为什么说产品文案推广的目的，不是是要说服每一个人？
因为产品有三种价值，分为别：
- 使用价值
- 体验价值
- 传播价值
而产品文案也是围绕着产品的价值来展开：
- 产品有使用价值，就能让人记住你。比如说冬天的棉袄、夏天的短衫，这些都是能让人立马记住你的。而不是像某些“冬天的短衫、夏天的棉袄”一样，看起来很有用，实际上没有使用价值。
- 产品有体验价值，就能让人爱上你并购买你。比如说满足小众需求的cosplay服装、汉服、洛丽塔，穿上后感觉就像洛天依附体，这样客户不爱你爱谁，不买你买谁。
- 产品有传播价值，就能给人装x的机会，不断的去分享你。比如说限量版带专属编号的XXX汽车，每辆车都是不可复制的世上唯一的只属于你的款，这样客户不分享你他分享谁。
说了产品文案推广的真正目的，那么它应该怎么去写？
一、从产品的价值出发去写产品文案
1.至少产品文案能保证最基本的使用价值，使用价值可以利用FABE销售法来制定战略。
- 你是谁？
- 特征（Features）：你有啥特别的？你凭什么跟其他人不一样
- 优点（Advantages）：你有啥优点？
- 利益（Benefits）：你产品的能给我带来 什么好处？
- 证据（Evidence）：怎么证明你是谁（背书）？怎么证明你跟其他人不一样？怎么证明你的优点对我哪儿好？怎么证明你给我的哪些好处？
2.接着产品文案要提升就得满足体验价值
- 指明你帮用户解决解决的，痛点（孕妈担忧意外、宝妈担忧成绩、男人撩妹担忧被拒、女人害怕岁月侵蚀美貌、胖子害怕卡路里常驻、房东害怕房子“有毒”、爱宠人士害怕失去宠物、中产阶级担忧健康、富豪担忧资产贬值）
- 指明你能帮用户解决的，痒点（二次元聚集地、非主流文化聚集地，一群不被主流文化认可的用户，解决他们小众又不能满足的痒点，比如说我之前说的洛丽塔、LO服之类的文化）
- 要证明你能解决用户的痛点，求得不得的痒点，你就得跟用户站在一起，证明你就代表他们。
3.最后产品文案要被分享就得想传播价值
- 引起用户的情感共鸣被传播：喜、怒、哀、乐、荣、厌、恐、惊……
- 抓住用户的眼球被传播：悬念、夸张、反讽 、通感、比兴、反转、比喻、拟人、用典、双关、呼高、重复……
- 抓住的用户的行为习惯被传播：贪婪、懒惰、好面……
二、拆解同行优秀产品分析其价值学习他们怎么写产品文案
1.三个同行拆解源
- 京东众筹：文案不好吸引不了你，你会投吗？
- 淘宝众筹：同样没有好文案，你看都不看一眼。
2.基本框架
- 它是谁？
- 它卖是产品或服务？
- 它的产品或服务有什么用？
- 它如何证明产品或服务有用？
- 它为什么有让客户立刻购买的理由？
产品文案要实现其目的，其具体落地方案是什么？
一、战术思路
1.确定产品定位与卖点，在潜在客户的脑中 ，攻占有别与其他对手的地位，做不了第一，那就另外开辟一条跑道做第一。
a.步骤：
- 了解潜在客户想法
- 找对手弱点和自己的优点
- 定位
b.定位方法参照老概念的定位来开跑道，老产品的定位是什么，我们的新产品就不是什么。跟随者的定位，填补空挡，或者是尺寸不同、或者是价格不同、或者是其他的不同。
2.产品详情页设计技巧
- a.第一张图：让人立马记住的广告图家爱上核心的宣传语
- b.讲故事：如果产品功效太难区分，那就讲故事，通过故事说不同点
- c.背书的力量：专家、kol、网友、媒体、好评
- d.深入浅出易懂：原理图、数据图、对比图、曲线图
- e.显得不同：与同类产品对比、证明销量、证明特色
- f.专柜图、细节图、产品图都必须有
3.详细描述主要卖点与功效
a.放大恐惧、放大贪婪、放大面子，这些痛点、痒点
b.介绍产品为什么能解决痛点、痒点，从原理、成分（产地、历史、奖项）、制作工艺等
c.产品确实被证实有效：
- 前后使用对比
- 对使用者的调查证明与好评截图
- 口碑媒体与付费媒体的推荐（KOL、媒体、网友）
- 销量证明
d.增加专业度、可信度e.增加使用时的感受4.产品文案优化思路a.标题明确，层级分明、逻辑清晰b.每小段话的文字不能过多，三四行即可，太多影响阅读。
- 每小段话目的明确，表达清晰。
- 多加小标题 ，避免话多。
- 多用简短句子、短语，长句拆成短句。
c.亮点放最前面，吸睛d.满足不同客户的需求
- 急性子客户，重要文字放最前头
- 爱研究的客户，给他详细的说明注
二、战术真正能卖货、能带来实际销量的广告文案，才是真正的广告文案。
因为产品就三种价值，使用价值、体验价值、传播价值。
说人话就是，能记住你，能买你，能分享你，才是真正的好产品文案。
所以战术就两招：
- 用图片、文字搭配其他推广方式（之前的文章有说十几种常用的推广渠道）勾住受众
- 再把受众拉进转化池
1.用图片、文字搭配其他推广方式（之前的文章有说十几种常用的推广渠道）勾住受众核心就是诱惑受众来占便宜
a.图片
- 图片广告的五大卖货元素
- 免费（免单、送礼）
- 游戏（免费游戏，免费领促销券）
- 供不应求（不抢就被别人抢去了）
- 盲从明星（与大V或者KOL合作，种草产品）
- 挑动情感（同类人买同类人的产品）
推荐两个网站，有不错的素材。一个是pinterest,一个是千图网。前者自己设计，后者帮你设计。
b.文字
- 效果排序：买一送X>全场X折>自我吹嘘销量
c.搭配其他方式刷存在感勾住客户
- 通过加微信好友发朋友圈或私聊，每天给客户送利益。
- 通过加QQ还有发说说或者私聊，每天给客户送利益。
- 花钱投小红书等种草平台
2.再把受众拉进转化池
a.活动主题提升转化庆平台大促、庆会员日、庆周年、庆节日、庆纪念日、庆新品上市、庆跨界合作、庆事件营销其中庆节日、庆纪念日，
b.给足低价的理由做促销活动定价促销：
- 统一价促销：全场19元
- 特价式促销：一元拍；仅售99元
- 满额促销：满XX就送；满XX就减
附加值促销：
- 服务性促销：制定计划；包邮；以旧换新；
- 承诺式促销：这瓜保熟……
- 口碑式促销：刷好评
回报式促销：
- 免费式促销：免费试用；免单
- 回扣返利促销：满XX减XX；满XX返现
- 拼单折扣：满XX就送；团购价
纪念式促销：
- 节日促销：双十一；三八节等等
- 会员式促销：VIP特价；会员日；满XX成为会员
- 纪念日促销：生日特惠；店庆特惠
- 特定周期促销：每周X上新；每个月某天半价
奖励促销：
- 抽奖式促销：购买抽奖；抽幸运顾客
- 互动式促销：签到有礼；收藏有礼；转发有礼
- 优惠券促销：优惠券；抵价券；现金券
借力促销：
- 借时事热点促销
- 借明星促销：李现同款XX
- 借势促销：双十一
临界点促销：
- 极端式促销：全网最低；全场最低；
- 最低额促销：低至5折；最低1折起
- 最高额促销：全场最贵20元；20元封顶；
另类促销：
- 悬疑式：不标价；猜价格
- 反促销式：高价促销（只买贵货）；原价促销（不打价）
- 通告式：规定销售日
- 稀缺式：绝版促销；国内唯一代理商
- 模糊式：便宜卖
- 纯视觉冲击式
名义主题促销：
- 首创式：
- 主体式：感恩回馈
- 公益式：
- 配合平台主题
- 联合促销：互补式（男装女装）；同类目（女T恤集合）
时令促销：
- 清仓甩卖：夏末清仓；季中清仓；反季清仓
- 季节性促销：夏装热卖
限定式促销：
- 限时促销：秒杀；仅限今日
- 限量促销：限量销售
- 单品促销：只卖一款
- 阶梯式促销：早买早便宜；第一天上上衣，第二天上裤子或裙子
引用举例式促销：
- 产品卖点促销：优质产品；功能促销
- 产品特性促销：用了都说好；XX推荐款
- 效果对比式促销：使用前后对比
- 新品促销：新品9折
赠送类促销：
- 礼品促销：买送礼品
- 多买多送：买一赠一；买多赠一；买一赠多；送红包；送积分；
指定促销：
- 指定产品：买A送B；加一元多一件
- 指定对象促销：角色优惠；角色专享价（母亲节父亲节特惠）；老顾客优惠；新顾客优惠
组合促销：搭配促销：衣服+裤子，半价卖捆绑式促销：买A送b，加一元多购一件连贯式促销：首次购买全价，第二次X件半价
文：梁音赋（DemonAmaimon）
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