这两天被故宫和晨光文具刷屏了！
故宫承接着去年“手工胶带定制口红”的热点，官宣了口红在天猫限量首发，瞬间引爆互联网，仅仅过去一晚，预定数已经超过1000支！
晨光则携手王珮瑜，结合京剧国粹元素，线上线下同步上线了“生旦净丑”国粹系列礼盒，在12个小时内天猫预定量超过1000盒！
怪不得微博网友评论说——刚剁手故宫口红，又被晨光文具新品种草。这个月的花呗又要靠借呗还了(┬＿┬)
传统文化+时尚表达+生活好物，套路玩得66的，真真切切是一夜之间成为一线网红。（真的是抢钱！捂紧我的小钱包花呗！）
在整个文化回归、民族自信的时代北京下，近来《国家宝藏》、《朗读者》等各种传统文化节目广收好评，大量传统文化元素频繁出现在人们视野中，并结合日常消费品进入用户生活的方方面面。
反观国际大牌出的中国风产品（此处省略一万字……你懂的），故宫和晨光简直是打造中国风产品的总教头，分分钟就是一篇标准范文。
梳理了下故宫和晨光历史以来的动作，发现一件好的中国风产品离不开这3件事：
1、做好产品定义，密切结合用户需求。
故宫口红刷屏几乎是一个必然事件，去年刷屏的“用故宫胶带装扮口红”自来水，就已经预示了。网友们纷纷猜测如果故宫进入美妆界，该掀起多大的风浪。
传统文化流行起来这个课题，在故宫之前不是没有人尝试，但大多折戟沉沙。究其原因，基本都和产品定义有关系。
《增长黑客》这本书里提到，产品增长的基础是PMF（Product Market Fit）。PMF是指产品和市场达到最佳的契合点，提供的产品正好满足市场的需求，令用户满意，这是营销成功的第一步。
好的产品，使得后续营销可以四两拨千斤。当然好的产品，也离不开一些弯路的经验累积。即使是故宫，也可能马失前蹄。翻一翻故宫淘宝销售靠后的产品，就知道爆款背后有多少默默的无名英雄。
同样看晨光这次的国粹礼盒，精致包装里的产品，其实实用性很强。有日常用的笔记本、钢笔、纸胶带，也有出行用的行李牌、护照夹、眼罩。相信也是精挑细选，才会有这样的组合。
2、不是简单的复制粘贴，而是创新式表达。
如果说传统文化是酒、表达方式是瓶子，故宫和晨光分别选择不了不同的新瓶，装起了满溢传统韵味的酒。
故宫选择了走下了神坛，从高高在上的“紫禁城”“故宫博物院”，飞入寻常百姓家，或呆萌或俏皮，让普通大众感受了完全不一样的传统。
同样做得不错的，比如说贤二。深居简出的佛门子弟，以一种可爱率真却又佛性十足的形象出现在众人面前，迅速积累了众多死忠粉。
晨光则反其道而行之，选择了越飞越高。无论是此前的大英博物馆联名产品，还是这次盛世新颜国粹礼盒。把一只寻常的笔，插上文化的翅膀，实现了产品线和品牌的全面升级。
这次晨光选择了国粹京剧作为载体，与王珮瑜、时尚芭莎联手，运用AR技术，让传统京剧变得更加时尚潮酷、万千风情。
两种方式，殊途同归，都是为了让传统流行起来。
但传统文化创新式表达这步棋，不那么好走，前提是对传统文化的深入理解。晨光与王珮瑜联手正是如此。
再比如腾讯与敦煌的合作，就邀请了敦煌研究院、上海音乐学院多位专家，从古籍里恢复了传统乐器与音乐，让传统文化的魅力重现世间。这样的功夫，不是简单的复制粘贴能达到的。
（《敦煌曲谱•急胡相问》）
3、产品即传播，拥抱新兴传播渠道。
无一例外，故宫口红和晨光礼盒都在微博和微信这两大社交媒体火了起来。除了在微博、微信里与年轻人对话，我们也看到了一些全新的动作。
比如在小红书，晨光新品吸引了众多达人种草安利。小仙女们的坤包里，除了香奶奶、腊梅，再放上一本“美人在此”笔记本，吸睛（戏精？）指数蹭蹭涨。
小红书官方微博也安利了故宫口红。借助“剁手女人集中营”小红书，晨光与故宫全面延展了自己的用户群，并且离用户拔草又近了一步。
除了小红书，我们还看到传统文化产品借助抖音（让文物抖起来）、游戏（王者荣耀飞天皮肤）等各种全新的传播渠道，让不同群体、不同年龄的用户更好地了解到产品、体验传统文化的魅力。
做好了以上这3点，让传统文化流行起来这个命题，才变得真实可期。
其实在这巨变的时代，无论是拥抱传统文化，还是走出去吸纳国外文化，本质都是企业面对环境变化做出的积极反应。
故宫、晨光的一系列行动，表明越来越多的国产企业，开始意识到品牌升级、产品升级带来的商业空间。期待看到越来越多的企业大步走来！
作者：每天学点销售技巧
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