进群宝：揭秘裂变增长终极密码，那些你所不知道的流量背后逻辑

微信互联网作为流量争夺的主战场，流量获取从早期以公众号为主、个人号和微信群为辅，逐渐演变为公众号+微信群+个人号相结合的三位一体的流量矩阵。

在这其中，微信群作为流量引流、中转的重要通道，越来越受到大家的重视。

而通过群裂变方式高效获取流量到微信群，再实现流量的转移和沉淀，成为各路玩家的必备技能。

2018年，在互联网运营行业或增长领域，增长黑客被炒的很火，成为大家茶余饭后的流行词。

在这个大背景下，不管是迫于KPI压力，还是赶时髦，大家多多少少都玩过几把群裂变（你若还没玩过，悄悄的告诉你，你得去面壁思过了，苦瓜脸~），以求实现自己增长黑客的梦想。

成为首席增长官，买房买车迎娶白富美，走向人生巅峰。

尝过方知酒浓，玩过才知深浅，这是大家的普适方法论。

但对于群裂变来说，我敢打赌，若不是资深老司机，很少有人能够完全摸清这潭水到底有多少深、套路到底有多顺滑。

下面，就用真实数据说话，深度揭秘群裂变增长规律，让你一探裂变增长背后的流量逻辑，让你后续的用户增长如鱼得水。

[title]<一> 在线教育公众号涨粉案例[/title]

1、活动准备

• 活动目的：公众号涨粉1.5万
• 目标人群：具有考研需求的在读大学生
• 活动诱饵：考研复习资料包 + 考研政策视频讲解
• 启动流量：公众号30万粉丝、微信个人号1万好友
• 活动时间：3天
• 裂变工具准备：自动建群、活码嵌入海报、设置好各类话术、客服提前入群、工具测试等

2、活动推广

整个活动周期短，主要包含两波推广动作，一波转化动作：

• 1）第一次推广：第一天上午，在微信个人号朋友圈推送文案和活动海报；
• 2）第二次推广：第一天下午，在微信公众号推送活动图文；
• 3）用户从微信群导流到公众号：群裂变满人30分钟内，推送群公告，通知客户去公众号领取活动福利。

3、活动效果

数据说明：

• 总入群率 = 累计进群人数 / 活码扫码人数 * 100% ，代表活码转化效果
• 裂变新增用户 = 累计进群人数 – 入群种子用户数 ，代表群裂变净增用户
• 启动流量导入率 = 入群种子用户数 / 启动总流量 * 100% ，代表活动打开率或触发率
• 平均带人率 = 裂变新增用户数 / 入群种子用户数 * 100% ，代表种子用户的拉人率
• 公众号转化率 = 公众号新增用户数 / 裂变新增用户数 * 100% ，代表群裂变新增用户对公众号的转化效果

本次裂变活动效果符合预期，活动具体数据整理如下：

4、活动流量曲线

整个裂变活动中，我们对裂变流量进行了监控，绘制成以上流量曲线，并对流量曲线特征分析如下：

• 1）从曲线形态看，这是一波典型的短期引爆流量的裂变活动；
• 2）随着活动推广动作的持续，流量增速整体呈现先高后低，最后趋于平缓的特性；
• 3）活动通过公众号推广后，大量流量排队进群，经过短暂蓄势后（即曲线中蓝色拐点），流量达到峰值；
• 4）活动后半段，长尾流量趋于稳定，且持续时间较长。

5、活动用户增长模型

我们记录了每个推广动作后的用户增长数据，抽象后得出以上用户增长模型，并分析如下：

• 1）流量漏斗基本与公众号图文平均阅读率相吻合：用户活动打开率在6%左右；
• 2）群裂变的用户增长模型是螺旋状上升式增长，流量越集中爆发，用户增长效率越高。

[title]<二> 案例背后规律分析[/title]

以上举了一个真实案例，从数据方面分析了一场用户增长活动的裂变过程，通过我们的观察，成功的裂变活动与以上案例保持相似的数据趋势。

在数据的背后，我们提炼出以下群裂变运营细节：

• 1）裂变活动要短平快，一般控制在7天之内；
• 2）种子用户实质是活动首批触达的入群用户，启动流量越大、越精准，获得的种子用户越多；
• 3）裂变海报一定要重点打磨，制造价格锚点、紧迫感，行业内知名KOL站台等，要一眼就能抓取用户注意力，调动用户情绪，刺激用户扫码；
• 4）诱饵一定要新、且具备稀缺性，同时要能满足目标用户至少一个具体的需求。这样才能利用信息差吸引到用户；
• 5）一个微信号一天进群数量在10个左右，自己客服号一定要提前进群，随时监控群内情况，及时回复群内用户咨询、处置广告党；
• 6）人都有惰性和侥幸心理，用户入群后，及时监控海报转发率并及时提醒未发图用户。一场成功的裂变活动，海报转发率应达到60%以上；
• 7）长尾流量往往比较精准，不可忽视；
• 8）承诺给用户的活动福利要及时兑现，让用户及时获得成就。建议在用户完成任务后1小时内即发放福利；
• 9）流量导流和转化等动作一定要快，趁热打铁。注重转化率，一场成功的裂变活动，转化率应达到70%以上；
• 10）根据已有资源提前做好活动效果预估，并制定预备方案，一旦发现活动效果出现偏差，立即分析原因、补充预备方案。

[title]<三> 裂变万能公式[/title]

任何事物都有其内在规律。

裂变增长作为最有效的增长方式，是一个系统工程。

通过对数千场裂变活动的大数据分析，我们提炼了7个直接影响裂变增长结果的因子

启动流量、启动流量精准度、活动打开率、海报吸引度、海报转发率、人均微信好友数量、朋友圈海报打开率。

1、7大影响因子分析

各影响因子又受到其它因素影响，我们再深入剖析，并结合现有的官方公开数据，得出如下经验：

2、7大影响因子如何影响一场裂变活动

那么，这7个因子究竟是如何影响我们的裂变增长的呢？我们进一步对这7个影响因子的内在联系进行了分析，结果如下图所示：

不同的裂变玩家，其手上所拥有的资源、裂变介入程度、运营技巧会有所不同。

实际操作一场裂变活动时，可先根据以上经验进行效果预判，再根据自身特点发挥优势、并尽量避免明显的短板，以求达到最佳的裂变效果。

3、群裂变增长终极密码

作为运营从业者，以数据的方式显性地揭示运营动作的本质，是一种重要的运营思维。

基于以上分析，我们将群裂变增长的内在规律公式化，以求给与裂变玩家一个更直接、更有效、更具参考意义的裂变模型：

Ui = Fq * Fd% * Eo% * Pa% * Pr% * Wf * Po%

• 1）Ui：代表裂变新增用户量
• 2）Fq：代表启动流量
• 3）Fd%：代表启动流量精准度
• 4）Eo%：代表活动打开率
• 5）Pa%：代表海报吸引度
• 6）Pr%：代表海报转发率
• 7）Wf：代表人均微信好友数量，取常量128个做参考
• 8）Po%：代表朋友圈海报打开率

[title]<四> 裂变不会停歇[/title]

现在大家都在谈下半场，那么下半场到底什么时候到来？

下半场到底是什么形势？一个产品或现象的生命周期，大多是经历出生、发展、泡沫、迭代更新、落幕这几个阶段。

群裂变作为流量获取的捷径，正被越来越多的行业所重视，谈下半场为时尚早。

互联网浪潮下，大多数人都在随波逐流，在互相制造焦虑。不管浪潮涨到哪里，流量获取都是永恒不变的主题。

与其等待去适应潮流，不如先更新自己的技能。

只要掌握了流量背后的底层逻辑，就不会落后于时代；即使铅华洗净、潮水退去，那个在裸泳的人也不会是你。

文：进群宝社群（ jianqunbaobao）

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