增长黑客实战
增长是有前置条件的且增长是环环相扣的动作组合。
前置条件：有个好产品。
增长黑客并不能帮助糟糕的产品获得良性增长，对于差的产品，增长越快，死的越快。
增长黑客是帮助好的产品良性高速获客。
什么产品才是好的产品？商业模式清晰的产品才是好的产品。
首先，能赚钱。
不能带来盈利的产品，不是好的产品，不能盈利的产品，获得了增长，只会带来成本的增长。
有些产品前期看不到赚钱，但是看到成本是不断降低的，即边际成本是降低的，那么成本可控，未来也是可以赚钱的。
其次是产品可以实现自然增长。
有没有一套工具可以帮助创建商业模式，有的，精益画布是一个很不错的工具。
思考清楚这些问题，创建MVP，即最小化可行产品上市，聚焦在核心用户身上，快速迭代产品。
先行动起来，然后不断科学试错，改进产品迭代。
先找到需要解决的核心问题，找到问题的关键着力点（问题到额核心）；
接着头脑风暴，提出解决方案；
最后筛选最优解决方案，进行实际测试，通过数据结果优化迭代。
比如一个想法，写出来，表达出来：
比如用博客或者是公众号创建一个简单的产品：
renzhishengji.cn
市场上工具非常多，做一个博客，公众号，建一个微信群，甚至是其他工具，都能快速帮助验证想法，落地。（回复工具获取我在用的一些工具）
好的产品是可以赚钱的，且平均成本是随着增长降低的，用户也是可以自然增长的。
组建一个增长团队：
增长团队几乎是可以独立搞一个产品的团队了（全能负责人，各个板块的专家，比如交互设计师，产品经理，数据分析师等）。
比起这些更应该考虑整个团队的职能是否是能对业务增长起到作用。增长工作的核心不仅仅是获取用户，也包括制定方案提升各个业务数据。
增长团队可能就是一个典型的中台组织，懒蚂蚁。
至于评定优先级：
可以根据结论得到的方案通过几个维度去制定优先级。
流量大小；口碑好坏影响；对数据优化提升预估大小；预估成功可能性；落地实现难度。
通过打分来确定最优方案进行执行测试，一般来说要保证至少一周一次的优化测试。
最后将执行计划的事情和参与配合的人员工作安排清楚，执行。
整体来讲，增长团队的流程大概就是 头脑风暴，确定执行优先级，上线测试，优化迭代。
所以，能有源源不断的创意和想法是非常重要的。
产品在不同时期的增长可能是不同的。
在种子期，更重要的是验证产品解决的市场需求是否是真实的需求，用户是否真的愿意买单，在这个基础上还要去分析是否具备可以长期持续盈利。
因此在这一阶段，比较重要的是产品的留存率；这个时候比较重要的是小规模推广验证市场需求以及渠道产出比，着重优化大的方面，而不是换字体，换按钮颜色这种细枝末节的事情。
当产品成型，步入正轨。
要去理解用户行为，理解各项数据指标和用户行为的关联性，然后降低用户获客成本的同时放大用户规模和留存。（投放产出比高的渠道，测试新渠道，针对用户行为路径进行优化）
当在成型期摸索出来了标准化的动作后，就可以放开增长了。
让反复做的事情自动化；拓展新的有效渠道获客。（打磨细节）
放开手脚跑马圈地，一定要注意留存用户成本的控制，不能让成本高过用户价值，二类电商就是典型的案例，用户的获取价值是低于用户购买产品提供的的用户价值，因此才会放开了量去跑的。
对于一般性产品：
- 30%的用户流失在于没有感受到产品价值；
- 30%的用户不知道怎么操作而流失；
- 10%的用户遭遇失败体验流失（使用过程有挫折感，比如一个社交产品，登陆后没有人注意自己）；
- 最后30%就是兼容性以及竞品等因素了。
在有限的时间，有限的成本内找到种子用户，深挖种子用户的需求，就能帮助把产品传播出去。
比较有价值的增长方式就是找到忠实用户的行为路径，关注他的行为路径进行小规模验证，有效提升用户数据，那么就可以实现这一套行为路径在全局应用。
对于个人而言，真正需要的就是解决问题的能力。
首先要理解用户行为路径和各项数据之间的关联；
其次要能找到优化的方向，拿出解决方案，这些方案需要你通过各种工具帮助落地。
所以，多熟悉一些运营工具还是非常有用的（Excel做数据处理和分析，还有其他一些市场运营工具都是有必要熟悉的，回复“工具”，可以查看我在用的一些工具)。
对于个人玩家也是这样，关注用户，理解用户行为，不断测试增长想法。
数据为基础，理解用户行为路径，不断测试优化（优化的是用户行为路径），快速迭代，建立自动化。
文：李雪含
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