前几天，跟一个做增长的朋友闲聊时，我问他，现在做增长有没有遇到什么瓶颈和痛点。
他回了我一句：到处都是痛点……
怎么说呢？
他以前采用裂变来做增长，例如群裂变、个人号裂变、公众号后台诱导等等，但是，现在裂变带来的用户越来越少，出不了圈子，效果大不如前。
而且，微信打击朋友圈分享，虽然很多做增长的团队都有在研究新的裂变增长方式，但目前还没有见效的。
用户数量的增长出现困难或者下滑时，紧接着就会暴露出一系列的增长问题：
发现留存率低，没来得及变现就被用户抛弃了
转化和复购率低，收回不了用户的获取成本
裂变失效后，好像自己对增长变得一无所知
想要突破当下增长瓶颈，你需要的是全新的思路和打法。
这里想先告诉大家的是，增长≠裂变，增长也不是拉新那么简单。你看这些大厂花聘请用户增长时，没有一条岗位职责是要求做裂变的。
把裂变当作增长的同学，是在给自己挖坑，把自己的路越走越窄。
接下来，我想聊聊这次用户增长瓶颈的破局思路，和大家分享一个字：
效率
国内做增长最彪悍的公司「今日头条」就是一家极致讲究‘效率’的公司，它们考核广告变现效率，和渠道获客效率。
来自今日头条的增长官在《运营们必学的用户增长》课程中给出了他对增长的理解：
“以技术和数据为工具，从更高的高度和更刁钻的角度，整合业务发展的关键因素，高 ROI 地达成业务目标。”
这里最关键的一个观点是“高 ROI 地达成业务目标”，只要是可以提高效率，提高ROI的事情都你是可以去做的增长。比如，拼多多就已经把负责花钱投放的工作，划入了用户增长范畴，并且要求提升投放ROI。
突破增长瓶颈，接下来需要思考的就是，可以提升效率的增长手段都有哪些。
增长是每家公司的秘密，所以愿意出来分享的公司少之又少，市面上关于增长的信息并不多，有关增长的内容更多停留在理论层面以及裂变层面，以至于那些被成功的增长 idea 都非常昂贵。
中国互联网经过 20 年的发展，也有很多做得比较牛逼的公司总结出来一些增长经验。这么多现成的并且被前人验证有效的增长方案，为什么不直接用起来呢？
别等增长出现问题了，才关注用户增长。
通过效率的提升，突破增长瓶颈，目前我们认为有 4 个关键手段：
1）社交增长，裂变其实只是社交增长在获客方面的体现，除了获客，社交在留存、转化上也可以起到非常好的增长效果。比如拼多多、云集就充分利用了社交增长，让自己的产品得到指数级增长，成功赴美上市。
2）内容增长，靠内容增长的典型产品当属小红书，2018 年，小红书的平均次日留存率就达到 40% 左右，这样的高留存和它的高在线时长，得益于它的海量优质内容，以及完善的内容增长体系，这也是小红书无法被击破的壁垒。
3）爆款增长，而运营研究社在今年年初制作出刷屏爆款《运营技能地图》，2 天卖出 20000 份，全网曝光量 10000万+，获取用户 10 万。一个爆款产品，可能就实现了别人一年的用户增长目标。
4）渠道增长，很多人会错误的认为花钱就不能算是增长了，渠道增长我们只是分享一个案例，某互联网保险项目不做任何裂变，每年只在微信生态投放，用一个亿换来了十个亿的收入。
你所谓的顿悟其实是别人的基本功。
如果你想突破增长瓶颈，成为可以对互联网极其稀缺的用户增长人才，目前最有效最快速的方式就是学习，借鉴前人已经总结出来的经验。
来源：套路编辑部@运营研究社 (U_quan)
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