山争大叔的完美选材与演出，让大家关注到了印度抗癌药“代购第一人”陆勇，保险营销又双叒蹭了一波热点。
与徐峥饰演的印度神油小商贩“程勇”不同，这个故事的现实版本是，2002年陆勇查出患慢粒白血病，生病需要钱。3年后的一天，61岁的父亲不幸在陆勇的工厂附近出了车祸，抢救7天后，去世。
针对慢粒白血病患者服用的正版格列卫药品每盒售价23500元人民币，正是他发现并为病友代购最初价格为3000元人民币的印度仿制药，让很多吃不起天价药的人看到了希望。
陆勇在电影发布会上说，“你看我已经16年了，还很健康，我还站在这里。”
电影是经过艺术塑造的，而现实题材的严肃性，让人笑着笑着就哭了。
保险终究是个商品，产品好，营销卖出去就可以了。
但保险这个商品特殊了一些，有钱也不一定能买。
那么重新思考，为什么保险要选择追这样的热点呢？
其实现在的消费观念在发生改变，消费升级与降级在同时发生，换句话说，人们既担忧错过美好生活而消费，又省吃俭用回归简单的生活。看似矛盾，却是人们趋向于理性消费。越来越多人认同并购买保险，又将闲钱抛向投资。
比如保持健康很重要，但和朋友聚餐相比就不够紧急，短期刺激更容易消费。消费观念干扰的因素有许多，归纳起来有三点：
- 1、缺乏决心，不断地拖延——提供号召力
- 2、缺乏能力，觉得目标高远——需要阶段实现，提供可达性
- 3、注意力被分散，难以做想做的事情——排除干扰，节约注意力
1、缺乏决心，不断地拖延——提供号召力
从上面这张时间管理的象限图可以看出，做某些事情可以提供长期的幸福感，拥有更美好的人生，但长久下来很容易行动搁浅，甚至带来大量的焦虑感。
- “越来越胖，我才工作2年就已经变成油腻大叔了！”
- “买了好多书，一本也没看完，读书计划变成读封面计划。”
- “私教又催了，一起上课的小刘天天去，她气质这么好而我……”
保险实现的效果很简单，【1】杠杆账户以小博大，【2】换取稀缺的优质医疗资源，是来保障美好生活的。
如果拖延下去，胖子变成了三高人群，很有可能买不了保险，不能交易还能叫商品吗，只能消费者自己承担风险。所以保险营销需要提供号召力，进行短期刺激，追热点（有限认同，要有度），炒作停售（本人不认同），7.8保险宣传日（认同）等都是这种方式。
2、缺乏能力，觉得目标高远——需要阶段实现，能及时达成
美好的生活毕竟有门槛，比如绘画艺术、红酒品鉴、定制旅游、海外医疗。
去体验少数人才能享受到的东西，为消费者提供一些可达性的产品和服务，更能刺激消费。
免费的短期赠险、海外健康产品、话剧门票等都是不错的营销，不过营销也有成本，保险业务员依靠自己支出费用来操作，往往变成简单的答谢宴、送粮油的产品说明会，反而被薅羊毛……
保险是对未来不可预期的筹划，着眼于现在要做的事情，比如社保还没呢先上社保，生个小病磕磕碰碰的要把医疗险补足，然后考虑小概率大风险的事情，分步完成。
3、注意力被分散，难以做想做的事情——排除干扰，节约注意力
减少注意力分散，把资源打包是最常见的办法，比如为知识付费的得到APP和FO学院，海外优质医疗与健康管理的综合服务商，一站式美容机构，集合数码科技产品的小米米家。
节约了消费者的注意力，这样的产品与服务升级会越来越有市场，同时也促使优势资源集中。
个人和保险事务所不限于佣金的单一营收，将咨询、核保、方案等服务有偿化，发展上也趋同于律师、猎头、会计等律所合伙人。还借助新媒体进行付费传播，扩大影响与营收渠道。
说白了，现在的8090后是互联网泡大的一代，在互联网中生长的00后已经成年，信息壁垒越来越弱，虽不至于消亡一个行业，但绝对会冲击一个行业。专注专业是永恒，致胜是何处，请想办法走到前面去玩一玩。
PS：真的是特别欣赏宁浩、徐峥及其他的团队贡献出这样一个具有社会温度与效益的商业电影，其实我们每一个人都需要关注，正如你只是孩子的父母，爹妈的孩子。
文：努力的豆森丨漫漫谈保
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