企业反馈：这两年很难，没想到今年这么难

过去十几年，受益于欧美的外贸订单，加上中国的廉价劳动力人口红利，中国人用勤劳和智慧，换回经济腾飞的黄金时代。与此同时，辛苦积累的巨量财富进入了房产——成为当下的烫手山芋，深深影响房产上下游产业链制造企业的发展，如家电、家居、建材等，环环相扣，几乎殃及各行业的企业发展。

“这两年很难，没想到今年这么难，以往挺挺就能过去，现在不知道会怎样……”这是大多企业的反馈。从我们服务中小企业，帮客户做品牌形象和内容推广的过程中，也能印证企业的说法：

一是企业订单明显变少了。全球经济下滑，外贸订单断崖式下跌，很多工厂业务萎缩过半。但也不是所有的企业，毕竟每个行业，都有优秀的企业，做好一个产品，干好一个项目，或创新一种模式，引领行业的发展。

二是尝试转型的企业变多了。一些企业老业务很难突破，开始了新业务的布局，或是跨界转型的可能性。同行边界业务的拓展，比如华为从通讯到手机，到汽车。对于小企业，大多还是围绕政策性扶持行业机会和人脉圈，比如农业，文旅等。其实，陌生的行业，成功的机会也难预料。

三是企业销售压力变大，生存危机感变强。大家都在想办法销售找订单，只是路径不一样。有的企业老板亲自出差跑业务，有的企业靠各种关系找业务，有的企业靠参加国内外大量展会，有的是寻找电商或直播的办法，有的是在自身品牌包装和自媒体方面下功夫。但不管怎样，路艰且远。

从广告公司服务企业的经验来看，企业想做好推广促进销售，或许做好两件事对您企业宣传有帮助：

一是做好企业品牌基础包装与新媒体环境下的精准有效宣传。企业发展十几年，不仅企业产品和业务有了变化，而且行业竞争格局，客户认知，客户审美，都随时代有了新变化。如果坚守既有的品牌形象和品牌定位，可能老客户记得，但新客户并不认识你是谁，或者与客户需求想象的不一样。传播环境的变化，导致品牌打造的路径的也发生了变化，以往是广告砸出的品牌，现在是靠企业行为、产品、服务、互动体验，以及新媒体传播等综合因素，长期的时间积累才能达成的品牌认知或记忆，品牌路径更为复杂，传播更细，传播周期更长。比如自媒体，都是企业必备，如果你企业自媒体也开通了，一年内没有维护，没有动态，客户会猜测你企业不行或倒闭了。

当然品牌基础包装和自媒体要不要做，这要根据企业情况来定，如果你的业务主要是投标或者关系户，或者已经有稳定的渠道，那就没必要花钱做品牌和自媒体宣传。

如果你的行业竞争激烈，客户需要货比三家时，比如前期沟通需要你发一些资料（官网，PPT，宣传片，公众号，抖音号）给客户看，那么可以考虑在品牌层面做一些基础包装和形象升级。比如其它客户发来的都是一个简单的企业介绍PPT，而你发过去的有官网，还有PPT，官方自媒体账号，给客户的初次印象分会多一些。同时如果您物料做得更高端且简约，质感美感兼备时，那能让客户联想到你企业和产品有实力，能减少后期的沟通成本和成交概率。这就是品牌物料的销售促进作用，虽然品牌发生的作用慢但有力。

二是要在市场营销企划推广方面下功夫，如何降本增效。我们服务的企业，有很多企业市场部工作人员都是身兼数职，既是销售，又是文员；既是行政，又是推广，这样很难做出专业和有效果的内容。企业花了钱没效果还找不出原因，对于员工来说更痛苦，做自己不擅长的工作。

但稍大的企业，基本都有自己的企划团队，自己做很难跳出企业内部视角，而且市场部团队基本配置（负责人，文案策划，设计，视频）的人员成本非常高，在品牌和内容版块，中小企业能外包都选择了外包，既有成本考虑，主要还是从专业质量和效果方面考虑。

最常见的合作，就是基础的品牌物料或内容企业自己做，但重要的内容比如：LOGO，VI，手册，宣传片，展会物料这些，只能选择外包公司来做。但外包也不能解决企业所有问题。所以一般企业都会选择一家供应商长期服务，降低双方的了解、沟通和服务成本。

无论何种选择，其实都是市场价值交易的结果，做好事情本身，为客户创造价值，一起开拓成长。

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