竞价是一个系统化工程，在“展现—点击—抵达—线索—转化”的整个流程中 每个环节都是紧密相关的。而创意决定了访客是否会点击广告，决定了后面的工 作是否能顺利展开。
一条好的创意不仅可以吸引流量，提高关键词的质量，还可以帮助我们筛选访客的质量，降低推广成本。那么如何才能写出一条高点击率的创意？
一个真正优秀的创意文案善于攻心，深谙用户心理，从而击中用户的内在需求点。
利用人性写好创意
1、好奇心理
人对未知的东西都会有好奇的心理，看到疑惑的事物会想去了解并且找出答案。
例：赵阳如何利用时间高效学习，成为竞价培训行业的顶尖存在？想不想知道？
2、贪婪心理
贪婪是人性最大的特点之一，利用贪婪心理写文案，可以利用用户贪小便宜的心理，就是给消费者多一些好处，给一些额外的好处。
例：用这个方法，可以比别人省30%的钱，买到一模一样的产品。
3、从众心理
大多数情况下，当用户产生购买行为时，并不会因为你的商品好而马上购买，往往快速让消费者快速购买的都是一时冲动，或迫于一定的压力。这其中最重要的因素便是从众心理。
例：陈小春和古天乐都沉迷其中的游戏，全国13亿都在玩，再不玩就out了。
4、懒惰心理
可以理解为偷懒，总是会选择轻松简单的事去做，甚至什么都不想做。表现在，怕累怕辛苦，想舒舒服服地达成目的。
例：30天不背单词就可以和老外流利的对话英语；躺着不动，一个月就能瘦30斤的方法。
5、恐惧心理
就是制造压力直戳用户的痛点，唤起危机意识和紧张心理，以改变他们的态度或行为。因为害怕衰老，所以会买一些抗衰或者延缓衰老的产品；因为害怕生病和死亡，所以会购买保险。
例：你想自己辛苦一辈子赚的钱，都送给医院吗？这个症状容易导致…
6、虚荣心理
就是顺从用户的自我表现欲，给予优越感、适当地拍拍马屁，以满足用户的虚荣心，引发共鸣，文案同样可以很走心。
例：想要和范冰冰一样享受极致尊贵的皮肤护理吗？请用赵阳牌抗皱霜。
建议大家用思维导图将以上六点人性心理一一列出，结合自身产品尝试撰写一些标题，这些标题可以应用在创意、海报、页面等多个地方。
讲到这里，你肯定想问究竟如何才能写出优质又撩人的竞价创意呢？我们为你总结了八点创意撰写技巧，收好不谢。
创意撰写技巧
1、行为引导式
利用人性或需求解决方案去引导用户点击的一种技巧，就是需要你给用户一个行为指令，引导他去执行。
以招商加盟行业为例：全程扶持，免费领取加盟政策；XX多少钱？咨询客服了解最低价格
2、“如何”提问式
以“如何”为形式描写用户痛点或需求的一种方法。一般都是为了吸引用户点击，以标题提问，并予以描述解答。适合疑问类关键词。
例如：5个祛斑的小妙招，第2个更有效！
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3、三方证言式
利用具有一定影响力的第三方机构或组织等撰写创意，提升用户信任感，从而形成点击，适合机构、厂家等品牌类关键词。
例如：CCTV上榜品牌、国家跳水队指定用品
4、巨大承诺式
利用承诺去获取访客信任，吸引访客点击。适合比较类关键词。
例如：终生免费进修、10年售后质保、7*24小时服务
5、突出要点式
若你的产品具有某项核心竞争力，那我们便可重点突出。适用于某某汽车、XX培训等产品通用词。
例如：5分钟切割300张高强度精钢，误差小于15微米
6、成交吸引式
利用从众心理，通过较高的销量来使用户形成一种产品火爆的意识，从而形成点击。适合搜索意图靠前的产品长尾词。
例如：餐厅排行榜前十，每开十家就有6家
7、数字罗列式
利用数字去增加用户对产品的认知感官度，以此来吸引用户点击。适用于价格词，突出性价比或优惠促销。
例如：赵阳竞价培训费用，50次课程迭代，365个核心知识点，1234名学员终身培训
8、用户引导式
利用人群标签对受众进行引导点击的一种技巧。适用于通用词。
例如：年入五千万的老板才有资格
竞价老鸟突破瓶颈必备课程
其实，很多竞价员在写创意时，最容易陷入的一个误区就是：为了吸引流量而撰写。
但不要忘记，吸引流量的最终目的是转化，吸引只是一种方法。在竞价推广中，每个流程都有着特殊、不可违背的使命，但每一个使命都不过是在为“转化”服务。
当我们真正发现竞价的本质时，很多疑难杂症也就迎刃而解了。
文：裴嘉
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