每个知识付费公司和自媒体都面临一个问题，流量越来越贵、转化率越来越低、投放没预算，CPS没人做。
课程很容易打造，但是售卖很难，这是现在知识付费和在线教育存在的一个大痛点。
如何改变现状？如何通过运营来提高课程转化率？相必这是很多人都想解决的问题。
我有三点小经验和小思考，供你参考。
[title]① 第一，知识付费课程的上课模式一定要转变，转向为训练营模式。[/title]
现在市面上很多的课程，和用户之间的关系，还是仅仅停留在产品和课程这个界面上。一个课程上架了，用户买了这门课，学了没有？学习效果怎么样？有没有收获？这个收获怎么强化？所有这些问题都很难满足用户。
所有课程应该逐步转型为训练营模式。
也就是说，运营人员要陪用户去学习，要用一系列的奖罚措施来督促用户学习。
例如，每天打卡赢奖金、优秀作业/学员奖励、老师在社群答疑、优秀学员担任班长管理社群等。
总之，上完理论知识，还需要运营人员带领着学员一起实操练习，陪伴式的学习。这样一方面提高课程完课率，另一方面提高用户学习效果。
没有办法，人的本性都是懒惰的，或者是拖延的，一个人学习很难坚持，一群人一起学习才有效果。
包括我现在的知识星球实战圈子，也是主打一群人一起实战新媒体。活动期间大家都能坚持，活动一旦结束，大家就立刻松懈。
[title]② 第二，先圈人，后转化正价课程[/title]
如果你的课程是高价课，不建议你花很大精力和很大预算去做投放，因为用户对你的课程认知非常弱，很难看完一篇文章就会购买课程。
所以建议你先以低价课程圈人，也就是先开一元的课程，先圈一波很大的流量，老师在授课的过程中可以植入广告，引导用户报名更高价的课程。
这也是非常符合人性的玩法，用户凭什么第一次就相信你呢？他也需要对你有一个了解的过程，所以他可以低成本花一块钱买一个课程，如果觉得内容确实不错，他就会报名更高价的课程。
[title]③ 第三，培养自己的种子用户群，做分销推广[/title]
很多课程上线之后，其实第一波推广可以依靠自己的种子用户来完成，千万不要小觑种子用户的力量。
让种子用户去做分销，有时候一个种子用户的效果，甚至比花1万块钱投放公众号更好。这是我的项目经验，不是随意捏造的。
但现在很多公司/个人有一个误区，会做很多群裂变和个人裂变活动，裂变完之后就不管不顾，所以这些群很快就死了。
每次新课程出来，就疯狂地在群里和朋友圈刷屏，微信个人号也不运营，导致用户特别反感，就会把你删除，或者拉黑屏蔽。
我的建议就是对种子用户要深度运营，因为很多人并不具备朋友圈赚钱能力，一个人要想通过分销课程赚钱，他需要具备以下几个条件：
- 1.微信好友数足够多
- 2.好友粘性非常强
- 3.强大的信任背书
这三点有一个欠缺，都很难通过卖课程来变现。
如何满足以上条件呢？
我认为应该从定位、内容、引流、变现这四块来展开。
你需要去培训这群种子用户，让他们找到自己的定位，紧接着不断输出自己的内容，这样才能在别人眼中刷新认知、提高信任，然后通过一系列方法，快速增加微信好友，那最后通过微信变现才会水到渠成，也就是帮你朋友圈分销课程才会有转化。
当你和这群用户建立了很强的联系，那以后你的课程他都愿意作为种子用户，帮你冷启动这个项目。
以上就是我对知识付费课程运营推广的一些小经验，希望对你有帮助。
文：华一说（huayishuo）
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