“大氛围营造”与“大曝光策略”，助力抖音和品牌收获流量增量

撰文/ 向雨

随着年味的日渐浓厚，抖音正以其独特的营销方式和精准的用户洞察，为品牌商家开辟了一条全新的增长之路。

在辞旧迎新的双旦时节，中国消费者寻求好兆头、期盼新运气的传统信念，为电商平台创造了一个绝佳的增长点。

从12月下旬起，抖音商城便携手百大品牌，推出了包括1分钱抽取双旦锦鲤大礼包在内的多重惊喜活动。同时，通过好运故事交换、节盟计划线下互动等创新玩法，抖音商城深度融入用户生活，让人们在分享好运的同时，也自发成为品牌的传播者。

数据显示，这一策略效果显著：抖音商城全域支付GMV环比增长26%，商城新入口及搜索GMV更是环比提升34%。而“好运礼盒”的用户触达量高达67亿次，主话题播放量突破12亿，足见活动的影响力之广、用户参与度之高。

此举不仅强化了抖音商城作为全域兴趣电商的领导地位，更展示了其在调动大众参与、助力品牌增长方面的强大能力。与此同时，抖音电商在年货节上的出色表现也进一步证明了其对消费者需求的深刻洞察和营销策略的有效性。

在营销浪潮中，抖音商城以一场别开生面的活动，成功吸引了千万用户的目光，实现了品牌与销量的双重跃升。这场名为“2024好运请查收”的年终大事件，通过深度整合线上线下资源，打造了一场全民参与的好运狂欢。

为了扩大活动影响力，抖音商城在线上线下同步发力，营造浓厚的“好运”氛围。线上，联合头部媒体发起“全民好运接力”策划，吸引2万多个好运故事涌入，明星达人、普通用户纷纷参与分享自己的幸运时刻。这些真实而感人的故事，在全网引发了广泛的自传播，曝光量高达1.6亿。

线下，抖音商城通过“节盟计划”与20多家招商品牌深度合作，在多个商圈的户外大屏、梯媒进行规模化联投。共计4191个点位的广告投放，实现了近4000万的大曝光。消费者在日常购物场景中频繁接触到活动信息，被“1分钱抢锦鲤礼包”“1分钱抢大牌好礼”等核心信息所吸引，主动进入抖音商城搜索相关活动。

在外围造势之后，抖音商城将“好运”氛围延续至站内，通过一系列创新玩法吸引用户参与互动。首先，热门话题#2024好运请查收和#全抖音都在接好运引发了用户的广泛关注，主话题播放量破12亿+，同时登上抖音热点总榜和挑战榜第一。明星达人的口播传递、头部达人的创意内容输出，以及用户在#百大品牌添好运话题下的高频互动，共同推动了好运心智的宣传。

其次，央视网和抖音商城、新世相共同发起的「2024好运请查收」全民接好运特别节目，将活动推向了高潮。两个半小时的直播，以明星蔡明、张大大连线11位热点主人公打造“好运直播间”为主要内容，穿插抽奖互动环节，观看人数超257万，多端累计观看超1207万次。这场直播不仅提升了用户的参与感和体验感，更通过真人讲述的创意内容，构建了一个自然真诚的氛围场，以内容+情感的统一表达，形成特色传播。

在全民事件和全民福利的推动下，抖音商城的搜索成交实现了全面爆发。活动期间，商城货架场景在保证有效承接站外活动所带来的流量的同时，帮助品牌商家促成更多成交。

其中，“好运礼盒”玩法持续导入人群流量，并通过流量和资源的扶持帮助商家实现有效曝光。同时，设置分享好友、看直播、逛店铺等获得抽奖资格的任务，创造商家和消费者建立关联的机会。最终，活动为招商品牌带来GMV对比基准增长41%、商城新入口&搜索GMV对比基准增长40%的优异成绩。

通过整合线上线下多元资源，抖音商城成功打造了一场年终大事件。

同时，这场活动也展现了抖音商城在流量承接和销量转化中的重要作用。一方面，抖音商城日益丰富的品牌资源和不断精细化的消费需求相契合，为消费者提供了更多选择；另一方面，平台自身的商业化能力不断进化，营销资源丰富、营销玩法更具创造性，吸引人群不断从站外涌入。

对品牌商家而言，这场活动增加了他们与消费者沟通的触点，提高了品牌认知度和用户粘性。当品牌参与程度越深，用户对其印象也越深刻。因此，品牌收获的不仅是新的消费增量，还有粘性更高的用户资产，这些资产将进一步沉淀在日常经营中，为品牌的长期发展奠定坚实基础。

近期，抖音电商通过一系列精心策划的活动，让年味在平台内逐渐浓厚起来。

从心智唤醒到氛围打造，抖音电商如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为消费者心中的年货采购首选？

抖音电商在活动初期，便通过发布长线话题#满分年货更称心意，成功引发了消费者的广泛关注和参与。该话题迅速成为平台内的热门讨论，用户积极分享自家年货，形成了强大的社交传播效应。

为了进一步渗透年味心智，抖音电商邀请了包括王栎鑫在内的多位明星和达人参与话题创作。王栎鑫的“鑫力量出击”宣传视频，以新颖有趣的方式展示了抖音商城的年货特色，成功吸引了大量用户的关注。这种明星效应不仅提升了话题的热度，还进一步强化了消费者对抖音电商年货的心智认知。

数据显示，#满分年货更称心意话题下的视频播放量已经突破4亿次，衍生出的多个热点话题也登上了抖音热榜。这一系列举措有效提升了抖音电商的年货搜索量和GMV，为后续的营销活动奠定了坚实基础。

在心智唤醒的基础上，抖音电商进一步通过主题TVC和年货综艺等多元化内容，为消费者营造浓厚的年味氛围。

抖音电商推出的六支新春主题短片，以不同消费场景和消费群体为切入点，展现了新年特色仪式感。这些短片通过走心的情感内核和极具日常性的视觉内容，精准触达了用户情绪，让消费者在观看过程中自然而然地感受到年味的浓厚。

此外，抖音电商还将活动主题的品牌物料投放至线下地标大屏，并在杭州打造了线下年货主题街区。这种线上线下相呼应的布局，不仅增强了消费者的沉浸式体验，还进一步提升了品牌曝光和心智渗透效果。

值得一提的是，抖音电商推出的综艺节目《此刻向远方·新春特别季》。该节目联动多位明星嘉宾，探寻不同地区的风土人情和年俗好物。这种真人秀剧情不仅吸引了大量社交讨论热度，还契合了年货消费需求，形成了强势的内容种草效果。

在内容种草的基础上，抖音电商通过多场直播带货活动实现了流量的高效转化。明星作者娄艺潇走进线下商超的直播带货盛宴，以及《此刻向远方·新春特别季》在录制期间完成的潮汕和北京两场百万直播带货，都充分展示了抖音电商在直播带货领域的强大实力。

抖音电商已经成功将内容场与货架场紧密联动起来，形成了一种全域兴趣电商的新模式。

对于商家而言，要想在抖音电商的全域兴趣电商模式中取得成功，就必须因地制宜地制定差异化的货盘及营销策略。同时还需要积极拥抱变化、不断创新和优化运营方式以适应市场需求的变化。

总之，抖音电商通过心智唤醒、氛围打造和高效转化等一系列举措成功抢占了年货市场的先机，并以其全域兴趣电商的新模式为品牌商家和消费者带来了更多价值和机遇。

新春佳节逛灯会，吃喝玩乐在抖音！

2024年1月25日「抖音新春吃喝玩乐节」活动精彩启程。为了调动更多用户情绪，平台全面资源支持，通过站内热点及达人内容攻略等先发动作预热市场，拉满春节消费氛围，整合站内外生态资源和传播资源，撬动自然流量池触达更多用户，助力酒旅行业释放更多消费新活力，为后续的活动曝光及交易链路转化解锁更多新可能。

活动期间，平台上线现金激励规则为活动不断加码，针对入选合作的达人，平台分档位设置交易额激励，单场交易额达到阶段目标后，可获得该阶段对应的现金激励、流量激励、广告曝光等。为了让更多达人被看见，更多好生意旺上加旺，平台设置投稿任务以及排位赛奖励，即针对入选合作的不同等级达人，可领取对应的投稿任务或参与排位赛，达人完成相应任务后，或在排位赛中取得名次，即可获得平台激励。

随着新春的脚步渐近，营销的热潮也在各大平台逐渐升温。在这个用户注意力高度分散的时代，“用户在哪里，流量就在哪里”已成为商家的共识。为帮助更多酒旅商家掌握营销密码，实现从种草到下单的链路交易转化，抖音酒旅学习中心直播间应运而生，成为商家们争相追捧的营销新阵地。

近期，抖音酒旅学习中心直播间邀请了多位业内大咖，包括@鲸鱼、@钱晓波、@陈雯、@吕少龙、@樊增增等，他们为酒旅商家带来了满满的干货，让更多好商家被看见，更多好生意被助燃。从1月25日至2月17日，抖音还推出了“新春吃喝玩乐节”，通过一系列精彩玩法与优惠，吸引更多用户关注并参与，为商家带来新春生意的增长机遇。

在这个全域兴趣电商的时代，抖音电商货架场景已成为品牌获得经营增量的必选项。去年年货大促阶段，抖音电商顺势推出了“抖音商城好物年货节”，通过各种玩法，如平台营销、抖音商城、内容场、广告资源和财经玩法等，让品牌抢占年货种草氛围，实现了声量和生意的爆发。

在抖音商城好物年货节中，品牌们通过“短直协同商城”的策略，实现了抢占氛围感种草的目标。以新国风服饰代表品牌曼加塔为例，该品牌围绕着独特的设计理念和文化内涵，在抖音商城好物年货节期间实现了圈层扩容，持续放大品牌优势。

通过精心策划的直播、短视频和图文内容发布，曼加塔成功吸引了精准用户，并构建了忠实的粉丝群体。同时，该品牌还积极参加抖音商城活动，如“周五开新日”等，实现了货架场域订单的环比增长。

除了曼加塔之外，零食品类也在年货节期间出现了爆款。三只松鼠便是其中的佼佼者。该品牌通过巨量千川广告资源撬动生意规模，卡住了年货消费增长的趋势。在抖音商城好物年货节期间，三只松鼠依靠多头部达人带动年货氛围，并配合代言人品宣动作抢先占据年货消费起势的阶段。此外，该品牌还聚焦年货礼盒，在巩固坚果品类优势的同时上新不同价格带的礼盒产品精准供应给不同的达人直播间，实现了更高效的销售转化。

值得一提的是，抖音电商的货架场景不仅为品牌带来了新增量，还推动了品牌经营的轮转效率做“深”。通过提效完整商品转化、会员沉淀链路，抖音电商帮助品牌实现了从内容吸引到灌溉入口的转化。在这个过程中，“曝光-转化-用户增长”的全效链路起到了关键作用。

以三只松鼠为例，该品牌在搜索运营上持续布局品牌专区，通过承接兴趣流量并链接到品牌直播间、商城和品牌店铺完成最终转化。此外，该品牌还通过超20个品牌直播间以及全时段直播承接住年货节流量，实现了高效转化。

本来果坊是另一个在抖音商城好物年货节中取得显著成果的品牌。该品牌在构建好自己的“货架场优势”后通过“商城活动配合+达人直播推广”的策略拓宽了销路并提升了商品自身曝光。在年货节期间，本来果坊销售额已经达到了1000万，而该品牌的年货节期间的销售目标是1500万仅一周就完成了目标的三分之二。此外，该品牌还发现抖音商城自然订单中更容易累积品牌店铺的忠实粉丝为后续用户运营和复购打下了基础。