“商业竞争的本质是技术竞争”。
就在11月19日，在#2019京东全球科技探索者大会# 又称#JDD2019#大会上，京东零售集团CEO徐雷，反复强调了这句话。
这么熟读、熟记、熟用老板的思想，难怪成了接班人。
一、老兵毕胜
10月22日，老朋友keso写了一篇《毕胜的注意力经济》，介绍了必要商城创始人、CEO 毕胜的新书《流量是蓝海》，这篇文章实际上是这本书的序言之一。
另外给这本书做作序的，是招商局创新投资总经理吕克俭，和著名网络写手和菜头。
掐指算起来，我和毕胜已经认识19年了，彼时他还在百度担任市场总监。百度公司那时是个小公司，市场总监就是很高的职位了，毕胜在这个职务一直呆到百度上市，此后梁冬从凤凰卫视跳槽过来以后，分管市场公关的职位才有了“副总裁”。
与毕胜交集不多，印象深刻的事情之一，是去看郭峰的个人演奏会，就是《让世界充满爱》的那个长发大胖脸—有段时间我把郭峰和高晓松都分不清楚。毕胜正好和我两口子挨着坐，寒暄了几句。
之所以对这次见面印象深刻，是因为郭峰演奏会进行到了一半，有个戴着白色棒球帽的男人匆匆进来，坐在我身边空位上。我瞄了一眼棒球帽前面的红色五角星，就知道这货是崔健。赶紧拍了几句马屁，换了换手机号—那时要有微信就好了，起码能晒个朋友圈。
此后很多年，我和毕胜都活在同一个世界，同一个城市，通过QQ或者新闻报道，知道大家还在同一个圈子，就是在物理世界里几乎没有见过面。
之后很大声响，就是毕胜创办了乐淘网，网上卖鞋，然后在2011年11月，就是8年前的今天，他在中欧商学院演讲说“所有垂直电商都是骗局”。第二天《21世纪经济报道》进行了报道，然后消息被刷了新浪微博。
再之后很大声响，就是毕胜创办了必要商城，在网上卖各种“大牌品质、工厂价格”的物品，令我记忆深刻的是199元的眼镜—据说现在必要商城上最好的眼镜也不超过400元—对等着线下眼镜店4000-6000元的货品。
必要商城这个C2M（customer to manufacturer“消费者到工厂”，或者叫“以销定产”）的模式，貌似走的不错，以致于今年《财经》杂志以封面文章《改造中国制造》进行了大篇幅报道（2019年第7期，4月1日出版）。
二、必要商城的五年
毕胜是个市场营销的老手，整本书都贯穿着品宣和营销，以及引流。
尤其无耻的是，他竟然在内容里印刷上了自己的微信公众号！
这种逆天操作，也许就是他这种柔性出版可以实现吧，我反正在出版我的《实战众筹》时，出版社不允许内容里出现任何广告图片。
既然是一本书充斥着品宣的书，那么干货就被挤压到只有不到60%了。
通过我的鉴赏、鉴定、鉴别，将其中最重要的三个内容分享出来：
1、互联网的下半场是信任力经济。
在传统的媒介时代，以及互联网上半场时代，是注意力经济，或者叫“眼球经济”。
在注意力经济时代，增长的重点来自于投放，考量获客成本。
而信任力经济的时代，流量漏斗会把市场营销投入变成资金的无底洞，重金砸下去换来的所谓“粉丝”，绝大多数都会在真实付费阶段流失。
（这让我想起了这几天瑞幸咖啡发财报，说门店实现了盈利。把营销投入都计算到总部的费用了，以此来实现报表上的盈利，这种把戏还能玩多久呢？）
毕胜的《流量是蓝海》这本书，就是要给出解决这个问题的答案。
2、让用户离不开你
（1）有数
运营决策要建立在数据基础上。
通过对数据优化决策，必要商城把首页访问流失率从60%降低到了3%。
（2）有钱
货好、便宜、服务好。
营销设计里充斥着对金钱的运用，每一分每一毛都要发挥价值。
（3）有货
市面上绝大多数所谓“品牌”，不过是个商标而已。
在这里，毕胜有几个小案例，比如“联名”“爆品”，特别是9.9元卖手冲咖啡的逻辑，很值得一读。
（4）有情
人生最挥之不去的三大感情：母校情、同学情、同事情。
这里毕胜特别指出，所谓的2C个性化定制市场，其实是个伪需求，特别是“尺码”和“图像”类的服务，绝对是商业灾难。
但是，必要商城使用了“有情”的增值玩法，顺利通过“关键人物”来解决了一部分的核心需求。
（5）有趣
“露才扬己”是人的本性。
如何可以做到有趣？
第一，不要试图原创，多借鉴别人的策略，再进行适配调整；
第二，满足用户的天然行为；
第三，把不可能变成可能。
3、用户留存才是流量运营的核心
三、C2M是产业互联网的未来吗？
C2M概念现在很火！
但实现C2M不容易！
1.商业C2M尝试：网易严选
最早之前，首先被社会注意到的C2M概念电商，是网易严选。
“好的生活，没这么贵”，网易严选以ODM模式向工厂订货，去除品牌溢价，然后自己贴牌出售的模式，曾经有一个好的开局。2016年，上线一年的严选电商GMV数据达到80多亿元，同比增长117.52％。
然而，这一迅猛的涨势到2018年戛然而止。在遭受到淘宝心选、京东京造等精品电商的夹击之后，网易严选短短两年间，就把SKU从5000个增加至超2万个，GMV增速瞬间下滑，不仅净利润创出新低，就连年度计划目标也只完成了1/10。
就在10月28日，网易在“双十一”前夕做出一项重大的人事调整：严选事业部总经理刘晓刚因个人原因辞职，转由网易初创团队成员梁钧接任，并直接向CEO丁磊汇报。
2.工业C2M尝试：拼多多
拼多多的C2M之路，没有像网易那样去自己做商人压库存，而是选择了“赋能”。
拼多多的成功秘诀到底是什么呢？从表面上看，是”更低的价格”和”丰富的商品品类”，但据瑞银分析认为，从长远看，拼多多所推进的C2M模式才是起到更关键的作用，甚至将逐渐取代“让利促销”，成为平台的核心驱动力。
拼多多的C2M模式，还能扶持中国冗余产能从“白牌”到自主品牌，创造一系列新品牌和新需求。
3.农业C2M尝试：农拍档
最近拜访了一家叫“农拍档”的农业产业互联网平台企业，其目标之一是推进农产品的以销定产，即订单农业。
以销定产，就是农业的C2M。
“农拍档”也选择了“赋能”路线，对从上游农资厂商到经销商，再到专业农户，进行全链条的技术和金融赋能。
拼多多C2M是帮助农户实现销售的以销定产，在行话里叫“上行”，“农拍档”则根据农户的销售预期来安排生产资料和生产服务，在行话里叫“下行”。
通过科技和金融的赋能，以“农拍档”+“拼多多”的生态，也许就是农业的产业互联网模式。
尾声：
就在11月10日，发改委印发《关于推动先进制造业和现代服务业深度融合发展的实施意见》，特别指出“推广柔性化定制”“发展服务衍生制造。鼓励电商、研发设计、文化旅游等服务企业，发挥大数据、技术、渠道、创意等要素优势，通过委托制造、品牌授权等方式向制造环节拓展。”
毕胜的《流量是蓝海》，可以看作是必要商城这个5岁孩童的第一篇日记，也可以作为迎接C2M时代的一声号角。
以销定产，订单生产，必将是一个美好的时代。
文：张栋伟（市场营销专家、资深互联网人士）
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