01. 你是维持，还是增长？
进退生死是企业生命的一部分，是创业者每天都要面对的问题。
先说生，就是企业活着，只是有人是在维持，而有人呢，是真正在增长。
怎么判断呢？有一个明确的指标，如果你的年营业额、利润的增长，和国家GDP增长水平基本相当，甚至低于GDP的增长水平，这种状态就是维持。因为增长了2%、3％，但是你低于整个国家的增长率，这就是跑输大盘嘛。
如果你的年营业额、利润增长，大概能达到GDP增长率的2倍左右，你可以说，我跑赢大盘了，我在增长。但也别得意，在成熟市场，这样的增长，是可以依靠管理实现的。只要产业周期没有下行，运营盘没出问题，获得这样数字的增长是比较大概率的，我们一般管这种水平的增长叫惯性增长。
而我们统计了过去30年中国的明星企业，这些明星企业的增长率，都能够保持在国家同期GDP增长率的4倍以上。在成熟市场，这样的增长是需要有红利才能实现，比如龙头红利、品牌效应、规模效应、网络效应等等。
而这些年那些放卫星，出爆品，成独角兽的超级明星企业，它们的增长率就远不止如此了。这种爆发式增长，是我的这门课想跟你重点讨论的话题。
爆发从哪里来？一定来自空白。
空白又从哪里来呢？
空白是曾经束缚市场的限制性条件改变了，压制市场的天花板被打开了，新一层的空间出现，空荡荡一个人都没有。
02. 打破界限，即是增长
我们每个人、每个企业、每个市场今天的样子，都是在各种客观条件、既往路径、个人观念、环境挤压的重重束缚下，成为现在的样子的。就像粽子本来是一摊米，但是粽叶包裹把它束缚出了形状。
当一层天花板打开了，一层新空间出现。你看到的会是什么呢？你会怎么使用它、怎么驾驭它呢？只是大部分的企业，都被束缚在自己的天花板里，继续做自己有限经验的囚徒，拿着GDP2倍到4倍的增长，非常满意，向董事会交差。
而亚马逊不断地打开一层天花板，进入一个无人区，再打开一层天花板，再进入另一个无人区，坚决地走出去，世界在它眼前不断展开。新空间给了它爆发式的增长，亚马逊成了世界上最重要的企业之一，贝索斯成为了世界首富。
03. 企业的死：失去战斗意志
抓住爆发式增长的机会，实现人生的跃迁，是每一个创业者开始创业时，都会怀抱着的美好想法。但是谈怎么增长之前，我有必要先跟你谈谈企业生死进退中的死和退。
企业什么情况下会死？《总体战》这本书对战争有一句定义：“战争以一方失去战斗意志为结束。”我觉得这个定义，非常准确。企业的死，其实是以主导者失去战斗意志为结束。
04. 企业的退：善败者不亡
说完死，我们再说退。
诸葛亮兵法中有一句话：“善败者不亡。”
什么叫善败？就是懂得如何处理失败。
普通人怕失败，觉得失败是灾难，是羞耻。“失败”这词，和“善”这个字眼是万万扯不上关系的。大部分人不想搞懂它，甚至不想正面去打量它。大家喜欢在安全、熟悉、稳定的地方。这样做离失败远，但也没有大输赢。
但是成熟稳定的地方，没有我们的机会。我们只能和古代的兵家一样，习惯胜败乃兵家之常事。输赢不是一次博弈，创业是连续作出判断，在一次次成功与失败里，对预判不断做确认与修正，然后继续博弈。
今年，巴菲特年会，我的一个朋友问芒格，对他来说最重要的是什么？
芒格回答：最重要的是失败。他总是拼命地要搞清楚失败在哪里，然后努力躲开它。
为什么我们要先谈生死进退。
因为开始创业，你期待的是增长，其实天天面对的都是生死进退。
你需要客观、冷静地看自己的真实处境。
善败者不亡。这句话很重要，因为探索一定会遇到失败。
瑞士的军事理论家菲米尼说：“一个良好的撤退应该和伟大的胜利同样受到赞赏。”
有经验的兵家，会保护最重要的资产，主动下撤。所有的仗都不是白打的，你亲身战斗过，就强过所有只看过兵书的人。
无论胜负，战斗都会让你变强。认掉损失，保住最有价值的东西。比如品牌，比如信用，比如你自己的心理能量，比如你的核心团队。
阿里就说过一句话：核心团队是剩下来的，不是招募来的。
文：逗你玩儿
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