唯品会Q3财报：“反向消费”带火折扣零售

双11的热潮还没完全退去，电商财报季又来了。

特卖电商唯品会今晚公布了第三季度财报，数据显示，营收和GMV实现双增长，分别达到228亿元和425亿元，分别同比增长5.3%、13.1%。活跃用户数4250万，订单数1.799亿。在零售行业跌宕起伏的当下，唯品会实现了稳健增长。

除了体量和规模，唯品会的用户粘性也在持续增长。3季度，平台上SVIP活跃用户数同比增长17%，贡献线上消费约45%。活跃用户数为4250万，同比增长3.5%，这意味着，更多消费者对唯品会“路转粉”，同时更多老用户开会员了。

值得注意的是，如果把用户粘性这项指标放大到今年前3个季度看，唯品会居然都在持续增长。1季度平台上SVIP活跃用户数同比增长15%，贡献线上消费约42%；2季度，平台超V用户增23%，贡献线上消费的44%。

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在电商行业，有天猫京东这样的头部电商，也有不少直播电商涌现，竞争无疑在持续加剧，但唯品会却能长期实现稳健发展，这是令很多人困惑不解的。

作为特卖平台，唯品会最明显的优势就在于性价比。这和九块九包邮那样的低价是两个概念，性价比指的是在保证品牌品质的基础上，价格比其他平台更具竞争力。

就拿唯品会擅长的大牌美妆特卖来说，欧莱雅、雅诗兰黛等品牌经常在唯品会深度放价，吸引了大量年轻人下单。例如今年双11，唯品会联合5000+知名大牌，以最深度的折扣、最实惠的方式向消费者让利，诸多品牌销量倍增。

公开资料显示，今年以来，唯品会已累计引入数百个时尚潮流和高阶品牌。随着更多优质品牌入驻，三季度，该平台穿戴类GMV继续保持双位数增长。这意味着，越来越多人买衣服时，开始选择唯品会的品牌折扣服饰。

这正是唯品会的供应链带来的性价比优势，它在全球布局了上千名专业买手，在这群人衔接下，与唯品会合作的40000多家大牌，要么是直接品牌方，要么只能是一级经销商。这在很大程度精简了流通环节和商品溢价，同时还保证品控。

在刚结束的进博会上，唯品会就派出上百人专业采购团队，其中大部分都是资深买手。现场一位叫志辉的买手也提到，“我们直接和品牌方及其指定的官售渠道谈判并采购商品，去掉了多余的中间商环节，缩短供应链，也就降低了采购成本，因此，我们可以为消费者提供更低的折扣、更高品质的商品。”

今年受到反向消费影响，越来越多年轻人在消费时，既看重品质又追求性价比，这种理性消费趋势，无疑更加利好唯品会这种大牌低价的折扣业态发展，也是其高质量发展的动力源泉，在零售行业更加“如鱼得水”。