国内有非常多创业团队，希望做出改变企业现状，乃至改变世界的产品，为此身处创业第一线。
对此我表示深深的敬意，也有一些增长的建议，相信可以提给一些身处创新第一线的朋友，应该会有所帮助。
首先，要注意我前面提到了改变企业，意味着，这不只针对单纯创业团队，还有一部分在大公司做创新产品的团队也同样适用，这部分人群同样不占少数，别看他们貌似背靠大公司，但流量获取，你只要还没起量，在公司里也没什么话语权，处境甚至更尴尬，灰色手段不敢上，现金手段又没钱。
另外还有一个现状是，很多公司创始人和负责人认为产品的能力得过硬，才能自传播，毕竟酒香不怕巷子深，如果不能靠自增长成长起来，算什么好产品，所以也几乎不怎么买量。
就算做广告投放，但为了体现自己公司和产品的调性、逼格、品牌，投放的物料，不论文案，图片，落地页都是阳春白雪。
换句话说，就是高大上，反正不能太接地气，这样做，点击转化率自然做不过利用人性弱点游走在规则边缘的同行，导致投放的获客成本太高，然后抱怨世道不公，劣币驱逐良币。
如果不是资本实力足够雄厚，产品满足刚需/好用/易用足以甩开同行十条街，那最后只能自怨自艾。但可惜的是，互联网发展至今，满足上述条件的优质产品基本都被人做完了，喏，现在都已经在 App Store 榜单里躺着了。
那要怎么做？
简单说两点，满足人性刺激需求和增长。
注意，这里说的是刺激，既不是创造需求，也不是满足需求。用户需求是无法创造的，他一定永恒存在，与人性有关，只是随着科技发展和社会发展，表现形式不太一样。
那另外为什么说不仅仅是满足需求？
毕竟现在满足出行、购物、聊天、拍照、看地图等刚需的产品，哪个没有头部产品了？当我随便念出这些时候，相信大家估计脑子里都有那几个领域里头部app的名字了。
那什么是刺激需求，最近互联网下半场跑出来的抖音和拼多多就是很好的例子，一样是原来就有的拍摄和购物的需求，被他们更大的刺激了。
直白简单一些，抖音通过有趣的社区去刺激拍摄，拼多多通过游戏运营手段，去刺激消费，这是刺激。
其次是要重点说的增长，这些刺激型产品都需要买量，何况其他小产品呢？你们觉得自己家产品比抖音、拼多多厉害吗？
抖音2018年光淘宝电商合作就摆出了60个亿，拼多多光618真金白银烧了近百亿，大家为增长都是斥下巨资。
在这种巨头云集，又挥金如土的局面下，创业团队如何生存？针对这部分团队和产品，怎么获取流量呢？靠口碑？量太少了。细水长流，要等几年才能量变到质变，到时候公司还在不在都两说，投资人也没耐心了。
更何况，绝大部分品类还不合适口碑传播。所谓的病毒传播，更多是运气加上天时地利人和的加持因素。
这时候今天的重点就来了，官方推荐。
这里着重说说苹果推荐，苹果推荐位置的威力，相信做 App 的都知道。
最近一年，也结交很多创业团队，基本都会问现在他们一个很现实的问题。他们流量从哪里来，基本上逃不出三个答案，ASO、官方推荐、换量。
基本是“能不花钱就不花钱”，“能少花钱就少花钱”。一般工具类App每次被推荐，都能拿到几万到十几万不等的下载量。
也说说我这边，17年做一款工具产品，刚上线，拿了App Store App 栏 banner位推荐，一个礼拜因为推荐免费获取了十几万用户。
如果常规买量，这至少需要几十万人民币，后续又被接连推荐了三四次，然后甚至被全球预装，后面又做了一款新产品，又被推荐了两次。
这里也分享苹果推荐相关事宜，对做app的同学来说，应该很有用。
被苹果爸爸钦点的时候，经常会遇到打回来的情况。主要是商务团队和审核团队不是一帮人，商务是亚太区，在北京香港新加坡，审核（Review）团队基本在美国。
流程一般是：开发者和商店商务团队（BD+AM+CSM）处理好关系，然后提前一个月，记得一定要提前至少一个月，注意排期，和你们商务经理，也就你们公司专门对接苹果的人沟通好
申请推荐的主要理由有:
1、大版本/功能预告，接下来会有个重要的版本上线，会上线什么牛逼的功能，不过这个不建议每个版本都去申请，一定要是2.0，3.0，4.0这种大的去申请，好钢用在刀刃上，否则，爸爸会嫌你烦。综合下来，3-6个月一次较为合适。
2、最新技术适配，每年苹果都会发布新的系统。这时候，会叫的鸟儿有食吃。和爸爸说你会适配最新技术，包括第一时间适配了iOS13等，比如3D Touch，Siri唤醒，统统全面来一套（即使可能是使用率不到1%的鸡肋功能）。爸爸们心情一好，就会给你个推荐，还放到一个category里，美其名曰：适配最新iOS。
另外就是苹果最新的技术，一定要实时关注，可以利用的一定要利用起来，能为推荐加大不少概率，我们很多产品就靠这个上去的。
3、付费功能，尤其是最近几年很火爆的订阅/连续订阅等功能。你想想，苹果谷歌一看，这开发者下载量不低呀，最近要做收入规模了，我们还能有30%分成，赶紧给他导流看看。如果小的位置推荐后流水大，ROI效果好，恭喜你，上大推荐位不是梦。
4、情怀牌，比如独立开发者，通过讲述团队辛苦，并且着重去表达产品对社会是有多大多大价值的，老美很吃这一套，可以适当结合他们推荐过的开发者故事写一写，但切忌不要用力过猛。
另外还有一些经验，就是提交推荐之前，自己一定先钻研一遍各大平台的开发者最新文档。尤其是开发，现在如果我要申请推荐，我就先把平台最新版本的RD和Design Guideline先发给相关小伙伴，大家先自查一下，有则改之，无则加勉，然后再去申请推荐，审核团队开心，我们也省事。
后来甚至组织过新入职的研发和产品同学，定期会分享，让大家学习谷歌和苹果的培训课程，毕竟能主动拥抱规则变化的人不多。
不过泼个冷水，随着App Store和GooglePlay商业化压力的增大，推荐的难度也越来越大，流量也越来越少。这是公认的事实。但对没钱没资源的团队来说，还是最好的获取流量方式。
总结一下，职业生涯里，迄今为止光被苹果官方正式推荐，就至少近10次，经历还算丰富，遇到问题也可以私信咨询，能解答的，一定知无不言。
文：星辰屋
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