我最近一直在看增长黑客的书籍和增长的专栏，其实感受很多，学到了很多，今天在这里分享几个我认为的不错的，有意思的值得参考的案例的，都是有增长思维体现的。尤其是，在移动互联网下半场以后，不再靠资本和金钱，靠补贴来换取客户了，而是需要精益的增长思维来获取增长，增长黑客的思维说白了就是：用最低的成本，获取最高的价值。
我来举几个有趣的例子：
1.手机淘宝 VS 来往，逍遥子 PK 陆兆禧
陆兆禧当时推广来往的时候，用的思维其实就是最笨的方法，不能算用到了增长思维，普通人都能想到。
当年微信崛起的时候，用的是 QQ 来推广。陆兆禧却用传统的地推，让业务员在学校等一些人流量大的地方，支个桌子，下载注册来往送五块钱，而且强压业务员必须完成 KPI。
后来，就如你所知，来往 APP 败得一塌糊涂。
同样是推广，张勇是怎么推广手机淘宝的呢？
张勇让商家设置手机淘宝下单比电脑更加优惠，就这样，其实都没有花一分钱，就让淘宝用户下载了手机淘宝。
显然，张勇就动脑了，利用用户省钱的心理，抓住用户的心理，来驱动增长。
这就是为什么张勇能够取代陆兆禧当 CEO 。
2.百度网盘的 ”bug 营销事件 “
百度网盘的 ”bug 营销事件 “，可能不会有太多人了解，百度云盘的那次营销事件，大致是这样的。
当年，当时百度云支付系统出现重大 BUG 的消息在微博和各大新闻网站疯传，所有产品的价格 “变成” 原来的 1/1000，只需要 0.1 元就可以购买原价近百元的会员服务，5 毛就可以扩到 100GB 套餐。
就是因为这样事件一发生，在网上传播速度非常快，都来薅百度的羊毛，抱着便宜不占白不占的心态，这样给百度云用户和会员用户呈几何数增长，可想给百度云带来了多少用户。
为什么很多人评定那次事件是百度云的营销事件呢？原因如下：
- bug 发生后，百度云的员工很淡定，在事件被被曝光后，员工迟迟不修复 bug ，而是过了很长时间之后，才修复。
- 会员最多只能购买一年，再买的时候，会提示下单失败。最多只让你买一年。
3.Dropbox 病毒营销
Dropbox 是一款云存储产品，每个新用户都免费拥有 16GB 的空间。你可以通过付费扩大空间，也可以通过邀请好友加入 Dropbox 来实现。每邀请一位好友，邀请者和被邀请者都可以获得额外 500 MB 的空间。
Dropbox 的病毒传播机制
通过这套机制，Dropbox 的产品被疯狂传播，获得了每年 500% 的增长。不止于这套病毒营销机制，Dropbox 还在产品上进行了大量的增长试验。
Dropbox 的增长试验
升级键【Upgrade】就表明这是他们的变现测试，了解更多键【Learn more】是用来测试留存的，分享链接【Share Link】是用来测试传播效果的。这样一个简单的页面，Dropbox 在上面也进行了很多的增长测试，而不断的测试和试验正是 Dropbox 快速增长的基石。
4.Upworthy 的双标题法，也就是典型的 A/B 测试
A/B 测试说起来非常普遍，屡见不鲜，却屡试不爽。Upworthy 的蹿红就说明了这一点。
Upworthy 是全球增速最快的媒体，靠的就是抓眼球的标题。他们的编辑为每条网络内容取至少 25 条标题，然后最终选出两个最具潜力的标题，并为它们创建各自的 Bitly 链接（短链接）。
然后，从脸谱网上选出两组有共性的粉丝（比如所在城市比较类似），分别发布之前创建的 Bitly 链接。接下来工作人员只需要设定好计时器，然后等着统计两个标题各自的点击数和分享数就行了。时间一到，拥有点击数和分享数最多的标题胜出。
这样的试验除了能够极大地促进某篇文章的病毒式传播，还能不断丰富他们收集到的最具吸引力的文字和短语，以供日后使用。
正是出于这个原因，Upworthy 的创始人埃利・帕里泽指出，“标题的好坏能够决定是 1000 人还是 100 万人阅读”，一切额外的努力都是值得的。
而现在今日头条现在也给原创自媒体作者提供了双标题功能，可能就是参考的这个案例吧！（我猜的）
唉，还是标题党好啊！就是利用人们的猎奇心理。
最后，我总结一下：一切的增长黑客，归根结底都是对人性的洞察，对用户心理的挖掘。
所以，应该多读一读心理学的书籍。
最后的最后的忠告就是：
- 要想做好产品，需要多读一点心理学的书籍。
- 要想做好运营，需要多读一点心理学的书籍。
- 要想做好增长，需要多读一点心理学的书籍。
文：非著名程序员
首席增长官CGO荐读首席增长官：
更多精彩，关注：增长黑客（GrowthHK.cn）
增长黑客（Growth Hacker）是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度，梳理整合产品发展的因素，实现低成本甚至零成本带来的有效增长…
本文经授权发布，不代表增长黑客立场，如若转载，请注明出处：https://www.growthhk.cn/quan/25564.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
