为什么私域流量突然被广大公司提起呢，其势头很可能超越增长黑客的概念，我想这多半源于行业的发展吧，其实早在17、18年的时候，很多互联网公司已经感觉到增量到顶了，要想维持公司的增长势头，有两条路，要么获得新用户，要么让老用户的价值发挥的更大，在流量红利殆尽的当下，挖掘老用户更多的价值成为了所有公司的共识，于是私域流量的概念开始大行其道。
读懂私域流量，首先要了解流量池的概念，流量池指的是流量巨大，比如淘宝、百度、微博等，只要预算足够，可以持续不断的获取新用户的渠道，被称为流量池。
私域流量是相对其而言的，指的是我们不用付费，可以任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等。
私域流量根据公司不同的属性和服务会略有不同，此处以我写公众号为例，看看对于我而言，私域流量的载体有哪些。
KOC的玩法就不一样了，是站在用户的角度来发朋友圈，看用户的需求是什么，发相应的内容。关注到我公众号的人，有部分加了我的微信号，为了打造一个称职的KOC，我日常发的内容多是一两句左右的个人经验见解、一些励志的段子或者逗比的文案，有趣、好玩、深度是我的个人标签，也是我个人号KOC的标签。
知道了流量池，也知道了私域流量的载体，接下来问题只有两个，如何把用户从流量池导入到私域流量和如何维护好私域流量。
如何把用户从流量池导入到私域流量？最常见的是利益诱导，这个多见于人傻钱多的公司，关注公众号领红包，下载APP送现金等等，在流量池获得曝光后，当用户看到进到私域流量有好处时，一般都会形成转化，虽然数据很漂亮，不过这种用户质量很差。
另外一种方式是做优质的内容，靠内容本身打动用户形成转化。这是我目前采用的方法，多产出有价值、有内容、有帮助的干货，当别人发现你做的东西，对自己有帮助时，会主动前来，这才是真正长久的打法，靠补贴迅速做大，最终倒闭的公司并不少见，比如那个啥啥单车。
如何维护好私域流量？用户被拉进了私域流量池，并不意味着工作就结束了，相反这是一个新的开始。之前大家的重心都放在了拉新，洗用户的上，现在要转变下观念，提升下自己维护用户的能力了。维护用户靠的是用心，要设身处地的站在用户的角度来思考，说起来容易，其实这个是最难的，我始终觉得换位思考的品德是天生的，学不来。
流量圈和微信营销圈的人都知道，有些微信外挂软件可轻松实现暴力加粉、一键群发推送、微信群自动推广等功能，
为微信运营带来便利。
不过，部分用户使用基于Xposed、substrate等技术框架开发的第三方外挂软件，侵入微信的流程和数据，进行恶意营销，严重干扰微信正常运营，属于违法违规行为。
这两天，微信安全中心发文《关于打击“微信营销”外挂的公告》称，微信团队将进行专项清理并严厉打击外挂。
对于明确使用外挂功能的账号，微信安全团队将作出限制功能直至限制登录等处罚。
表面上看，微信对违规外挂下手。但实际上，微信打击个人号外挂，无疑会对私域流量产生影响。
“私域流量”这个概念是继“增长黑客”、“流量池”、“裂变”之后，又一个风靡营销圈、运营圈乃至互联网圈的词汇。
目前盛行的“私域流量”，都是做微信个人号和微信社群为主。
“私域流量”到底是什么？微信最新公告为什么会影响到它？
什么是“私域流量”
回答这个问题之前，先要知道和它相对的一个概念——“公域流量”。
那什么是“私域流量”？
所以，“公域流量”和“私域流量”的关系可以用下图来表示：
可见，“私域流量”与“公域流量”相比，有很多优势，其中最大的就是拥有控制权。
只要不触犯“公域流量”平台的规则底线，就不会受到掣肘，这样可以最大限度降低获客成本。
为什么这么说？举个非常简单的例子。
所以，为什么会有那么多人大力追捧“私域流量”这个概念就不足为奇了。
私域流量存在的目的就是帮助大家低成本地将流量变成客户。
哪些是“私域流量”
既然“私域流量”这么有用，都有哪些具体的形式？这还需要从“私域流量”的本质说起。
最浅层：粉丝
中间层：社群
次深层：好友
好友间可以直接对话，容易相互信任，且保证精细化运营，经常推荐产品，变现的可能性更高。
而这次微信官方公告，主要打击的也是这一类用外挂做微信个人号的好友型“私域流量”。
最深层：CRM系统
根据这些数据以及用户信息进行标签自动化管理，可以做到千人千面的个性化运营与营销，这也是流量焦虑时代较好的转化利器。
“私域流量”的类型主要包含四类，并且依据层次关系可以这样排序：CRM系统>好友>社群>粉丝。
微信打击外挂对私域流量的影响
前面提到过，大多数人频繁提及“私域流量”，是为了解决获客、变现、增长等问题。
而微信公告发出后，会对“私域流量”这个风口来说，有哪些影响？
以社群为例，假设你的社群每天有一千个人加群，你只能手动确定并回复通知，会浪费很多时间。
使用外挂工具，则可以设置信息发送时间间隔，自动对1000名好友进行回复并发送进群邀请。
微信限制个人号行动，无疑会放缓用户增长速度，私域流量更难搭建。
微信打击更精准，私域影响力下降
微信打击个人号外挂是一个长久的、持续的行为，从2017年爆出群控黑产后，微信对账号的监控就更加严格。
微信去年“死水行动“严打账号买卖，今年封杀社群裂变，到现在开始打击个人号外挂，几次公告试图保证微信正常运营。
但这次行动打击力度较大，具体到某个营销行为。用户增长环节得不到营销环境的支持，让某些依托个人号营销的私域影响力下降。
养号成本更高，短时间难形成规模
建号会耗费大量人力和时间成本，废号却是一瞬间的事。
微信官方打击外挂之后，养个人号成本更高了。想省点事直接买号，也不是个保险的行为。新号被封的几率更高，要解封还需要人脸识别，可靠账号越来越少，没有哪个号是一定保险的，而且买号也不合法。
私域流量是用强关系维系的，除了个人号，还存在于公众号、微信群中。如果个人号环节脱节，可能会对整个微信产业链有影响，也让传播效果大打折扣。
很多擅长玩流量的组织，如羊毛党、微商、灰黑产等，把目光放在私域流量上，它们将个人号进行包装、利用。
低级一点的操作是制造焦虑卖课；高级一点则是养号、刷单、导购，进行灰黑产生意。
微信打击个人号外挂，实际是在打击这些非法盈利模式。只不过一出手，就让整个圈子一震。
接下来微信还会对个人号有哪些动作，私域流量又能挖掘出哪些新玩法，还需观望。
别悲观，只要互联网还在，流量运营就不会终结。
文：51增长官@51增长官(buerbang007)
首席增长官CGO荐读小红书推广：
更多精彩，关注：增长黑客（GrowthHK.cn）
增长黑客（Growth Hacker）是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度，梳理整合产品发展的因素，实现低成本甚至零成本带来的有效增长…
本文经授权发布，不代表增长黑客立场，如若转载，请注明出处：https://www.growthhk.cn/quan/22108.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
