人不在成长，就在后退；企业不在增长，就在衰亡。
自互联网改变了商业环境之后，传统广告为企业带来的增长日益趋下，这是大多数企业遇到最多的问题。因此，诸多企业都在寻找一种如何用最低成本，及有限的资源改变现状，来获得最大限度的增长。
在《增长黑客》这本书中，作者肖恩·埃利斯和摩根·布朗被誉为“增长黑客之父”。曾实现用户基数和活跃度500%的增长。研发出一种低成本爆发式成长模式，它就是增长黑客。
那什么是增长黑客呢？其实所谓的增长黑客就是通过快节奏的测试和迭代，以追求更低的成为来获取用户并留住用户的一种推广方法。
比如FACEBOOK、优步或领英，在短期内就实现爆发式增长，市场估值超过几十亿甚至数百亿美元，他们都有一个共同点，就是都是使用了增长黑客的方法。
使用增长黑客一共分为三个步骤
001
使用增长黑客的前提
1、使用增长黑客的前提是，必须有一个经过验证的好产品
如果产品没有进行验证就进行增长，增长的越快灭亡的速度也会越快，因为用户永远都只会给你一次机会，就好比是相亲第一次没对上眼，很难会有第二次的相会。
在《精益创业》一书中提到，验证产品需求是企业以最低的成本迈向卓越的最佳途径，没有之一。
2、建立独立的增长团队，是确保增长黑客有效的关键
增长黑客的效果如何，取决于企业如何建立增长黑客团队。增长团队只负责增长指标，且只受命于负责增长的领导，这才能够保证增长不受其他因素干扰。
在初创企业中建立这样一个团队，可能比成熟企业更容易，受到的阻力相对也比较小。毕竟现在大多数企业组织架构还是处于金字塔模式，有许多办公室规则容易变成增长黑客的障碍，但是，有一种东西能够100%的克服任何障碍，那就是成功。
成功是化解任何矛盾点的最佳解决方案，虽然成功不易，但有什么又是容易的呢？
3、找到企业的北极星指标，确定增长杠杆来撬动黑客增长
找到北极星指标就意味着找到了正确的增长方向，否则增长就是自取灭亡。比如，许多获得大额风险投资的明星公司，最后没落的大部分原因就是盲目增长，增长指标的焦点聚焦在比如像日活、下载量等等虚荣指标上，而忽略了企业的留存率及转换率，更忽略了企业的流量变现的能力。
所以，没有方向或错误的方向，越是努力就越吃力，一直都是。
4、不仅产品需要需求验证，黑客增长的重要指标也需要验证.
像许多使用增长黑客成功的巨星企业，比如FACEBOOK，他们一周至少经历几十次的验证，目的就是为了提高增长方向的正确率，这也是企业降低损失，且成本最低的方法。
在初期使用增长黑客的时候，至少一周也要经历一次验证，可以先小范围验证，再慢慢的夸大验证区域，直至蝴蝶效应的发生。
这就是我们增长黑客的4个前提，只有在4个前提都具备的情况下，增长黑客才能够发挥他应有的影响力，接下来我们来了解如何使用增长黑客的四部曲。
002
增长黑客的四部曲
1、增长黑客的获客方法
无论是哪种企业而言，获客都是最重要的，有客生无客死。但流量红利在逐渐消失，商业规律也越发的规律难寻的环境下，如果获客成本超出了企业所成承受的范围，那企业可能就很难在竞争如此激烈的商业大战中生存。
所以，许多去也为了获得潜在用户，不惜重金获取用户资源。那增长黑客用什么方法来吸引用户关注，获得用户的青睐呢？用三点来进行有效验证，
一是广告语验证，好的广告语堪比成功的营销、二是网络效应的验证，也就是说能否找到产生网络裂变效应的关键点、三是渠道验证，通过验证来找到有有效的渠道，无论是付费还是有机渠道，又或是病毒和口碑，能抓到老鼠的就是好渠道。
在通过快速验证找到最匹配的相应数据后，不断的筛选留存，直到最有效的获客方法。其实丰田的崛起当初也是使用了快速验证的方法，才有了后来丰田在汽车领域中的地位。
2、增长黑客激活用户之道
虽然许多企业花重金获得了大量用户，可最后还是死了，原因是为什么呢？问题就在于大量的用户获得后就变成了死粉，对企业的业绩自然也不能做出贡献，以至于让许多企业在获得大量用户后因无法激活用户中慢慢死去。
那么增长黑客是如何激活用户的呢？用3种方式。
一是找到用户的“啊哈时刻”，坚决不要相信用户说挺好的，不错之类的中庸话术。因为大部分人都没有勇气对着你说这是狗屎，即便真的是狗屎。所以要找到用户为之尖叫，并主动推荐给朋友，这个点就是激活用户的关键数据。
二是创建用户漏斗报告。大数据会帮你知道用户在哪里流失的，这个信息点特别重要。比如做美食的一个APP，大部分用户在看见菜品的照片时就关闭了网站。那么可能是因为菜拍出来的效果勾不起人们的食欲，那么就应该在照片上下功夫，漏在哪里就要在哪里补救验证。
三是优化体验。比如实验表明把在购买页面把“购买”按钮换成“了解购买流程和价格”，销量上升了100倍，这就是用户感觉到的体验不同，一个是强迫，一个是自由。谁会排斥自由呢？是吧。
3、增长黑客如何留住用户
获得用户后，靠什么留住用户呢？有什么方法让那些辛苦得到的用户成为真正的用户呢？看看增长黑客是怎么做的？
一是验证用户习惯，用习惯留住用户，因为习惯是最难改的，不是吗？
二是提供用户反馈，游戏为什么能够让人上瘾，就是因为能够得到实时反馈，黑客增长中验证什么样的反馈可以留住用户，是留存的关键因素。
三是认可用户的成就需求。谁给我荣誉我就为谁而战，因为人性都是喜欢被认可的。因为在古代部落认可等于生存。你重视用户，用户就会重视你。
4、增长黑客是如何让流量变现的
根据大数据统计显示，许多明星公司都是死于商业模式无法变现中。无法把流量变现，那么再大的流量都是假的，它产生不了任何的价值，最后只能是众多数据中的几个数字而已。
所以增长黑客倡导，要提高每位用户所带来的收益。如何做呢？还是3个步骤。
一是用验证找到和用户匹配的定价
流量无法变现或变现率过低的原因之一就是价格不匹配，我们要用快速验证的方法找到用户的消费能力范围。
二是找到用户真正的需求和关注点在哪
有一个相亲网站，开始目标是相亲市场，就做了一个APP相亲软件让单身男女上传视频，结果最后发现大家更愿意分享自己的宠物和生活状态，那么分享就变成了用户的需求和聚焦点。所以，企业应该立即把目光聚焦在用户聚焦的地方。
三是制作用户变现的漏洞
变现的根本其实就是数据分析，通过分析找出最有潜力的群体，以及那些环节所带来的收益最高。在不同的商业模式中，收益环节都会有很大的区别。
增长黑客的方法就是找到不同的收益节点和方式，以及群体，来绘制出变现的漏斗数据。
003
用增长黑客让企业持续增长的奥秘所在
通过增长黑客你可以发现，在大数据的作用下，你可以发现什么是消费者真正在意的和想要的到底是什么。
但是上述的这些工作都是由增长黑客团队完成的，并是不断的进行验证和迭代，才会最终找到能够帮助企业实现爆发式增长的正确姿势。如果企业想要保持不断增长，或者保住现在的地位，就必须让增长黑客团队不断的发挥出黑客精神。
最后书中有个APP增长公式分享给大家：
APP的增长公式：安装量*月活跃用户数*消费用户数*平均订单金额*重复购买率=增长量
希望所有追求爆发式增长的企业，都能够通过不断的去尝试增长黑客，试验试验再试验，当走不通的路越来越多时，就意味着成功可能就近在咫尺。
文：镜晓娴丨镜姐荐书会（uau2013f1）
首席增长官CGO荐读：
更多精彩，关注：增长黑客（GrowthHK.cn）
增长黑客（Growth Hacker）是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度，梳理整合产品发展的因素，实现低成本甚至零成本带来的有效增长…
本文经授权发布，不代表增长黑客立场，如若转载，请注明出处：https://www.growthhk.cn/quan/12805.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
