整本书26万字，我解读了一个小时。
增长黑客，一个新颖的名词，代表着一种观点。
用我的话说，就是用黑客的思维去做用户增长，可能有人不同意，不过没关系。
- 黑客的思维是什么样的？
- 可以用两个词来概括：技术、优雅。
我们之前谈用户增长，往往只考虑到销售团队，因为做用户本来就是销售团队该干的事。
但是这本书告诉我们，那样不对，因为很多事情不是销售团队能够完成的，销售本来就不优雅，也没有什么高精尖的技术。
正确的方式是，用户增长这件事由一支专门的“增长团队”去做，这个团队里包含增长经理、技术工程师、美学设计师、数据分析师。
要弄清楚这几种人都有什么用，我们首先要知道一个漏斗——增长漏斗。
所谓漏斗，就是一个流程。
流程中的每一步都会流失一些用户，形成了漏斗状。
这个流程的顺序是：获取→激活→留存→变现→循环。
获取用户是营销的第一步，用户获取并不难，砸钱就行了，可是我们谈的是低成本，甚至零成本获取用户，这就不容易了，需要很多创意，可是创意怎么实现，当然靠技术工程师。
用户来了之后就万事大吉了吗，当然不是，所以第二步叫做激活用户。就是让用户按照我们既定的路线行动，这谈何容易，所以这时候就要分析用户行为路径了。
什么是行为路径，就是用户自从来了以后都干了什么、没干什么，频率如何等等，这些数据当然就是数据分析师的菜了。根据数据分析的结果去设计让用户行动的方式，当然就容易多了。
只是行动还不够，还要让用户留住，没完没了的行动。
- 怎么实现呢？
- 两种办法：优化，创新。
优化什么取决于数据，创新什么还是取决于数据，而优化的过程就是技术工程师和美学设计师的工作了。
用户都没完没了行动了，也该变现了。
- 怎么变现？
- 作者让我们重温消费心理学……
让用户去疯狂传播，才能形成病毒式循环，才能达到理想的效果。
- 怎么做呢？
- 打好三张牌，分别是温情牌、炫耀牌和奖励牌。
- 温情牌，就是打动用户、感动用户，用户自发去分享。
- 炫耀牌，是把产品使用体验做成一种社交货币。
- 奖励牌，是通过游戏化方式让用户闯关获得奖励。
- 综合来看，增长漏斗中这五个步骤，哪个都不能缺少技术工程师、美学设计师和数据分析师。
那增长经理是干嘛用的？当然是领导和协调用的了，没有增长经理，这几个专业人才不可能配合的天衣无缝。
书中枚举了N多美国互联网公司的案例，不过并没有把任何一个案例彻底拆解剖析，我想这也是作者的高明之处吧，留给读者足够多的想象空间。
文：王一洋（atyiyang）
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