我记得若干年前总能听到这样的论调，甚至就连我身边的很多创业者都发出这样的感叹：
- 小米手机销量越来越少，小米公司是不是不行了？
- 小米不误正业，怎么不好好做手机、卖起空气净化器了？
总之，这样的声音实在是太多了，当时可惜我也没写公众号，所以基本每次都和大家分析小米到底是一家什么样的企业。当然，论调太长，也实在没必要展开。
但简单的总结是：手机只是小米的切入点，但不是终点。
而我们太多的人，都把手机当成了小米的终点，以为手机不好卖了，小米就不太行了，小米做别的生意，就是不误正业。
我给大家分析过：世界上只有两类公司，一类是技术驱动型，一类是需求驱动型。
技术驱动型是指，我有某种技术，因此我要将这种技术的发挥到极致，运用到一切可以运用的行业，比如我有一个超时空传送的技术专利，我可以用这个技术做快递，做商业间谍，做跨国运输，甚至于贩卖人口。
而需求驱动型是指，我服务于某类人群，他们有什么需求，我们就做什么样的产品，小米服务的正是年轻人，因此，只要是年轻人的需求，实际上小米都可以做。
所以，实际上说到这里，我们就引出了本文的观点：不要将起点/切入点，当成人家的终点/目标。
反观拼多多，我们会发现有这样的一些言论：
- 这是一家卖假货/山寨的企业，这样的公司走的不会太远
- 这是一个靠熟人关系进行道德绑架的流氓公司，大家都讨厌，这家公司走不远。
说到这里，你其实大概就知道这些观点错在哪里了：山寨、假货只是拼多多切入市场的起点，但绝不是他的终点。朋友圈绑定拼团营销，只是这家公司起步的手段，但绝不是他的目标。
要知道，做运营行业，如果你的目标是增长的话，以增长为惟一考核指标来看，前期无论如何的野蛮增长，这不就是增长黑客们的终极追求吗？
为什么拼多多是宗教的成功？
[title]1、划分了统一的群体[/title]
拼多多并不想做全国人民的网购平台，而是精确的定位于：农民购物、乡村电商、小镇青年、够用就好……如果你把这些关键词进行一个统一整理的话，你会发现，拼多多的用户指向非常明确。
服务于某些特定的低端收入群体，你知道这有可能和小米是一样的，对吧！
当你划分出这样一群精准的群体之后，你知道最恐怖的事情是什么吗？
这一切让内容电商成为可能，针对于特定人群的内容电商，简直是上天赐予的最好的发财机会。
你知道当内容电商开始发展的时候，会发生什么吗？
答案是：人们对于价格会逐渐变得失去判断力。内容电商是天然的价格迷惑手段之一。当到了这一步的时候，拼多多就可以顺利的摆脱低价、劣质的产品标签了。
[title]2、制造了虚无缥缈的可能[/title]
我在逛拼多多的时候，你猜我看到了什么，9.9块包邮的PS4，800元包邮的iphonex，我的天，虽然我明知道这100%是骗人的，可是当你被100个，甚至1000个骗人的东西包围起来的时候，你会产生什么感觉吗？
你会想：试试呗，大不了就当少抽一包烟了。
要知道，所有的客户，第一单的成交是最困难的。当你一旦产生了反正又不贵，那就试试呗，大不了就当少抽一盒烟，少吃一个菜的想法的时候，拼多多的目的就达到了。
他为你创造了一种，虚无缥缈的可能性，即使你知道概率很小。
但你真的很想去试试！
你当然不相信来世，也不相信神真的会保佑你，你觉得那简直是虚无缥缈，完全不靠谱的事情，但你一定会觉得，见了神就拜一拜呗，反正也不贵，万一有用呢！你看，这几乎是完全一样的心智作用。
[title]3、这个群体有强烈的某种诉求[/title]
有人说拼多多的火爆，是不是从一个方面证明了消费降级，其实，这是一种误解。
拼多多并不是主流消费人群的降级，而是非主流消费人群的消费长级。
天猫、京东代表着城市大MALL，淘宝代表了商场超市，各种垂直精品网购比如网易严选、米家、垂衣、凡客等代表了专卖店。
那么拼多多代表的是什么呢？
是农村的赶大集，这是一个全新人群的网购需求。
而农村的赶大集，越来越少了！为什么？城市改造，城市管理，旧村拆迁，这是一个客观的社会观象，为原因一。
移动端的兴起，这类人群也开始走向了网购平台，这是原因二。
大平台全部在讲消费升级，但实际上大家的需求只不过是够用就好，这是原因三。
所以，这样强烈的诉求，也为拼多多的诞生提供了天然的土壤。
就像大多数宗教，几乎都是从底层人群发展起来的，因为底层人民是最有诉求的一个群体，而对于大多数封建地主，土豪阶级，其实并不是宗教发源的土壤，宗教大多数情况下，也并不主要针对这帮人进行传播。
[title]4、制造了全新的仪式[/title]
就像大多数宗教都需要一个象征的仪式，行为动作一样，拼多多发明了一种全新的购物仪式。
如果低价就可以成功的话，为什么9.9元包邮，什么值得买没有发展成独角兽呢？其实原因就在于，拼多多开创了一种全新的购物仪式：买前拼一拼，砍一砍。
如果你知道习惯的力量有多强大的话，那么你就应该知道，当人们习惯了购买前拼一下，砍一价之后，这种拼多多独有的购买仪式，将会占据用户心智、行为习惯的一部分。
比如：为什么现在这种低效的键盘布局，一直延用至今，这就是习惯的力量。关于这个内容，可以搜索：键盘布局为什么是这样去看。
拼多多代替的是农村的赶大集，如果你有过赶大集的经历，你就知道，赶大集的时候不砍价，那简直是一种冤大头的表现。
具体到拼多多，当你产生一种，如果不能拼一拼，砍一砍，那就不是完整的购物体验。因此拼多多创造了一种全新的电商购物仪式，但这种仪式绝对不是凭空产生的，而是延续了这类的人群的默认行为习惯。
[title]5、病毒营销最早的祖师：宗教[/title]
如果要研究病毒营销，那你真的应该好好研究一下宗教，在历史上各个时期，统计阶级对于宗教都处于防之用之的状态，历史上多次农民起义的初期，所使用的载体几乎都是宗教。比如太平天国，白莲教，天地会等。
拼多多简直深得病毒营销的精髓：流氓、疯传、自发性、精准、目的性强、去中心化…………好吧，我几乎都不知道该用什么关键词形容了，总之，简单粗暴却高效。
如何在各种打压下，封杀中，人人喊打情况下，进行人传人的隐蔽的病毒营销，这是一门高深的学问。所以，推荐各位运营、营销的人，有机会一定要看看关于宗教研究方面的书籍，具体就不向大家推荐了。直接去狗东找吧！
文：大麦运营观（damaiyunyingguan）
增长黑客CGO荐读：
更多精彩，关注：增长黑客（GrowthHK.cn）
增长黑客（Growth Hacker）是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度，梳理整合产品发展的因素，实现低成本甚至零成本带来的有效增长…
本文经授权发布，不代表增长黑客立场，如若转载，请注明出处：https://www.growthhk.cn/quan/13632.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
