结合酒业发展现状，以及酒水行业所遭遇的变化，线上运营主要从以下4个方面来论述。
1、整合酒业在所有线上推广主要渠道、方式、效果，剔除庞杂无用的信息流资源，还原线上生态圈。
2、酒业线上运营主要以引流，拓客，转现，留存这4个方面展开。
3、线上规划的“两只手”，一手推广信息流（图文Feed和偏向于短视频Feed类），包括微信公众号、微博、百度、抖音、小红书等平台，一手抓电子商务做销售，包括微信商城、微店、有赞商城、淘宝店、阿里巴巴等一类电商平台。
4、线上规划终极目标：扩大私域流量池，留存转化客户，发展社区零售，培养区县代理。
需要注意的是，线上运营的投入产出比，即时间、物力、人力成本，前期需要大量充分的准备，一旦产品上线，后续的全网运营就不能中断，这中间一定要有测试或者试运营阶段。下面就从上述四个方面进行论述。
01 原生态圈状况
对应问题：从已有百度SEO查询，就关键词“酒业”来看，首页基本以百度快照抓取为主，无SEO优化，其次，酒业信息流主要展示在搜狐、网易、新浪、美酒招商、酒业加盟等新闻、小网站上，且最近更新时间在2018年10月左右，后续基本中断。在这一阶段，总结起来就是，网上主要以推广酒业软文新闻类为主，捎带涉及丹道企业品牌文化的宣传，主要原因可能和公司初期战略路线有——招商加盟代理的传统模式。
改进方法：在初创期信息流已经饱和的状态下，不在需要全网推广，寻找合适的，有权重的新闻网站，做持续性的合作，例如凤凰酒业，其一，信息流推广内容应统一要求定期推送，结合运营和市场发展协调运用。其二，更加细分市场，细分受众，结合养生酒健康养生理念寻找目标消费，做定点投放。例如致爱，定位女性专属情绪用酒，健康养生美颜，其一，打破传统养生酒只适合男士饮用的惯例，其二，情绪用酒找准女性属于感性消费群体的特征，再一次打破年龄界限，青年女性也可饮用消费。其三，就是转变思路，做社区运营，电商销售，以小博大，然后开展区县级代理，去掉省市代理，做到“小精优”。
02 线上运营四大块
线上运营四大块：引流、拓客、转现、留存。线上引流就是曝光和点击，即曝光产品信息流，使受众产生注意力，阅读点击，前提是，产品的信息流必须能够触动受众的痛点，也就是说文案要Get到“G”点。当然还有通过二类电商，例如抖音，开通企业账号，经过短视频优化+外链到淘宝/商城，此类引流属于跨平台引流，当下很流行，有偿服务。
拓客就是通过营销方式，例如优惠卷、红包、拼团、砍价所谓的营销工具，通过粉丝裂变，在一定的时间范围类达到一定的要求。例如通过线上设置品鉴活动，邀请养生爱好者，前来品鉴体验，前提品鉴会是要收费的。当然这并不是纯粹的线上拓客，这种品鉴如果线上完成报名缴费，也属于线上拓客。
转现分为转化和变现，在引流和拓客都完成的前提下，那么就进入至关重要的步转化变现，达成交易。线上运营没达成交易，就没有营销。前期通过各种手段方式，就是要让消费者，在商城，淘宝平台达成交易，这一回合才算是完成。
留存，所有的工作不是为了一次交易而准备，当消费者完成第一次消费后，考虑的更多的是如何二次消费，乃至重复消费，即把我们的客户留下一直发展服务下去。这当然需要后期的营销活动，可以从消费会员慢慢的发展成为我们的社区代理，乃至区县代理。这一步关系到企业长期发展与生存。
03线上运营的“两只手”
线上规划的“两只手”，信息流推广+电子商务。上文已经论述引流和拓客，而这里主要讲如何线上引流和拓客？丹道植物酒主打健康养生主题，结合传统文化背书，区别于传统养生酒水，其一提倡小酒养生，其二，产品消费人群定位标准，其三植物花果酿造，其四技术工艺上分段低温控温，二次发酵，等酒业的差异，深耕产品特点，编好故事。
在这些前提下，图文Feed类主要以公众号推文为主，每天/每月推送相关文章，增进和粉丝的粘合度；辅之以百度建立百度百科陕西丹道酒业；官网图文更新与维护，建立酒业商学院，通过直播进行背书；个人形象IP打造；通过软文家，定点发布新闻付费新闻；开通官微，营造活动话题。短视频Feed类主要通过抖音官V，发布创意类小视频，外链到商城/淘宝店；利用小红书北上广的年轻群体优势，入驻小红书商城，话题社区短视频营销。
线上电商销售，目前主要选择淘宝店/有赞商城/公众号商城，后期可以增开京东/天猫旗舰店，以及进驻B2B挖酒网。当前运营工作主要是搭建和完善各个商城的图文信息，包括图文信息整合优化，软文撰写等，进行终端测试。其二是学习电商运营之道，尽快熟悉掌握并进行实战。
04 后记
当完成从0到1的转变后，也就是运营的终极目标——留存，即如何玩好线上线下营销？线上长期的内容营销，线下的社区零售，新产品的推广上架等。当然2—4个月的准备测试，完成后，即可上市进行项目推广。
运营是个“屁”，亦可载之，亦可覆之。玩的好，可以成就一个品牌，玩不好，也可能是遗臭万年。
文： 九哥@旅途工作室（TT8812TT）
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