AARRR模型，获取-活跃-留存-收益-自传播
模型搭建完毕之后，北极星指标尤为关键，Facebook和MySpace的关键之战就在指标的定义上出现了差距，Facebook使用月活跃度作为增长的北极星指标，而MySpace使用的是用户注册数。MySpace被打的一败涂地。
当然我不认为一个指标就让脸书大获全胜，重要的是围绕北极星指标展开的其他细类工作。这让我想到我们目前在运营的一款产品，拼任务。老实说，我认为问卷调查是个非常小众的市场，圈层壁垒非常高，就连我自己使用这个产品的时候，都会感到挫败和无趣。当然，一旦完成问卷，会拿到现金的爽快，是这个产品的“啊哈时刻”。
上半年以及前几个月，公司的整个产品拉新的用户约80万上下，拉新的手段单调且唯一——花钱买注册。这个和MySpace的做法很像。不过不同的是，我们公司没金主爸爸支持，花钱的很快支持不住了。索性上个月把所有的渠道一并关停，初步估计，按照花钱拉新和目前的留存状况，一个会员的拉新成本超过10元。
公司安排我们一月份开始重新拉新，费用是没有多少，不会像上半年那样烧，至于有多少能花，还是未知数，毕竟到了公司对赌期的尾声。
我说下我对明年的拉新安排，我决定先从应用市场起手
1.根据调查，现在的用户，最早接触到拼任务的渠道是手机自带的应用商城。由于安卓市场每个手机品牌都比较唯一，需要每一家的研究规则，苹果商店的比较直接，也很成熟，我们找到了七麦数据的ASO智投和蝉大师，一月份开始使用，统计数据分析结果。
2.其次是公众号，由于我们用户高达80%的用户每天都要看公众号，我们决定从大家常用的公众号起手，做换量或者品牌合作。
3.再其次，就是用户最长使用的APP了，当然很多APP我们也很熟悉，经常用，但是费用在这，我们也不会去投，我们主要投类似产品的广告，我们调查过，用户使用最多的网赚产品是趣头条，淘新闻，我们估计的也差不多，毕竟能网赚的也就这些渠道。
4.其实还有一个地方，就是公众号的涨粉先生，有一些渠道，例如纸巾机，娃娃机的扫码关注，再引流APP，流程虽然长，但是还是可以尝试。
5.有两个渠道我认为需要谨慎一点，一个是最火的抖音，一个是老生常谈的微博。抖音的视频广告，浏览量非常高，但是认可度很低，微博是个封闭的空间，新手容易在里面栽跟头，况且微博的新闻媒体导向严重，适合内容生态。
刚才上面讲的都是从外部的几个流量入口，接下来是内部的产品机制，目前的产品次日留存和7日留存非常低，活跃用户来来回回比较固定，很难有新用户加入，再加上微信群的占比效应，长期以往，我们会被自己的微信群作死自己的发展，好在目前也没有过多的项目问题，这是一个定时炸弹，不过没出问题前，谁也不会轻易去做改变，写在18年的年底，我们在这里挖个坑。
来谈谈产品的机制，新用户进来，目前可以使用微信登录和手机登录，用户进来后，强制要求先填写个人信息，性别、年龄、城市等，否则不能答问卷。这个设定没有问题，但是却没有告诉用户填写信息的原因，导致很多人虚假的填写，每个问卷的金额不一样，看上去是挺诱人的，但是能回答成功的非常少，且如果没有类似经验，基本会在前置甄别题目被踢出去，拿到0.01元奖励，很有挫败感，很多人认为我们是骗子。
目前整个产品的运维机制，都是从公司的角度，目前的负责人把拉新和活跃的指标强硬的利用积分规则分发给用户，他认为，打开APP却没有答问卷的用户是对产品完全没用的用户，就好像使用淘宝却不买东西，但是淘宝却不会认为你不用再来了。还有积分兑换制定的事情，我可不想吐槽。
写到这里，我认为上述拉新的方式和理解上的增长黑客没有关系，只是传统方式的拉新，那么从AARRR模型入手，我们拼任务要怎样制定拉新手段呢：
首先：北极星指标
目前并没有类似的指标在指导工作，仅以活跃度，注册人数和项目占比作为考核指标。
我认为：用户回答问卷的数量是我们应该考虑的北极星指标。
我前面说的 ，回答问卷是个技术活，有一定门槛。目前留存的用户通常回答问卷在10个问卷以上，才会反复打开APP。
文：Lyuu
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