面临增长，又没有预算，文案还总被diss…

文案策划说人话为什么这么难？我是策划，用心地看心理学书籍研究用户心理，研究市面上优秀案例，写出来的文案却总被diss改成恨不得把所有卖点都罗列：奢华，创新，舒适，动感，系统优越…并且总拿投放专业来说，不相信测试结果，很无语。现在很佛系，我该怎么办？

回答1 

• 1.首先要拿出数据来体验你的专业性，研究成果可以以数据的形式拿出来，甩到上级面前，告诉他你这个是经过调研大数法则下出来的结果。
• 2.要求罗列所有卖点的话，可以分析一下目前的市场情况，做得好的基本上都是细分领域上的，什么都做不如做好一个，产品是需要打造一个明确的卖点。

回答2 

• 1.现在的文案和以前的文案不一样，因为现在的文案效果几乎体现在PV、UV。说人话变得特别重要，如果继续说着奢华，舒适，动感这些词，是很难让人有感觉的。
• 2.目前的文案更偏向口语化、场景化，要让你妈妈都看懂在说啥。
• 3.好的文案一定包含用户最关心的元素，比如某样东西超级贵，我说免费，你多少会有感觉。
• 4.以后你可以多记录同类活动时，你所用的文案，哪些是有效果的，经过积累对比角度，就会越来越好。

回答3 

文案策划其实在某种程度上跟推送文案性质很像——都是要在有限的字数内，将卖点/亮点展示，同时文案还能打动人，吸引人点击。所以专门负责推送的运营人员，他们有一项重要的考核指标叫PUSH点击率。为了提升这个点击率，他们前期就需要做很多文案测试，写几十条文案，最后取点击率最高的文案进行全量推送，以达到页面最高的转化率。

同理地，文案策划也一样，假如你认为自己的策划是研究了大量案例&用户心理后完成的，你对你的策划有足够的把握。那么可以跟上司沟通，是否两稿策划都上线测试，最终用数据来测试最终效果。这样的案例，多测试几遍以后就能知道孰对孰错了。老大之所以现在总拿专业投放来说，恨不得把所有卖点都罗列：奢华，创新，舒适，动感，系统优越…也有可能也是基于累计数据来说话，所以一定要多测试，多推进流程方面的改进。看看你们的用户是否真的是需要这些卖点，不然不论是对自己还是对业务而言，都是一种损失。

现在我在一家在线教育公司做活动运营，没有预算，面临增长的事情，该如何做呢？

回答1 

之前做的项目也遭遇无预算的困境问题，虽然我现在也没找到很好的解决方案，但目前关于增长这块我是这样做的：

• 1、公司里是否有其他app/公众号可以给你导流的？有就果断利用。
• 2、跟其他一些合作伙伴置换资源/量。
• 3、做一些裂变类的玩法（即使裂变玩法并不很吸引人，也得想办法引导用户分享）。
• 4、在各大平台，做软文宣发，增加被搜索几率。
• 5、内部活动也要先搞起来，先让内部玩起来，玩得爽，他们才愿意帮你裂变。

总而言之，即使没预算也得从内部和外部两方面着手去做增长。

回答2 

先明确一点没有预算不代表没有资源，所以严格来说0成本增长未必是真正的0成本，先梳理一下资源。

自有资源：公司内都用什么渠道去进行宣传或者服务的，比如微信公众号、比如社群、比如一些关系较好的客户这些就是实现100XXX中的1。为什么我裸辞到现在，依然可以做增长，不是我有很多资源，而是我懂得用这个。

外部资源：如果在拥有1的情况，那么我们就需要考虑，我们需要让1做几次动作，来帮你获取新的流量，新来的流量是否能再做一次引流。这个就是所谓增长裂变的根本逻辑。你有什么方法降低用户操作成本，并且愿意配合你产生行动，这个是关键。

回答3 

联系题主在已有的付费用户群里面推更多的福利活动，可以出去拉赞助，或者是跟其他商家进行换量，获得一定的资源去做活动的奖品设置。活动的规则以裂变为主，这时候就要考量朋友圈集赞的这种转化率，如果转化率低，那么就做邀请裂变活动，比如几人成团优惠多少、满几人关注免得得课程等等方式，或许会更有转化率。