最近在看《增长黑客》，有这样一句话：if you are not growing，then you are dying。（如果产品没有持续的增长，那么离消亡就不远了。）书中分享了硅谷很多企业的增长故事，增长是最难的事情，这些企业为了增长绞尽脑汁，试了不少的方法，才终于找到了对于他们最有效的那一条道路。
有的企业花了大价钱实现增长，就像Paypal（ 贝宝）。
贝宝曾经推出了一项10美元的奖励计划，用来刺激老用户推荐新用户，当时用户使用贝宝的并不多，当时贝宝的增长负责人彼得·蒂尔要求团队在两周内花掉200万美元，不到两个月，用户破万，更多的细节在《支付战争》这本书里面有描述，暂不拓展。据Elon Musk（埃隆•马斯克）透露，这个活动最终的成本高达六七千万美元。
有的企业低成本实现了增长，就像Dropbox。
Dropbox是一款云文件存储与分享的产品，类似国内的百度网盘。经过当时的用户调研，产品很不错，为了实现大规模的用户增长，必须采取增长黑客的手法。他们也在研究当初Paypal的打法，但是团队并没有这么多的钱，于是只好切换思路到“如果我们可以提供对用户有价值的其他东西呢？”
在多次的头脑风暴之后，他们找到了出口，即给用户提供更大容量的存储空间，当时公司所使用的是亚马逊所推出的廉价S3网络服务器，容量的提升，成本是很低的事情，于是他们设计了一个用户推荐计划“每邀请一个朋友使用公司服务，奖励用户250兆存储空间，他的朋友也能获得250兆存储空间”。
这个活动模板，在Uber刚刚进入国内市场时，也使用过，现在很多产品都会用，银行理财都在学，可以说是老带新裂变的鼻祖。
活动推出之后，效果很明显，推荐注册量增长了60%，到2010年初，经过14个月的时间，用户数从最开始的10万增长到了400万。
当然，还有像Facebook（脸谱网）通过不断创新产品，扩大用户覆盖面实现的突破性增长。
在2007年底，脸谱网已经有了7000万用户，主要集中在北美地区，数据看起来不错，但是增长有些停滞了，为了更好的推动产品的国际化增长，增长团队开发了一款翻译软件，利用众包模式，让网站自己的用户来讲网站内容翻译成自己的母语。如果让公司来组织翻译，耗时很长，采取众包这一操作，极大的加速了面向全球的推广过程。
如今，脸谱网有超过10亿的用户，人数仅次于中国和印度。
对于这些公司来说，并不是说只做了以上裂变活动就实现了产品的爆发，然后万事顺利，能成为一款长盛不衰的产品，公司成功上市或者被收购。
这一切产生的前提是产品需要足够优秀，不然就算用户过来了，也留不住。
书中提到一款产品——BranchOut，就是一个典型的案例，该产品是脸谱网旗下做职场社交的软件，对标的产品是LinkedIn（领）英。当时脸谱网的邀请功能只允许用户一次性向不超过50人发送邀请，但是在团队负责人的努力下，他们找了个一个解决方案，通过网页的特殊设计，破解了该限制，使该邀请系统能反复进行（非重复）人员邀请，由此BranchOut的用户数三个月内从400万增加到了2500万。
但是当时产品不够好，吸引过来的用户使用之后觉得很失望，流失率很高，产品最终没有成功，后来低价卖给了一家名不见经传的公司。
团队成员在复盘这段经历的时候说到：“有时候你能够获得暂时的病毒性增长，但是如果要维持长期的用户增长，首先必须要有个好产品”。
对于企业来说增长是必须的，但是增长活动必然是短期的，任何活动都有其限制，然而产品是保持持续增长的重要因素，两者相辅相成，缺一不可。
在这个过程之中，团队需要不断尝试，直到找到用户的“啊哈时刻”，让用户眼前一亮，从此离不开这款产品，在此时进行大规模的增长活动，在这过程之中不断设计用户路径，优化宣传文案，不断打磨出更好的效果。
文： 蛋泥君
首席增长官CGO荐读首席增长官：
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