短视频+直播已实现对当下多个行业销售链路的重塑。围绕短视频打造认知广度，通过直播建立品牌信任，循环往复后促成进一步的转化，已成为各行业各业线上营销的一个可行且可用的范式通路。
汽车行业正走在这一模式的前端，并结合自身行业特性，不断加速营销模式的创新。
汽车销售主要依赖遍布全国的4s店及经销商体系。在「短视频+直播」的营销链路中，覆盖全国的经销商网络成为关键的”品牌发言官“。盘活经销商资源，打造经销商矩阵，让经销商为品牌发声、为口碑发声、为销售发声，成为车企在短视频上关键动作之一。
作为最先探索经销商媒体矩阵的品牌车企，截止3月底一汽红旗已经在开通500家经销商抖音账号，累计播放量突破12.2亿次。在此基础上，一汽红旗不断探索更深层次联动经销商体系，将矩阵化打法的优势发挥到极致。
直播成为一汽红旗发力的关键下一步，在完成经销商体系布局后，一汽红旗携手巨量引擎，开启“星火燎原-在线看车不打烊”计划，联动线上经销商矩阵资源展开500多场直播，吸引了310万+观众。通过抖音直播，一汽红旗加速了市场复苏期的步伐，通过直播高效率触达用户，成为车企「短视频+直播」创新营销中的典范。
“1+N+X”汽车专属”养成“模式
构建品牌+经销商蓝V直播矩阵
汽车的经销商体系遍布全国，如何才能高效盘活并实现有力发声？
一汽红旗与巨量引擎在“星火燎原”计划的基础上加入直播看车玩法，把一汽红旗全国500个经销商账号与品牌蓝V联动起来，每个经销商都能成为红旗“主播”。
在这当中，“1+N+X”的核心策略继续发力，“1”个品牌蓝V作为官方发声口，统一品牌调性，强化产品解读；“N”个经销商蓝V精准覆盖区域购车用户，联合发声制造声浪并将积累的用户意向转向线下导流；“X”个汽车达人，通过不同KOL的专业/种草向内容，加强与用户的直接沟通。
一汽红旗将”短视频打造认知广度，直播建立品牌信任“的理念落到实处：在短视频方面，2020年第一季度红旗以令人惊叹的”红旗速度”在抖音平台产出视频7550支，话题页7.2亿播放量，涨粉200万+；在「看车不打烊」直播项目的预热环节，“红旗旗仕团”品牌蓝V发布#足不出户看红旗线上接力活动，经销商账号蓝V累计发布进行呼应100条短视频，收获3.8亿次曝光；直播活动中，一汽红旗引入多位KOL达人与经销商直播连麦，矩阵式发声有效提高了一汽红旗在抖音的传播声量，实现声入人心。
短短数周时间，一汽红旗通过「看车不打烊项目」实现了多个直播成绩的突破：经销商直播间曝光量超过1.2亿，有效直播场次517场，观众总数超过310万，并带动经销商账号涨粉达105万，为抖音流量的长期运营打下基础。
通过星火燎原“1+N+X”的创新模式，品牌主与经销商形成矩阵合力，保证了品牌传播话语的一致性之后，让产品更加贴近终端消费者，各区域用户都能感受统一的品牌形象；经销商能量全面释放，成倍放大在抖音中的品牌传播声量，打造出超级传播矩阵；长效内容运营，以短视频扩展受众规模，通过直播持续粉丝沟通，不断拉动购车意向，缩短线上转化路径”种草即拔草“。
培育标杆经销商
打造高品质“旗仕团”长效影响力
长效影响力的打造离不开一只高品质的经销商内容与直播团队，巨量引擎为一汽红旗打造了“筛选-培训-孵化”的经销商直播培养体系。第一步，巨量引擎从一汽红旗全国500多个经销商账号中，选出粉丝过万的20个优质账号，进行重点扶持。
第二步，通过30天无缝1V1直播+短视频指导，全面教授“打造抖音爆款的秘密”，让被选中的经销商快速成长为“抖音网红”，快速提升了直播效果。第三步，定制100个直播主题规划和流程环节设计，指导经销商的直播全流程，让直播效果事半功倍。
经过这“三步计划”打造出的网红经销商，直播内容能力呈现爆发式增长，整体表现在行业所有经销商中保持领先，其中7家经销商孵化期间直播间人数超过10万+，最高的「@怀化旗通红旗线上展厅」 直播间人数超80万+。经过孵化培训与实践，一汽红旗经销商中85%的账号均实现涨粉超过1万，4家经销商总涨粉超10万。
“新晋网红经销商”和KOL的联合声量，也大大提升了品牌曝光和热度，让红旗连续三周稳居品牌热dou榜前十。达人的引入为不打烊项目直播增添了新活力，通过达人原生直播，达人+经销商连麦直播等多种合作样式，不仅实现了品牌车型的宣传效果，更为经销商直播实现「引流+转化」的双重助力。
总结
加入星火燎原计划，让一汽红旗品牌与经销商之间的合作关系与链路更加紧密。2.24-3.27期间，经过项目孵化+资源引流，一汽红旗「看车不打烊」项目直播效果创造了巨量引擎平台上汽车行业多个第一，“1+N+X”效果惊人：
第一个经销商直播间曝光过亿第一个经销商观众总人数超过300w+；第一个经销商单场直播间观众超10w+第一个直播万人场次占比突破35%第一个直播项目期间涨粉人数突破100w+
从前期的经销商培育，到中期的传播矩阵建立，再到后期“短视频+直播”营销模式的常态化，一汽红旗向所有汽车品牌展示了在”短视频+直播“的汽车营销时代，如何调动现有的行业本身的体系化优势，升级营销思维和能力，带来营销效能质的飞跃。
短视频+直播带来的营销声量和转化效果，正在被越来越多的行业和品牌所验证。对汽车行业而言，在车市逐渐回暖的进程中，这也将成为抢占市场的关键抓手。
文源：巨量引擎营销观察
特别提示：关注本专栏，别错过行业干货！
PS：本司承接 小红书/抖音/百度关键词排名，创意短视频，小红书种草，达人探店，明星推荐，等业务；
咨询微信：139 1053 2512 (同电话)
首席增长官CGO荐读：
更多精彩，关注：增长黑客（GrowthHK.cn）
增长黑客（Growth Hacker）是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度，梳理整合产品发展的因素，实现低成本甚至零成本带来的有效增长…
本文经授权发布，不代表增长黑客立场，如若转载，请注明出处：https://www.growthhk.cn/quan/29598.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
