世界杯期间如何设计“世界杯游戏”抢占“用户增长C位”！

本文内容为4年一次的世界杯为主题2018年俄罗斯世界杯各大企业如何设计“世界杯游戏”来配合这个世界主题的盛大赛事庆典，让游戏更好的激发用户增长和用户的复购率。

活动这次举了7家做活动的平台为例子，虽然还没有结束，但是例子已经明晃晃的在面前让我们不得不分析一下，百度世界杯“猜胜负瓜分6亿”、转转世界杯“每日猜对瓜分10万”马蜂窝“猜胜负瓜分100万”大众点评“赢金币 抽豪礼”每日优鲜世界杯“电视机”美团世界杯“竞猜赢百万大礼”优酷世界杯“本场瓜分140万”

这几家加在一起可以看出，光是以钱衡量的方式就是7个平台20多亿就撒出去了，实际来说他们真的给的就是钱么？这个钱用户得到了但是他们要付出哪些东西？等等

全文将涵盖7大平台所出的相关“世界杯竞猜游戏”我们可以通过本文的内容，去了解足球竞猜游戏背后的逻辑和增长策略，以及推广与运营思路以及H5与小程序的设计思路，相信对非电商行业的同学同样也会有很大的启示，因为任何产品都是有一定的共性。

转转

游戏地址：http://suo.im/56bVtZ

• 主题直接：每天瓜分10万现金
• 核销方式（只有加法）
• 获奖名单（滚动名单、延后了15天左右才有滚动）
• 下注回报（按猜对人数瓜分固定10万现金）
• 竞猜计时（倒计时）
• 获奖权益（微信现金、小程序直接汇入微信红包）
• 竞猜方式（球队胜负、球的个数）
• 赔率方式（机会下注，只有选择人数占比）
• 传播方式（小程序+海报）（转转分享过得一次机会）（卖产品可有3次机会）
• 提醒方式（服务号Push提醒，APP的首发Push）

闭环流程：

• APP老用户，APP的首发Push进入APP内点击参加活动进入微信端小程序，小程序端授权并参加游戏下注，等待结果，服务号端提醒结果，并给微信端现金。
• 微信订阅号和服务号用户，通过文章Push直接进入小程序，小程序端授权并参加游戏下注，等待结果，服务号端提醒结果，并给微信端现金。

策略关键点：

1. 把原有微信端承载用户和APP端用户导入小程序载体，3个APP/小程序/服务号，三者有机闭环。
2. 3者的闭环有一个大前提就是有每个用户有隐藏的独立ID并和手机和微信是能有效的形成ID字段，这样可以很好的做整个活动闭环的一个环境基础。
3. 按传播设计的功能类别算，分享传播设计了12个不同的提示属于海报、押注类海报1种、小程序转发1种。zhe3lei形成了微信端传播的主要阵地。
4. 整个的ROI的目测转化是不错的，每一场都是20万左右人参加、重点50万场次能到40多万人参加。
5. 优点点是运营建立了服务号每天给参加这个游戏的人Push让他继续参加，做继续的活动运营。

美团

游戏地址： http://suo.im/4KnsTC

• 核销方式（竞猜代币加法）（竞猜代币兑换现金券）
• 获奖权益（5元-5000元现金券）
• 核销方式（加法减法）
• 竞猜方式（胜负）
• 下注回报（固定赔率计算）
• 传播方式（H5+海报）（美团分享邀请码和链接过得不同的竞猜币）
• 提醒方式（无提醒、自己查询）

闭环流程：

• APP老用户，APP的首发Push进入APP内点击参加H5活动进参加游戏下注，等待结果，APP端提醒结果，获取积分兑换现金券。

策略关键点：

1. 把原有APP端用户导入H5游戏，H5页面转发就是原生海报，且有用户的头像、这个策略点很利于传播。
2. 按传播设计的功能类别算，分享传播设计了2个不同的提示属于海报、H5链接1种。没有对传播渠道场景有重点设计思路。
3. 整个的ROI的目测转化是比较低的，但是原生海报的技术和兑换优惠券的方式是利于2次复购的。
   

美团：世界杯集卡游戏

游戏地址：http://suo.im/5dI8Ic

• 核销方式（7月15日前聚齐16张卡，兑换66元现金权益）
• 获奖权益（美团APP的66元现金余额/或者兑换价值80元的8张10元优惠券）
• 玩法方式（聚齐世界杯16强卡片）
• 场景方式（APP端是H5+微信端是小程序）
• 传播方式（H5分享只分享微信，无需选择直接跳转，跳转微信端后直接是小程序）
• 提醒方式（小程序、APP消息PUSH）
• 任务倒计时（限时任务）
• 闭环方式（完美的闭环，小程序抽卡-服务号提醒）

闭环流程：

• APP老用户，APP的首发Push进入APP内点击参加活动H5页面，转发时H5到微信端跳转小程序端授权并参加游戏、等待结果（H5端的下注和小程序端抽卡片是同步的信息，在H5就等于是小程序下注），小程序转发的海报有人通过你的连接进入APP会有Push。
• 服务号用户，通过文章Push直接进入小程序，小程序端授权并参加游戏获得抽奖次数，并转播给好朋友获得更多的抽奖次数。

策略关键点：

1. 把原有微信端承载用户和APP端用户导入小程序载体，3个APP/小程序/服务号，三者有机闭环且流畅度极高。
2. 3者的闭环有一个大前提就是有每个用户有隐藏的独立ID并和手机和微信是能有效的形成ID字段，这样可以很好的做整个活动闭环的一个环境基础。
3. 按传播设计的功能类别算，分享传播设计了微信端只有小程序页面转发1种、且H5活动页面会根据转播场景进行判断是否是微信端，且H5转发不需要选择直接指定是微信对话选择。
4. 整个的ROI的目测转化是极其高，服务号开始后40面内10万阅读，且3分钟内我的微信群有5个群都被转发了小程序，且自己转发了一个群5分钟内3个人加入。
5. 缺点是运营没有每天给参加这个游戏的人Push他继续参加，无后续跟踪运营。可能效果太好，美团外卖自己都没想到。
6. 权益机制这里针对复购有很深刻的考虑“美团APP的66元现金余额/或者兑换价值80元的8张10元优惠券”，不是获得券就是余额，反正无论如何都需要用于消费，且还是有时间段且不能一次性都消费要分8次。

PS:这个机制体验完后让人叹为观止，给设计这个策略的小哥哥小姐姐打个“Call”、这次世界杯活动最成功的运营策略之一。不愧是补贴类券玩的最6的元老级玩家。

每日优鲜

游戏地址：搜索小程序“每日优鲜”

• 主题直接：谁是预言帝 PICK赢大奖
• 核销方式（只有加法）
• 获奖权益（权益是电视、榨汁机、可乐套装、SK明星体验装）
• 竞猜方式（胜负）
• 赔率方式（机会下注，只有选择人数占比）
• 传播方式（小程序）（下单可以额外获得1次押宝机会）
• 提醒方式（服务号提醒，APP的Push）
• 获奖名单（滚动名单）

闭环流程：

小程序首发Push点击进入参加游戏下注，等待结果，无小程序提醒结果，兑换现金券和电视等。
策略关键点：

1. 典型的小程序运营方式、就是每日优鲜活动太多，一个活动都没有感受完、就下一个活动，运营的底层逻辑不够深。
2. 整个的ROI的目测转化是很一般，但是获得优惠券是为了购买，电视的权益觉得这些都点虚，获得太难。且小程序的Push次数不多。

百度

百度任务中心：竞猜瓜分6亿、领码每日百万=6亿

竞猜游戏地址：http://suo.im/5dI8QU

• 主题直接：全民世界杯 瓜分18亿（猜胜负 瓜分8亿大奖）
• 副标题：邀请好友奖金翻10倍
• 核销方式（只有加法）
• 下注回报（固定赔率计算）
• 竞猜计时（倒计时）
• 获奖权益（权益是现金、钱100名10年爱奇艺VIP）
• 竞猜方式（胜负）
• 游戏种类：1.猜胜负 2.翻拍领码
• 赔率方式（机会下注，只有选择人数占比）
• 传播方式（H5）（下单可以额外获得1次押宝机会）
• 提醒方式（服务号提醒，APP的Push）
• 获奖名单（滚动名单）

闭环流程：

APP老用户，APP的首发Push进入APP内点击参加活动游戏下注，等待结果，APP端等待结果无Push提示，并给H5页面现金、体现方式必须下载百度钱包才能提现。

策略关键点：

1. 把百度PC端和APP端用户激活，提现时需要下载百度钱包并绑定银行卡，百度自有生态的闭环。
2. 百度给的的确是货真价实的人民币、而不是券类的内容，人民币并不一定真的利于传播、且百度的这个竞猜是这些对标游戏玩法、游戏种类少且页面最多的一个精彩游戏。
3. 按传播设计的功能类别算，分享传播设计了7个H5分享链接的设计，没有对传播场景、应用方式、判断入口用户的人群分类来定向设计。
4. 整个的ROI的目测转化是较一般的，最高此时有人赚到600多，而且没有微信端传播的设计。
5. 优点是真的有钱、缺点是真的很传统、UI设计的真的很好看、玩法真的有些复杂、转化目测真的很低。

PS:如果你是百度出来的、可以加我微信打我吧、但我说的是实话、宏哥真的人傻钱多。如果要是我设计可能还不如百度哪，哈哈。但是说正经的腾讯视频都做“看电影片分享可以获得优惠券”、链家都有“买房优惠券”等等，百度的小哥哥，快点转变认知吧、市场真的太残酷了，一天不看市场玩法的变化、都不知道被什么打败的。人家用卷你用现金、人家提升的复购率和拉新率，你还在广撒钱给自己的子产品做渠道，好吧，正式接受百度的人打我。我认了。

大众点评

游戏地址：http://suo.im/4vl2mw

• 主题直接：赚金币 抽豪礼
• 核销方式（加法与减法都有）
• 竞猜计时（倒计时）
• 获奖权益（权益是8类礼包）
• 竞猜方式（胜负，和球数）
• 游戏种类：1.猜胜负 2.球个数
• 赔率方式（机会下注，只有选择人数占比）
• 传播方式（H5）（邀请好友获得20金币）
• 提醒方式（APP的Push）
• 获奖名单（滚动名单）

优酷

游戏地址：http://suo.im/4YFIS0

• 主题直接：世界杯竞猜 上榜就鞥瓜分50万大奖
• 核销方式（加法与减法都有）
• 获奖权益（权益是金条、iPhone X、Ari电脑、Kindie等）
• 竞猜方式（胜负，和球数、冠军等）
• 游戏种类：1.猜胜负 2.球个数、3.冠军
• 赔率方式（机会下注，只有选择人数占比）
• 传播方式（H5）（邀请好友获得100积分金币）
• 提醒方式（APP的Push）
• 广告插入：咸鱼广告融入

闭环流程：

• APP老用户，APP的首发Push/签到漂浮按钮/闪屏进入APP内点击参加H5活动进参加游戏下注，等待结果，APP端提醒结果，获取积分兑换事物和优酷的会员权益。

策略关键点：

• 分享传播设计了H5链接1种和一个分享海报。没有对传播渠道场景有重点设计思路。

马蜂窝

游戏地址：http://suo.im/4CRfjj

预热宣传：http://suo.im/5lYYpC

• 主题直接：猜胜负 今晚瓜分100万
• 核销方式（只有加法）
• 获奖权益（权益是现金）
• 竞猜方式（胜负、球数）
• 游戏种类：1.猜胜负 2.球数
• 赔率方式（机会下注，只有选择人数占比）
• 传播方式（原生海报）（免错卡）
• 提醒方式（APP的Push）
• 获奖名单（滚动名单）
• 倒计时（投票倒计时）
• 广告插入：滴滴广告融入

世界杯策略总结：

在游戏设计上关键的点：下注的加减法、赔率是否浮动、一个H5多个游戏还是只有一个、奖励的权益、是否有倒计时、等；

在闭环上：游戏的简易程度、流畅度、场景闭环、权益和回报率权衡、传播方式、APP与微信端的那个载体闭环；

在细节上：传播是否有裂变属性、文字是否够吸引人、UED的体验、Push的策略；

场景设计：你的用户载体都有那些、传播场景和交互场景的关联度；

权益设计：你的用户喜欢那些权益、且是喜欢玩法、还是喜欢奖品的大小、权益是否和主业务有关联度；

运营产品：如“转转”有些场次是10万有些是50万、且每一场都有跟进Push、而且每一场的押注方式有轻重的策略。

奖励权益就是补贴方式是也是看得见的奖励、所有的权益看似是付出，其实只是达到（拉新、留存、复购）等指标目的ROI值而已。

本次是针对“世界杯主题”在运用策略上来做的分析，根据什么样的产品、在什么城市、解决什么样用户通电、在什么场景下、用什么样的方式、权益力度、能带来什么效果， 怎么衡量最合理、不断优化的过程。

注：本文原含200+高清图片，因版面限制截图展示部分；若需要全部高清原图，可在评论区留下邮箱，统一发送；

文：增长黑客专职作家高振旭，转载请注明来源：增长黑客（GrowthHK.cn）

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