KOL已死？4A已死？广告行业是殡葬行业吗？

这两天，广告营销圈有一篇文章非常火，名为《KOL过时了！现在流行KOC》。马可婷也有转载，并且收到了很多粉丝的反馈，其中不乏一些反对的声音。

这几年圈内常常会看到这种景象，一个尖锐的声音冒出来，紧接着被另一种声音覆盖。今年3月，一篇爆文《未来，干掉广告公司的是网红》横空出世，KOL成了能够覆灭4A的存在。万万没想到，半年未过舆论就急转直下， KOL还没干掉4A，已经先被KOC拍死在沙滩上了。
“XX已死”好像已经成为行业爆文的关键。每隔一段时间，就有人跳出来说XX已死，4A已死、广告已死、创意已死、KOL已死……行业唱衰之声频频，难怪有人戏谑，“广告行业是殡葬行业吗？”

广告行业是殡葬行业吗？当然不是。 说了这么多年的“4A已死”，4A依然活得好好的，虽然经历了一些变化重组，依然手握一线甲方爸爸，是无数广告新人的理想殿堂；说什么“创意已死”，但依然有好创意不断涌现，研究更是表明广告推动销量中49%是因为创意。
如今说的KOL已死，也是偏颇的说法。

KOC？新词？

KOC一词最早出现在2018年，但这个词汇背后的群体，早已有之。“热爱分享的关键消费者”，这一概念不少人应该觉得眼熟。

还记得15年将电影《大圣归来》推到大众眼前的“自来水营销”吗？当年在朋友圈、微博推荐电影的“自来水”，和如今在小红书发测评、淘宝好评返现的KOC，又有什么区别？

等你更深入地去研究它，还会发现，这个“KOC”，曾用名可真多！我们曾经叫它UGC内容、二次传播，也叫它口碑营销、熟人经济。如今它霸气的换了个洋名字“KOC”，但也不过是新瓶装旧酒，换汤不换药。
KOL≠KOC？

KOL和KOC，本质上是一样的。两者都来自普通消费群体，两者的目的都是为了卖货。两者的区别，

一是卖货方式，KOL一般直接卖货，KOC倾向于间接带货（一个把屎给你吃，一个把屎给你吃的同时告诉你，他也在吃）；

二是影响力，KOL的影响力远大于KOC。随着媒介形式的不断丰富，KOL的存在形式也更加多元，同时也出现了明显的金字塔分层——数量稀少的头部KOL（明星级KOL）、深入垂直领域的细分垂直KOL、基数大在小众圈层发力的底部KOL（达人用户）。

而KOC更像是还未成熟的KOL，接近于达人用户，有一定影响力，更容易和消费者平等对话。而当KOC的影响力积累到一定程度，他完全有可能转化为KOL。

KOL变成了网红的代名词，KOC也将成为KOL的代名词。

有钱KOL，没钱KOC

有钱KOL，没钱KOC，是甲方没钱的谎言？

当然不是。 近几年，市场不景气是不争的事实，但并不代表甲方用不起KOL。

KOL和KOC实际是运营闭环中的不同两环。KOL是流量红利期的产物， KOC是红利结束进入用户运营时代的概念，是私域受重视的结果。

KOL影响力广，适合在营销前期，快速打造品牌知名度，让大部分消费者对产品建立初步认知；

KOC影响力有限但基数大，适合活跃在营销中后期，深入消费者群体，拉近消费者距离，增加消费者信任，从而带动产品销售。

不管是KOL还是KOC，说到底品牌主还是借助其影响力与信任做营销。

试想一下，如果甲方通过李佳琦卖货可以迅速引爆达到很好的经济效益，那你还会去找朋友圈的老铁的推荐一单一单去积累经济收入吗？我想大部分的甲方，再穷也还是会去选择效果好的李佳琦吧！

KOL和KOC，究竟何去何从？ 马可婷在身边的人中做了个小调查：在购物过程中，会更相信KOL还是KOC？

而我得到的回答是，相信自己的判断。现在的消费者对广告的判断力越来越高，他们能够清晰地区分KOL的广告内容，也能够分辨突然人人推荐的网红产品，背后应该有水军在推动。这个时候，影响消费者决定的，更多是这些KOL和KOC给消费者带来的信任，这些信任可能来自于KOL长期的专业形象，也可能是KOC高真实度的反馈。

因此，无论是KOL和KOC，品牌在面对越来越聪明的消费者时，最重要的还是获取消费者的信任。信任，才能让营销立于不败之地。

争议背后，是浮躁的广告圈 每过一段时间，广告圈就要更新一波营销概念。在不少人还没了解“增长黑客”的时候，又有“思想上的巨人”站出来发表XX已死、

MCN、KOC、KOF、私域流量……（打开这些新词的相关链接，可能有一大半都是在卖课）。

仔细想想，这样的广告圈未免有些魔幻。一部分人在唱衰，动不动“XX已死！”、“广告圈寒冬”；一部分人急于教化众生，动不动营销学好这招就能XX亿曝光X倍增长，知名营销鬼才在线授课…… 层出不穷的新词新观点，透露出一种浮躁不安。日渐复杂的营销环境，让甲方选择多了，也更谨慎了。

广告人不得不用各式营销打法吸引眼球，想要赢得甲方的青睐、左右用户的选择权。 这样的浮躁，一边促使着行业的进步，一边也滋生出这些躁动不安的风气。

相信不久之后，又会有一篇新的爆文出现，打着“XX已死”旗号，宣扬新型营销打法。希望那个时候，我的小粉丝们能够擦亮小眼睛，有自己的判断。

文：SocialMarketing

ps：企业更要懂得端平kol和koc；两者相关业务，咨询增长黑客君：

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