的文青必备应用——豆瓣，在去年 3 月份也开通了付费专栏“豆瓣时间”，邀请世界各地的诗人、作家共同分享自己在文学世界的感悟与思考。（有笔者非常喜欢的北岛和白先勇）该专栏开通后反响异常的好，不少网友纷纷开通专栏，多数留言非常认同豆瓣的做法。

职场神器“脉脉”在免费应用的基础上开通“经纪人”付费功能，可以通过该功能获得更精准、真实的人脉资源，通过更正规专业的途径获取资源还是比较靠谱的。

另外，还有像纪念碑谷、Lumosity、人体探秘这样优秀的具备付费模块的应用，从用心做内容的角度出发，适度收取费用增强产品性能、体验，同时扩散产品影响力，那么花点小钱购买还是挺值得的。

写在最后：

2017 网络综艺节目收视率破千亿，收入也是百亿级别的，2018 年还未过半，《偶像练习生》和《创造101》（还未播完）收视率已经到了接近 50 亿，这预示着今年的综艺节目又将刷出新的成绩，虽然用“情怀营销”手段让用户掏钱办了会员，但节目质量与可看度让营销味道少了点，情怀味道多了些。

同样，今年陆续还会有更多的免费应用增加付费功能，据说微信也开始考虑付费提供服务了，但不管怎样，优秀的内容应该得到认可与推广，让我们共同期待一个更加精彩的互联网产品时代吧。

文：小瑞瑞@七麦研究院（Qimaiyanjiuyuan）

增长黑客技能提升荐读：

《CEO做产品运营是什么体验？冯鑫操刀的暴风小魔投揭示三大产品思维》
《金融老司机教你优化理财App、实力闪避5.2.1》
《50个经典增长黑客案例：首席增长官的商业增长策略和技术》

更多精彩，关注：增长黑客（GrowthHK.cn）

增长黑客（Growth Hacker）是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度，梳理整合产品发展的因素，实现低成本甚至零成本带来的有效增长…