18年许多人在贷超这个项目上收益颇丰，从本质上讲，贷超并不算真正意义的平台，它本身是不自带流量的，参考前文所说的，它就是个中间代理商。
我们说中间代理商赚钱其实是很难得，那么为什么18年做这个还是很赚钱呢？
中间代理商赚钱一般就是买流量卖流量，谈到买流量卖流量很多人就会说，我做SEM优化很专业，我投广点通成本很低，实际上有用吗？有用，但作用很小。
我们记住一句话，在一个成熟的市场里，通过简单的营销你很难取胜。
互联网广告流行后，营销变得越来越简单，其最大的特点是，营销的产出变得可控了，门槛降低了，使得任何一个个人或组织都可以疯狂的采买流量。正如韩都衣舍创始人讲的，10万块钱可以变成几个亿的广告费，因为今天花出去的钱明天就可以变成更多的钱，然后持续的投入到互联网流量里。
正因为互联网广告让营销变得简单了，买流量卖流量这种类似拉皮条的事情，其获利空间能很快被闻讯而来的嗜血者压榨到极致，又或者最终的获利空间由具备核心竞争力的巨头挤压为0。
我们举个例子，电商的流量成本由谁决定的？早期成本是由各种代理来竞争，你给300的佣金，我投广告只需要100，那么我就会加大量级，各种代理商互相竞争之后，佣金可能还是300，但广告成本可能是280，利润空间几乎没有了。后期呢？后期的成本就由垄断性巨头来决定。比如电商这个行业的成本，主要就是几个巨头决定的，他们能亏损，且转化率高，复购率高，能接受更高的获客成本。
所以我们会发现，买流量卖流量这种代理商模式，必须在流量红利的时候才能赚到钱。一旦到了中后期，流量红利不在，别说赚中间的佣金，很大概率你还要亏损。拿信用卡举例，今天做信用卡的代理商，能够按照银行给的那点佣金结算去买流量投广告的，都是非常成熟的玩家，更多的代理商，只能接了单后，甩卖给二级代理或大渠道，如果让他们买广告投放，可能银行一个核卡结算150，但自己广告费却花了200，为什么会这样呢？行业红利没有了。跟今天做电商佣金代理一样，投广告去赚佣金差价，非常难。
所以回到前面来讲，在一个成熟的市场，你靠简单的营销去赚钱，很难。作为一个买流量卖流量的模式，你说你流量优化能力很强，是很难支撑模式走下去的。
我们以婚纱摄影这个行业举例，这个行业是个典型的做不成平台的行业，所有的平台都等于是个中间代理商，除了美团在某种意义上算这个垂直领域的平台，但这都依托于美团大餐饮留存的APP入口，即使如此，美团也需要海量的购买流量，这个跟淘宝是不同的，淘宝是自带海量的电商流量。
经过粗略调研，这个行业的甲方市场在1000亿，每年的线上广告也就是佣金，在70亿左右。其中百度10个亿，腾讯20亿，微博接近10亿，美团10个亿，头条几个亿，还有其他乱七八糟的各类区域代理等，加起来差不多70个亿。不管你怎么去优化，实际上商户的佣金到底给了谁？都是给了腾讯，百度，微博等，流量代理商能赚的钱，微乎其微。
简单来讲，在一个没有真正入口的平台的行业，也就是没有一个自带流量入口平台的行业，流量买卖代理商没有什么前途，因为每一份甲方给的佣金，最终90%都属于媒体方。
这样我们就很好理解前面说的，市场成熟，流量红利没有后，纯粹流量买进卖出的模式难以为继，靠广告优化几乎不可能有什么大的意义。
实际上来说，一端是甲方给的佣金，一端是流量成本，流量红利不再后，能生存的都是大代理，能从甲方拿到一手的佣金，同时跟甲方的结算变成CPC，CPM后，甚至是参假量后，这个模式就可以继续玩下去。
回到贷超，18年很多人收益颇丰的原因，一方面是流量红利还在，5块钱获取一个注册，可以卖到15块，这样的话，无论是纯粹甩单赚一两块差价的小代理，还是自己投广告去赚钱10块利润的大代理，都有非常丰厚的回报。
一个新的市场里，小玩家总是多的，小代理不用承担风险，不需要开发，不需要广告投入，直接甩单可以挣钱，无疑是这个市场里最多的玩家。
但贷超这个行业，不同于很多行业，不管你电商，汽车，婚嫁，用户很难同时选择ABC平台，但是贷款行业很特殊，用户可以同时选择ABC三个平台贷款，这时候你一个流量的采买，获得的是三个流量的佣金。所以这一点是贷超非常赚钱的关键，他提升了流量的使用效率。
还有一点就是，他的流量红利延续的比较久，因为目前贷超很多做的是高息的，而高息的甲方自己不可以投广告，这样整个市场的流量获利空间，因为甲方的投放行为压制而延续较长的时间。
在这些情况的前提下，18年的贷超项目大多发展顺利。但可以预见的是，19年会出现几个变化。
首先，小代理模式难以为继。门槛太低，甲方会跳过中间商。
其次，纯广告投放模式也难以为继。流量红利消失后，获客成本会持续上升，因为营销的模式太简单了，任何一个有利润空间的贷超，都会努力把量级做到最大，最终一定是流量成本越来越高。而甲方因为市场的竞争，付出的佣金也可能下降，最终获利空间寥寥无几。
那么出路在哪里呢？
广告模式好过纯代理模式。甲方模式好过纯广告模式。加入风控后的甲方模式会更优。
纯代理肯定不如广告模式，毕竟纯代理利润空间太小了，量级跟不上的话，很难生存。甲方模式是什么意思？
可以把贷超看成一个甲方，要做重一点，过去是只重视买流量卖流量，现在是要重视技术产品，把运营精细化。加入风控就是要帮助甲方去过滤质量差的用户，要去沉淀数据。
文：刘渝民 / 刘渝民谈推广
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