侃爷海口试听会,一座三线城市的成功“自救”

撰文丨刘娜娜

编辑丨美圻

文娱价值官解读：

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即使是台风也没有拦住侃爷的脚步。9月6日五源河体育场遭台风严重损坏，但在海口政府快速响应，9月15日晚，Kanye West“试听会”成功举办。容纳4万余人的体育场座无虚席，整场演出的气氛热烈，侃爷的现场表现超预期精彩，而现场观众报以“大合唱”作为回应，堪称明星与粉丝双向奔赴的成功演出。

虽然在自然灾害的侵袭下，海口受到重创，但通过此次演出经济的促进，带动了海口旅游收入3.73亿元（来自海口文旅官方信息），为灾后重建赢得了巨大的经济支持。

据9月16日海口文旅宣布，确定Kanye West“试听会”9月21日加演一场。侧面印证了侃爷对演出效果的正反馈，也体现出中方保障团队的专业性，对此前未抢到票的观众更是一次弥补遗憾的机会。此次侃爷的“椰城”（海口昵称）之行，充满了多方共赢的和谐因素。这次演出的成功或许也为更多二三线城市文旅业带来启发。

YE入椰城

一次超预期的双向奔赴

9月16日，当苏苏看到海口市旅文局发布信息，Kanye West世界巡回试听会·海口站加场：9月21日，海口将再次相见，狂欢延续……的消息后，立即给朋友发微信提醒他抢门票、定机酒。

苏苏是9月14日到海口的，他同飞机上的“含YE量”超高，“几乎都是我这种穿迷彩裤，大靴子的男孩，大家彼此瞟一眼就知道对方是去看演唱会的。”海口机场里的“潮人”纷纷涌入海口各大酒店，社交媒体上晒出海口的“潮人”密集度也超高，导致穿着普通的观众，被当了成黄牛。

侃爷一行就入住洲际酒店，苏苏也定了海口洲际酒店，结果酒店价格翻倍飙升，“那也值得，万一早餐遇到见到YE呢？”果然，不少酒店客人在社交媒体晒出拍到侃爷和大家打招呼的视频。

住在洲际酒店的网友拍到的侃爷

随着加演的消息发布，目前洲际酒店9.20-9.22的房价是以往的三倍，而且9.21-922除了一晚8500元的套房，普通房型被全部订满。

苏苏告诉文娱价值官，他是两个月前获知偶像侃爷要到中国演出的，但如果不是从官方渠道求证，他会怀疑是假消息。“毕竟侃爷有很多话题，而且为啥不是北上广深？而是海口？刚知道消息的时候就有很多疑惑。”但是，当侃爷在INS更新自己小时候在南京上学的照片并配文称“我回来了”，粉丝们终于吃了“定心丸”，并纷纷在侃爷的INS下留言，“落YE归根”。

被网友戏称“落YE归根”的照片

此次试听会票价分五个档次，从看台的680元至内场的2000元不等。9月2日，相关票务在猫眼、大麦两大平台开票，数秒即售罄。总票务代理猫眼的购票页面显示，开售全场可售票数是20175张；另一购票平台大麦的可售票数是10000张。尽管票源充足，但苏苏抢票的感受仍然是被迅速抢购一空，没想到YE粉丝这么多。

就在粉丝们准备启程前，气象台预报台风过境海口，演唱会官方宣布活动延期到9月15日。9月6日，“摩羯”对海口的交通、电力、通信等基础设施造成了严重破坏，苏苏看着视频里五源河体育场顶棚被飓风掀翻，剩余骨架，布条悬垂的画面，心里一凉，“这还能办成吗？”

海口市有关部门集中财力物力对场馆进行修缮，虽然顶棚还是骨架，但试听会如期举办。活动当晚，苏苏和朋友赶到体育场就感受到了粉丝们的狂热气氛，乃万、王以太等说唱明星也到现场观看了演出。

开场后，侃爷穿着黑色卫衣上面有红色中文“告诉过你”，缓缓步入金色麦田的舞台中央。钢琴前奏响起，苏苏和身边的粉丝们按捺不住地尖叫，这是他们最熟悉和喜爱的歌曲《Runaway》。苏苏用“超出预期的完美”形容这场演出的体验，他没想到YE大声说出中文开场“I LOVE U 海口”；没想到观众的大合唱如此震撼；没想到侃爷的四个孩子也来到舞台中央……

打造“演艺之都”

演出经济修复地方资产

今年上半年，受出境游的冲击，海口乃至海南旅游业，离岛免税消费受到严重影响。“三亚酒店价格暴跌”“免税店门可罗雀”“游客骤减”等话题不断出现在社交媒体上，多个平台的数据显示，三亚暑期酒店市场价出现同比去年降低的现象，引发了公众对海南旅游市场的担忧。

基于全新形势下市场的变化，海南发布了《海南省进一步促进文体旅商展联动扩大消费若干措施》，出台关于大型演唱会、音乐节及高品质优秀剧目文艺演出奖励实施细则。为鼓励市场主体引进和投资大型文艺演出，海南又制定了更为详尽的《海南省关于大型演唱会、音乐节及高品质优秀剧目文艺演出奖励实施细则》，旨在提升海南演艺市场活力，加快推进国际旅游消费中心建设进程。

在激励制度的推动下，海口积极尝试演出经济带动消费的策略，并在今年上半年举办过郭富城、张韶涵、周杰伦等明星的演唱会，其中周杰伦演唱会就为海口实现超过9亿元的收入（数据来自海口文旅官方）。另外，草坪音乐节、火龙果音乐会、人参果音乐会等多种主题音乐节也轮番上阵，海口打造“演艺之都”品牌IP的“野心”已经藏不住了。

周杰伦海口演唱会实现超9亿元收入

由于海南在自由贸易港政策加持下，落地国际商演有一定优势，所以与海外明星合作成了海口拉动经济重要手段。而侃爷的“试听会”毫无疑问的承担起海口旅游消费复苏的重任。海口市旅文局局长王可就公开表示，“试听会”不仅是一场音乐与艺术的交流，更是海口向世界展示文化魅力的重要契机。作为“海南自由贸易港封关之前的国际性演出”，“试听会”被当地视为打造国际旅游消费中心的“国际范儿”旅游标志性项目。

从侃爷“试听会”效果可见，海南文旅消费市场亟需演唱会这一“强心剂”。首先，通过明星效应带来的巨大客流量为海口带来强劲的消费流量，从而撬动“吃住行游购娱”的粉丝经济。据海口文旅官方数据显示，此次试听会-海口站演出实现票房收入约5100万元，其中岛外购票人员达到96.5%，带动海口旅游收入3.73亿元。

海口免税店结合演出拉动消费

据海口官方数据显示，15日演出当天，海口全市住宿设施客房平均出租率83.42%，同比增长41.82%，环比增长10.44%；23家重点监测酒店平均出租率88.3%，有53家旅游饭店客房出租率均达到90%以上，拉动住宿业营业额超过4500万元。全市主要景区、乡村旅游点共接待游客7.39万人。全市离岛免税店销售额0.56亿元，同比增长4.5%，环比增长21.5%。

肉眼可见的高效回报得益于海口地方政府会“整活儿”，酒店、景区、旅游商品、餐饮、免税、商业零售统一步调，推出百余项粉丝专属的优惠服务，为岛外游客提供更多消费娱乐场景，进一步放大了演出经济效益。

艺人卷国际

舞台下沉进县域

就在侃爷海口演出的当天，海豚音天后玛丽亚-凯莉也在北京也举办了自己的演唱会。然而北上广这样的一线城市并不缺乏拉动消费的抓手，下沉城市才是渴求贴上“演艺之都”标签的地方。

玛丽亚-凯莉在北京举办演唱会

据道略音乐产业研究院发布《2024上半年中国演唱会报告》显示，2024上半年共演出1182场，其中3000座及以上的演唱会共874场，与2023上半年相比增长330.5%。总观演人数达1192万人次。2024上半年，全国演唱会票房总收入达101.4亿元，其中3000座以上演唱会票房共100.8亿元，与2023上半年(17.1亿元)相比增长了83.7亿元。

“景点看腻了，听明星的演唱会，参加音乐节，跟同频的人一起high，这种体验更有参与感。演出经济火爆基于旅游市场发展到一定程度后，知名景点打卡饱和，年轻人需要新的消费场景，地方经济也需要新增量。”盈顺资本创始人张曙东对文娱价值官分析，下沉市场将成为未来演艺经济竞争的核心区，也将为修复地方资产负债起到重要作用。

今年4月，周杰伦在杭州的4场演唱会直接带动杭州文旅消费13.16亿元;刘德华巡回演唱会成都场拉动综合消费5.4亿元。8月18日，2.3万人齐聚榆林体育中心，享受了一场由王力宏、张韶涵等知名歌手奉上的视听盛宴。9月15日，江西红兴谷景区举办了中秋群星演唱会。除了演唱会，今年在山西大同市、山东泰安市、金华义乌、安徽滁州、江苏扬州等地还举办了音乐节，其阵容丝毫不输一二线城市的音乐节。郑州、呼和浩特、太原等城市在暑期演唱会中表现出色，文旅部门通过多种方式积极参与，提供场馆、物资、交通保障，提升了外地歌迷的体验感受。

音乐节扎堆举办，演唱会下沉县城，是商业下沉与渗透的新趋势，演唱会最大程度的激发了下沉市场的消费、文化IP运营与人群跨省市流动。但是，基于已经趋于饱和的国内明星演唱会市场现状，通过海外明星带动演艺经济的新增量是未来拓展下沉市场的又一商业模式。

2024年，除了刚举办完演唱会的侃爷和玛丽亚凯莉，即将来中国演出的还有火星哥、ollie、乔伊丝·乔纳森、克里斯·詹姆斯等明星。海口侃爷试听会的成功举办，加上目前外国人144小时过境免签政策扩大到河北石家庄、秦皇岛，辽宁沈阳、大连，上海，江苏南京、连云港等37个口岸，一系列措施对下沉市场引入海外明星合作起到积极作用。