宗馥莉不是傻白甜

 文｜佘宗明

都是接班人，有的人是接着上班的人，有的人是真·继承人。

我们是前者，宗馥莉是后者。

连日来，宗馥莉“归去来”大戏成了舆论焦点。如果要给这部大戏提炼精要，那最精辟的总结兴许就是：宗馥莉就是娃哈哈中的那个“娃”，有了她，哈哈才会是笑哈哈，没了她，哈哈可能是苦哈哈。

随着她“二进宫”，娃哈哈集团的很多股东们兴许会意识到：娃哈哈不能“失宗”，只能“归宗”——因为她身上穿了父亲宗庆后为她定制的叠加了超强Buff的“软猬甲”。

你以为“软猬甲”是宗庆后在娃哈哈集团占股29.4%的股份？图样图森破。

她真正的护身符，是娃哈哈集团的半条命掌握在她手里，她不是古希腊掌管娃哈哈集团董事会的神，却是人世间掌管娃哈哈产品研发体系和供应网络的王。

就凭这点，她足以拿捏娃哈哈集团内部的“倒宗派”。

不妨脑补下这番景象——

在会议室里，有些股东看着宗馥莉还没从宗庆后那继承股份，忍不住发难：你凭什么当话事人？真当这里是家族企业呢？

宗馥莉抛出一幅娃哈哈上下游企业股权结构汇总表，笑了笑：宏胜饮料集团（简称“宏胜”），对娃哈哈集团意味着什么，了解一下？

质疑者看完，立马怂了起来：已老实，求放过。

01

不得不说，在娃哈哈风波上，不少人都存在误解。最大的误解是：宗馥莉能不能接宗庆后的班，由娃哈哈集团的股权结构说了算。

所以在宗馥莉短暂失势后，他们快速得出结论：失去“好大一棵树”的庇佑后，宗馥莉已经在“权力的游戏”中出局，娃哈哈的“宗馥莉时代”注定只是昙花一现。

结果宗馥莉又杀了回来，留下很多人在风中凌乱：小丑竟是自己——以为大戏演的是“三桓之乱”，结果“情人总是分分合合”的BGM就这么响起来了？

但宗馥莉重新夺回娃哈哈集团总经理权杖，真不是什么运气：她的确没有控股娃哈哈集团，但控股了宏胜；娃哈哈集团的大股东的确是杭州上城文商旅（国有独资公司），但离不开宏胜。

可以这么说，没有以宏胜为代表的娃哈哈系企业，娃哈哈集团几乎是个核心资产只有“娃哈哈”商标所有权的准空壳企业。

虎嗅文章里就讲到，在娃哈哈系企业中，宗馥莉持股企业数量至少是娃哈哈集团的10倍以上，且娃哈哈集团未能控股任何一家企业，“娃哈哈系企业的主要连接点是宗馥莉，而非娃哈哈集团。”

​凤凰网报道里也写到，跟娃哈哈集团有较强关联的两家公司——宏胜和浙江启力，前者对外投资了53家公司，提供饮料生产全产业链解决方案，几乎由宗庆后家族全资控股；后者对外投资了28家公司，覆盖娃哈哈在全国多地的分公司和部分营销、包装、代工等业务公司，宗馥莉控股60%。

这就造成了极为微妙的局面：宗庆后家族名义上不是娃哈哈集团的最大股东，杭州上城文商旅才是，可他们已通过控制娃哈哈集团产品供应的方式实质性地控制了娃哈哈集团的命脉。他们只有娃哈哈集团29.4%的股份，却拥有远超于此的话语权。

打个不恰当的比方，这就相当于，A是某支军队名义上的统帅，B是这支军队实质上的指挥者，看上去A比B级别更高，可由于军需供给、后勤保障大权都掌控都在B那里，所以B才是“灵魂人物”。

可能有人会说：But，唯有娃哈哈集团有“娃哈哈”商标所有权，宗庆后父女控制的那些娃哈哈系公司顶多只有商标使用权。

问题是：一，它离开得了宗庆后父女控制的那些娃哈哈系企业搭建的供应链和渠道吗？二，娃哈哈集团能轻易收回宗庆后任董事长期间授权给宗馥莉执掌的宏胜们的商标使用权吗？恐怕都很难。

这决定了，娃哈哈集团的部分股东或许可以赶走宗馥莉，却没法赶走她身后的东西——娃哈哈集团不能“空心化”，也没法割弃娃哈哈系公司带来的商标授权收入。

02

从现代企业思维看，这多少有些怪：宗庆后家族没有控股娃哈哈集团，但控股了宏胜，宏胜是宗庆后在娃哈哈体外建立的公司，跟娃哈哈集团没有参股关系，但享受到了娃哈哈集团子公司的待遇。

无论是宗庆后挑选娃哈哈集团骨干去支援宏胜，还是宏胜总裁宗馥莉能任娃哈哈集团二把手并被指大量安排宏胜管理人员替代娃哈哈集团中层领导，都昭示了二者的特殊关系。

也就是说，娃哈哈集团在属性上是国资占大头的混合所有制企业，在某些运作上却又有些家族企业的意味。

考虑到宗庆后的娃哈哈集团创始人身份、德隆望尊地位和能“上安下抚，左右逢源”的处事风格，宗庆后这样做，大小股东也许没太多异议——他在娃哈哈集团内实行的本就是大家长式管理。

“大家长”可以超越创始人、控股人、职业经理人身份的分野，挣脱持股占比的限制，去拍板决定很多事情——就连互联网公司爱用的“同股不同权”机制，阿里独创的“合伙人制度”，都无法做成它能做成的许多事。

但其前提往往是，“大家长”要能让大小股东都服。

宗庆后走后，矛盾就出现了：在宗庆后“家文化”管理下没问题的“女承父业”问题，在现代企业治理架构下却成了问题。

你爸在时，我们会看在他的份上，对你接班睁只眼闭只眼，对你的宏胜拿走大量娃哈哈集团的代工订单不发表意见；你爸走了，我们就得拿娃哈哈集团股份情况说事，怀疑你搞“体外输送”，问一句“凭什么”了。这大概就是许多娃哈哈集团股东的想法。

所以娃哈哈集团有些股东会在宗庆后离世后质疑宗馥莉接班的合法性，还有人举报她侵占巨额国有资产。

这里面，宗馥莉作为“家文化”管理受益者却要用现代管理制度打破“家文化”管理模式，也是重要导火索：宗馥莉的接班合法性基础本就来自于“家文化”管理，她现在一方面要打破“家文化”，另一方面还没完全证明自己……这正是她的困境所在。

只不过，依托于宗庆后凭着“家文化”管理建立的复杂架构——在此架构下，宏胜可以“制衡”娃哈哈集团——宗馥莉依旧拥有大量夺回宗氏衣钵的筹码。

有的“倒宗派”或许以为能拿捏失去宗庆后庇佑下的宗馥莉，没成想，却被宗馥莉拿捏了他们的拿捏。

这场景就好比：几个老臣对准备掌权的公主发起逼宫，怎料兵部、枢密院、三衙全都听令于对方，最终只能认清现实表示屈服。

03

宗馥莉接班的途径并不“现代”，但她管理的手段很现代——跟宗庆后推崇“家文化”有别，从美国留学回来的宗馥莉更相信制度、追求效率。

而现在的娃哈哈集团，确实也需要宗馥莉的现代管理方式。

在当下，仍有很多人认为，娃哈哈帝国到现在靠的还是宗庆后时期打造的几大爆品——娃哈哈纯净水、AD钙奶、营养快线、爽歪歪、冰红茶等支撑，宗馥莉推出的无糖版非常可乐、“電敬”苏打水、“入茶里”低糖饮料等新品都没激起太大水花，她留给社会的最大谈资无非是换掉给娃哈哈代言了近20年的代言人王力宏，所以狂捧宗庆后的同时猛踩宗馥莉。

可你认或不认，现实就摆在那：娃哈哈已深陷依靠大单品维持业绩（有的大单品还进入了生命周期中晚期）的中年焦虑，陷入品牌老化危机。

东方茶叶们把无糖茶带火了，娃哈哈错失先机；元气森林把气泡水带火了，娃哈哈后知后觉。在拼装水市场，娃哈哈也被农夫山泉打得没有太多还手之力。

产品迭代没跟上市场风向变化，经销模式也没跟上互联网时代“削减中间商”的趋势——娃哈哈依赖的联销体模式的最大弊端就是分销层级过多，这在依靠传统渠道的年代有其优势，在依靠新渠道的当下却是劣势。

在此背景下，娃哈哈集团不变不行——宗庆后去世引爆的野性消费潮跟农夫山泉遭围殴带来的反向助攻，终究“全都是泡沫，只一刹的花火”。

宗馥莉就是娃哈哈内部的变革者。她曾推出过钟薛高联名款AD钙奶雪糕、泡泡玛特联名款PH9.0苏打水、营养快线彩妆盘等产品，最起码带动了娃哈哈产品形象的焕新；推出的多款新品声量未必达到了预期，可革新本就带有试错成本，不试就是等死。

有人说：宗馥莉接手娃哈哈，难度不逊于再造一个娃哈哈。再造就必然伴生着“颠覆性重塑”。

宗馥莉确实有这份魄力。她一改父亲宗庆后没辞退过什么员工的“家文化”管理，强调现代企业管理模式，将那些墨守成规者开除，还表示要向农夫山泉学习，有意借鉴其对终端渠道的精耕细作和高效分利机制，都是印证。

宗庆后的“厚”，宗馥莉的“厉”，形成了鲜明反差，这也是很多媒体报道的情节。

这难免给人锋芒太甚的既视感，也极易招致部分人的反对，叔叔宗泽后就发朋友圈说她“刚易折”，劝她“不应该（先）考虑如何做大规模，如何赚钱，如何大刀阔斧改变现状”。

从守成角度讲，宗馥莉的叔叔说得很有道理，她首先要像父亲那样稳住人心，但娃哈哈当前需要的是创新，从创新角度讲，谁又能说宗馥莉做错了？

04

也因如此，在我看来，大众共情与讨伐以今年6月以808亿元身价夺得2024《新财富500财富榜》新任中国女首富的宗馥莉，都是没必要的。

共情她，没必要——她是打破娃哈哈集团“家文化”的现代企业管理制度推行者，但她也是娃哈哈集团“家文化”的直接受益者，要不然，她很难轻易接班。

讨伐她，也没必要——在通常是品牌方控制代工方的情况下，宗馥莉却利用代工厂控制权+品牌企业部分股权反向控制了品牌方，似乎显得反常，可根由还在于经营权与控制权的分离，她的那些改革举措也反映了“开眼看外界”的清醒。

只能说，宗馥莉绝不是个白莲花，是个“狠人”。

这些天，宗庆后宗馥莉父女俩2011年共同参加央视节目时的对话频繁被提及：

宗庆后被问到“娃哈哈加上宗馥莉等于什么？”时回答：“等于更强大的娃哈哈。”

宗馥莉被问到“娃哈哈减去宗庆后等于什么？”时回答：“等于零。”

而今，宗馥莉已用被逼宫后的再回宫证明了：很多人低估了她，她则有能力打脸很多人的低估。

娃哈哈加上宗馥莉，是不是等于更强大的娃哈哈，仍待时间验证；娃哈哈没有宗馥莉，等于持续老化的娃哈哈，却是大概率事件。