想要跳槽做增长黑客？90%的人挂在在了这份笔试题上

2018，互联网行业最火的职业是什么？“增长”敢说第一，没人敢称第二。增长黑客团队越来越多，综合性人才需求旺盛。企业对增长的人才“求贤若渴”，“增长”岗位的薪酬也一路水涨船高，对很多产品或者运营的同学来说，如果崇尚growth，异常享受增长带来的快感，显然你的跳板已经来临。

那你的增长能力到底如何？快来挑战！这份题整理范冰著作《增长黑客实战》，肖恩.埃利斯著作《增长黑客》，网站「增长黑客GrowthHK」等，强烈推荐对增长感兴趣的同学阅读和关注。

1.时间回到2008年，假设你是当时Google广告产品的负责人。你们团队刚刚减小了Google搜索广告的可点击面积（这样会减少误点，给广告主带去的客户更精准），造成了点击率暴跌，致使公司收入大幅下降，股价被腰斩。为了保证公司的增长，你决定：

A.增加广告面积
B.坚持现在的做法
C.再次减少广告面积

2.“增长黑客之父”肖恩.埃利斯曾经提出过一个经典的增长团队工作流程。以下哪个选项是正确的？

A.数据分析与洞察收集-想法产生-排定试验优先级-试验执行
B.试验执行-想法产生-数据分析与洞察收集-排定试验优先级
C.想法产生-数据分析与洞察收集-排定试验优先级-试验执行

3.如果你仔细观察过就会发现，微信群裂变后，每个群只容纳90人左右。这是为什么？

A.把流量分配到多个群，降低封杀的风险
B.微信扫码入群的上限是100人
C.裂变工具自身的技术有局限性

4.假设A公司和B公司都是从0开始增长用户，A公司每月新增500万用户，有80%月留存；B公司每月新增250万用户，有95%月留存率。3年之后两家公司的用户量有什么差距？

A.A公司>B公司
B.A公司<B公司
C.两者相等

5.假如你制作了一个着陆页growthhk.cn用于推广产品，并进行了广告投放。现在，你需要通过设置UTM来追踪微信公众号上软文的投放效果。以下哪种URL结构最科学？

A.growthhk.cn/?utm&source=weixin?utm&medium=article?utm&campaign=product
B.growthhk.cn/?utm_source=weixin&utm_medium=article&utm_campaign=product
C.growthhk.cn/?utm_source=weixin&?utm_medium=article&？utm_campaign=product

6.你正在对着陆页进行A/B测试。当前页面的转化率只有3%，而你希望将它提升20%（相对值）。假设测试的标准遵循80%的统计功效（statistical power）和95%的统计意义（statistical significance）。那么，这个测试大约需要多少用户来参与？

A.约10万人
B.约5万人
C.约1.3万人

7.经典的AARRR模型包含了获客、激活、留存、自传播和付费5个环节，几乎覆盖了用户生命周期的每个环节。如果在增长漏斗中再加一个环节，你认为大部分团队会增加：

A. 品牌认知
B. 病毒系数
C. 分销

8.增长团队需要为公司构建增长模型，这个过程和公司中高层、项目经理分拆项目指标、搭建商业模型的过程类似，只不过重点在于用户和营收增长。搭建增长模型的第一步是：

A. 规划用户的行为路径
B. 根据公司业务，将各个指标分拆出公式
C. 找到合适的北极星指标

9.Aha（惊喜）时刻是用户第一次了解产品价值、感到自己的需求得到满足的时刻。促进用户加速达到Aha时刻，能够加大用户转化为长期用户的概率。下列关于Aha时刻描述不正确的是：

A. Aha时刻出现在用户激活阶段
B. 产品的Aha时刻可以描述为：（谁）在（多长时间内）完成（多少次）（关键行为）
C. 定义Aha时刻的关键指标只有一个

10.对新用户来说，产品落地页非常重要，很多新用户在第一次接触产品时，会在落地页直接流失。以下哪一项不是落地页必备的元素？

A. 指导用户接下来要做什么
B. 说明可以为用户提供什么价值
C. 解释用户为什么需要这些价值

11.“北极星指标”是整个项目的最关键指标，它需要能够充分体现项目价值，并且起到引导方向、衡量优先级的作用。微信2011年横空出世，你认为它的早期北极星指标是：

A. 活跃用户数
B. 总消息数
C. 好友数

12.在AARRR漏斗中，留存是很多知名增长黑客最喜欢的增长杠杆。为了提高留存，假设你对产品做了一系列改进，比较了改进前和改进后加入的用户留存曲线，以下哪一项可以说明用户留存有所提高：

A. 改进后加入的用户留存曲线斜率更平缓
B. 改进后加入的用户留存曲线斜率更陡
C. 无法根据曲线判断

13.你可能对增长会有很多奇思妙想，但精力有限，这些想法不能一口气全都试一遍。所以，你需要在第二步对想法进行优先级排序，确定先试哪个，最后试哪个。“增长黑客之父”肖恩.埃利斯曾经提出过一个“ICE体系”对想法进行评分，从而确定优先级。那么，I、C、E分别代表哪些因素？

A. 影响力Impact、信心Confidence、简易性Ease
B. 信息量Information、信心Confidence、效率Effectiviness
C. 影响力Impact、信心Confidence、效率Effectiviness

14.《上瘾：让用户养成使用习惯的四大产品逻辑》一书中，作者提出了著名的HOOK模型，成为增长黑客设计产品时重要的理论依据。它分为触发、行动、奖励、投入四个阶段。那么，以抖音这款让人上瘾的App为例，以下哪个产品功能不属于“奖励”的环节？

A.用算法向用户推荐精准的内容
B.点赞、评论、收藏
C.微信分享

15.净推荐值（NPS，net promote score）是用来衡量用户忠诚度的重要指标。因此，在产品早期阶段，利用NPS调查问卷收集反馈，能够有效衡量产品留存度，为产品优化提供有效参考 – 对于增长黑客来说，这个一个非常关键的指标。如果某个用户的NPS反馈是8分，这意味着他是：

A.贬损者，即不满意，无忠诚度
B.被动者，即总体满意，但忠诚度一般，会使用竞品
C.推荐者，即狂热用户，会安利其它人并继续使用

16.世界上最大的媒体公司“网飞”（Netflix）非常注重增长策略，比如经常测试非会员页面的转化率。按照经验，他们认为像苹果这种简约大气的页面，转化率会很高。但应用到自己网站上，效果并不理想。后来他们找到了原因：在页面上放置众多信息，能够让潜在用户快速认识到产品价值，简介的页面却做不到。2010年，他们设计了这个非常“土”的页面（左图），转化率却很理想。不过，到了2013年，测试结果发现，简约风格的页面（右图）转化率竟然反超了复杂的页面！这背后最可能的原因是什么？

A.消费者的审美和网站浏览习惯发生了变化，大家更喜欢简洁的网站
B.Netflix品牌内涵已经成长起来，品牌本身就能传递价，而无需复杂信息
C.大数据统计的结果，无法归因

17.Uber在2014年刚刚进入中国时，资源和预算都十分有限，急需找到能够快速接纳产品的种子用户。假设你是Uber中国的负责人，会把哪些人群作为目标？

A.互联网从业者
B.有海外生活经历的人
C.金融圈人士

18. 2008年，百度知道团队正在努力增长自己的核心指标 – 问题回答总数。他们的思路是根据用户兴趣，推荐“待解决问题”来提升回答数。所以，他们挑选了35万核心用户（每人每月回答问题数超过6个），并针对他们的兴趣挑选了17万个关键词，在百度页面上给他们推荐问题。3个月后，结果让人相当失望：问题回答量没有变化。如果你是团队负责人，下一步会怎么办？

A.向所有用户进行问题推荐，而非局限在核心用户
B.筛选更活跃的用户
C.采用现金补贴，答题有奖

19.假设你在负责一个理财类App的广告投放。数据分析表明，这些渠道每天平均新增用户量和投资转化率分别为：渠道1：900人，8%；渠道2：200人，19%；渠道3：180人，9%。在预算一定的情况下，仅从新增用户量和转化率两个维度考虑，你该如何调整投放策略以撬动增长杠杆？

A.渠道1：优化广告质量；渠道2：加大投放力度；渠道3：减少投放或放弃渠道
B.渠道1：优化广告质量；渠道2：保持不变；渠道3：减少投放或放弃
C.渠道1：加大投放力度；渠道2：优化广告质量；渠道3：减少投放或放弃

20.在精细化运营过程中，对用户进行分层尤其重要。针对不同属性的用户，我们应该采取不同的营销、运营策略。RFM模型就是一个经典的方法，它根据用户的消费习惯，把用户的属性定义为三个维度：R-最近一次消费越近，R越高，F-消费频率，M-平均每次消费金额。假设你通过RFM建模，列出了所有用户的数据。那么，哪种类型的用户是最有潜力、应该重点发展的？